我们都应该遇到过这样的问题：明明招聘描述上写的薪资范围是5000~8000，结果面试之后Hr决定给你开个4500。你是不是觉得很郁闷，再怎么你都是决定录取入职了，却非要在钱上较真砍你个300、500的，当然这是对普通人来说，对一些月薪过万的（软件工程师什么的），都是上千的砍。为什么我们面试到了最后，HR总喜欢压低我们的工资呢？
对于很多求职者来说，薪资谈不谈，如何谈就是面试中一大难题。
很多人常有这样的想法：薪资不是最重要的，积累经验要紧；这么大的公司，薪资应该低不了多少；不敢说太高，怕HR觉得自己太肤浅；说太低好像不妥，显得自己过于廉价……
面试官问你期待薪水是多少， 就是在博弈中让你先出价， 知道你的底牌，然后他可以根据你的出价进行应对，怎么看他都是赢的。
如果你出价低，他就直接按照这个价格成交，就是博傻成功，我的这次面试就是这样的。
如果你出价高了，他可以进行讨价还价，然后在一个双方接受的范围内成交。
所以这个时候透露两个信息
第一，面试官对于你的表现基本满意，觉得你有可能进来公司，才问你薪水的问题。
第二，你可以出价，不能高的离谱，但也不能委屈自己，所以报个中上的价格比较稳妥，然后来一句说，都可以再谈。当然也不能说的太低，一来可能会觉得你没有信心，二来如果真的以这个价格签，会后悔的。
一是了解职位市场行情及人才供给情况。
确定自己处于供不应求还是供过于求的状况，两种状况决定了你稍微有优势还是劣势，供不应求的情况，显然公司也不是“非你不可”；了解这个职位市场平均价格，也有利于你定下工资的基准，省的进入公司后因为工资还不到市场平均价“后悔莫及”。
二是分析自身的经验和能力。
个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码。当HR认为你的能力比较突出时，会尽量给你到预算的上限，甚至于和上级沟通，打破这个上限。
三是分析目标公司的特点。
就大型的企业而言，一般有较为完善的薪资体系，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动，每年有定期涨幅；而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬弹性也比较大。
1、了解市场行情，明确自我价值
在与面试官谈论之前，你要知道整个市场上，这个岗位的行情，最高的薪资和最低的薪资分别是什么。同时分析自己的优势与劣势，根据自己的综合实力，给你自己做一个预估，明确一下自己的价值定位区间，能够接收的最低薪资是多少。
这样你就可以根据自己的综合能力，在面试的时候，适当的调整自己的薪资，我自己争取到最合理的薪资。
2、展示自己的价值和不可替代性
在面试的时候，你要向面试官展示你的价值，让面试官知道你的工作能力和业务水平，这有利于你为自己争取高薪资。比如，在面试的时候，你可以多说一些以往做过的好成绩，或者是为公司带来的价值，充分展示自己的实力，让面试官看到你的能力。
除此之外，还能让面试官看到你的竞争优势，你在职场上的核心竞争力，让面试官知道你的独一无二和不可替代性。
3、薪酬要求要灵活
面试官询问你期望薪酬前，大多已经有了大致的给付标准，他们会根据你的回答，在这个范围内进行调整。双方难以在对等的位置上进行谈判。可以给出一个浮动范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你十分满意的薪酬水平。所以，对求职者来说，要注意保证薪酬要求的弹性，为自己留下余地。
4、不要虚报自己的收入
许多公司都设有审查程序，可能会要求你提供原单位的工资单以对比核实。因此，在说明目前薪水时，要尽量真实，这既是对企业，也是对自己的尊重。不要给自己的薪金期待加上确切数字，开价太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。
5、巧妙借用手中offer给自己加码
很多时候，即使你表现的很优秀，面试官在确定要录用你的时候，也会有些犹豫不决。这个时候你只需要利用自己手中的offer为自己加筹码，让面试官快速做出决定即可。
一般在面试接近尾声的时候，薪资已经谈论的差不多了。这时候面试官会问你是否还有其他的offer，这时候你只需要简单透露，说一下其他offer的优势，相信那个希望你留下的面试官，一定会快速的做出决断，给你答案。
6、恰当时间选择妥协，做到双赢
面试就是一场谈判，如果经过一番讨论之后，面试官的表现有所退让，这时候你也不要咄咄逼人，在合适的时候，可以选择适当的让步，达到双方共赢。
毕竟，以后大家都是同事，还要一起工作，所以，没有必要处处针锋相对，步步紧逼。
我们要明白企业和员工之间是相互成就的关系，在面试时没必要“害怕”谈薪。面试是一门学问，面试也是双方博弈的过程。记住，高薪都是谈出来的，你学会了吗？
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