扎实的基础技能是通往合伙人的阶梯
之前分享了猎头小白如何找猎头工作，本篇主要介绍猎头的成长路径，主要工作内容以及晋升相关的内容。
从小白到管理者，中间有很长的一段路。有些人很快，3-5年就接近了终点；有些人很慢，可能5年也只是个小leader。有哪些职级呢？具体如下：
Researcher（以下简称R）是猎头的最低级别，一般职场新人开始做猎头都要从这个级别开始。光看researcher这个英文单词，大家应该知道是研究员，调查员，调研员的意思。猎头的R主要工作就是调查信息，调查一切和交付职位相关的信息，主要包括寻找合适的候选人，企业信息，行业信息等。
R调查信息都是在帮助顾问或leader交付职位时做的，根据制定的寻访计划搜索信息。主要渠道有公司的数据库，猎聘领英等网上平台，候选人转介绍，朋友介绍，Mapping（人才地图）等。R刚开始只需要帮助顾问或leader约候选人面谈或电话交流的时间和面试安排，随着业务的熟练，慢慢可以直接跟候选人沟通。当具备一定的能力和有一定的业绩支撑后，就可以升为下一个职级AC了。
猎头的基本功，越扎实，往上越顺
AC的一般晋升条件是完成30w的offer业绩或交付4个职位，部分大的企业或要求高的企业的晋升条件会严厉一些。大部分人半年到1年就可以达到，小部分可能需要更长的时间，也有极个别的天才半年内就晋升。
Associate是联系，联结，联盟，表示支持的意思，Consultant是顾问，两个连在一起就是助理顾问，即有一定的能力，但还没有达到顾问的级别。
AC刚开始的时候，和R一样辅助顾问或leader一起交付职位。区别是AC可以和大部分的候选人直接沟通，比如候选人的需求，介绍职位信息，做推荐报告，面试辅导，offer谈判，离职follow，入职后follow等，基本可以接触招聘的整个流程。遇到个别高端人才或难搞的候选人，会找顾问或leader一起帮忙。
职业初级顾问
AC初期一般不会直接跟甲方的HR对接，但是到了后期会直接对接甲方HR，包括跟HR确认职位信息，直接推荐候选人，offer谈判，拿招聘需求等，遇到难搞的问题找顾问或leader一起解决。随着业务的熟练和业绩的支撑就可以晋升为顾问了。一般业绩要求是一年40w-60w的offer业绩和独立对接甲方HR的能力。
顾问的工作内容包括R和AC的工作内容，所不同的是C需要有独立操作职位的能力和BD客户及回款的能力。顺便说一下BD，英文是Bussiness Development，开拓客户的意思。大部分公司顾问的BD能力是在C这个阶段培养的，也有一部分AC就开始培训了，也有一部分在R的时候就开始了（改篇介绍）。
C前期独立操作职位，leader会慢慢教顾问BD的技巧，比如如何打BD电话，怎么约客户拜访，谈合同的注意事项等。拜访客户时，会带上顾问见习。C后期可以独立BD客户时，行业内称为360顾问。等顾问可以独立BD客户并有一定的业绩支撑就可以升资深顾问了。年业绩要求一般在80w左右，有些公司要求超百万才能晋升为资深顾问。
高端职业搜索
资深顾问是360顾问，即自己可以独立操作整个项目，从BD客户，寻访候选人，候选人沟通推荐到最后的回款，自给自足。这个阶段的顾问是最值钱的，非常抢手。
资深顾问和独立顾问的区别除了业务能力强之外，还有一点是，在很多猎头公司只有到了SC级别才可以带人，即带R。带R的好处是，R可以帮忙做寻访，还可以锻炼培训和管理的技能。只有开始带R，才有机会晋升为leader，走管理路线。
SC开始带人就算是个小leader了，等带出2-3个R晋升为AC，就可以升leader了。顺便提一下Managing Consultant这个级别，简称MC，这个级别和SC差不多。因为很多公司不设MC这个级别了，所以这里就不详述了。
Leader个人业务能力强，才能Lead好团队
一个团队一般4-5人，大的团队7-8人，甚至更多。目前都是5人左右的小团队，因为leader精力有限，人太多分散精力，培训效果不好。
Leader的主要作用是BD客户，要保证客户资源充足，够团队吃；培训员工，确保员工的成长；要维护客户关系，下属遇到问题，帮忙一起解决；遇到难啃的职位或下属做不了的大职位，leader需要亲自操作；还有团队管理，鼓舞士气，团队文化建设等。总之，要带领团队努力满足客户需求，完成公司的业绩目标。
合作才能共赢
Leader往上的管理岗位只有在规模大的公司才有，大部分猎头公司leader上面就是老板本尊。
在大公司，leader往上依次是Manager，Director。一般Manager对行业的了解有很深的深度和广度，管理2-3个甚至更多的leader，培训leader怎么带领团队，开拓所属行业的新版块，组建新团队等。
Director基本是所属某个行业的最高级别，带领Manager们及其带领的小团队，做规划，完善所做行业的业务板块。有的Director了解不止一个行业，会开拓其他行业的业务，搭建团队。
这些管理者们，除了不断扩大自己的团队规模外，还会根据企业的发展战略，选择到其他一线城市，或新一线城市，或二三线城市组建新的office，成为office负责人或城市合伙人。
没有最高，只有更高
管理者，如小公司的leader或大公司的Director或office负责人，如果再想往上的走，要么是成为公司合伙人，要么就是自己创业当老板。其实，猎头创业门槛非常低，只要做几年猎头，了解招聘流程，能开拓客户，注册一个公司就可以创业了，前期都不用租办公室。门槛虽低，但想做好猎头公司非常难（改篇单独介绍），所以前期建议，先努力做成公司合伙人，有了足够的客户资源，带团队及运营公司的经验再图创业会更好。
关于合伙人的晋升条件，一些小公司，团队业绩达300w左右就可以了，有些公司需要团队业绩500w-800w，而有些则需要能带的动1000w的盘子。但是，很多外资企业是升不了合伙人的，最高可以做到亚洲区总老大。#职场干货##职场头条##猎头专家#
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