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健力宝集团(健力宝之父李经纬)

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  • 2023-11-04 14:00
  • 龙泉小编

他从白手起家创造饮料行业神话,到企业被贱卖含恨离世,他的一生可谓是跌宕起伏,让我们所有人都为之泪目。

提起“健力宝”我想很多人都不陌生,毕竟它一度创造了饮料行业的神话,但你们知道“健力宝”创始人一生多么坎坷吗?那么在他的背后有着怎样的故事?他又为何会含恨离世?

本期创始人观察带你走进“东方魔水”创始人李经纬的经商故事里。

健力宝的诞生

他叫李经纬于1939年出生在广东,当时世道不平,父亲死于战乱,连尸体都没找到,母亲独自一人带其过上逃荒的日子,后来为了儿子能成功活下来,含泪将其送进孤儿院。

至少在这不用担心饿死。在孤儿院里李经纬养成了吃苦耐劳的性格,自知只有肯学肯干才能在这年代生存下去的他,十岁便出门摆摊给人擦鞋。

擦鞋的时候还认识了一个当地领导。领导经常去他那擦鞋,久而久之也对这个小男孩起了怜悯之心,就在李经纬满十六岁那年,就介绍他前往一家酒厂里面当一个小组长。

初来小酒厂的李经纬,将自己全部时间放在工作上,没多久就已经熟悉了酒厂各个环节流程。但这时不知为何,酒厂生意一落千丈,李经纬临危受命担任副厂长。

负责产品研发和销售。李经纬苦思夜想三个方案后,最终不负众望,带领酒厂绝地反击,还大赚了一笔,这也让厂长刮目相看,直言他退休了下一任厂长就非李经纬不可。

1983年,可口可乐卷土重来,不到一年就攻占了中国一半饮料市场,整个中国市场只有百事能与其分庭抗争,看见这一幕的李经纬也有了进军饮料行业的想法。

同年,国家公开表示希望中国能有自己的运动饮料 品牌,让中国运动员能有更好发挥。李经纬一听,时机成熟了,该付出行动了。他决定研究一种新型含碱电解质饮料。

但自己对此一窍不通,他只能找一个懂行的人,也就是他的合伙人欧阳孝,当时欧阳孝可是在广东省体育科研所工作,是李经纬心里的不二之选。

两人达成协议,欧阳孝负责研发新型饮料,李经纬组织生产和销售,利润五五分成。很快公司就运转了起来,那李经纬与欧阳孝能研发成功吗?研发之路会顺利吗?

饮料市场的黑马品牌

不得不说,欧阳孝也是一个人才,从公司运转那天起他就将自己埋在了实验室里,经过半年上百次试验后,他终于将配方研发出来了,后经两人一致决定将其称为“健力宝”。

产品有了,那要如何推向市场呢?1984年,李经纬决定赞助中国奥运代表队,与其成为合作伙伴,他将工厂账面仅剩的20万全投了进去。

不得不说这个决定十分冒险,稍有不慎就会跌落悬崖万劫不复,但李经纬却让所有人开了眼,当年中国运动员斩获了15块金牌,银、铜牌更是不计其数,健力宝也一炮而红。

很多媒体更是直接称它为“东方魔水”。后来的两年,健力宝销量直线上升,成为国内知名功能饮料,营业额也是成功突破一亿大关。

1987年,健力宝与可口可乐为争取全运会合作,展开了一番较量,最后力压可口可乐成为全运会饮料合作伙伴。1989年,健力宝发展陷入了瓶颈期,很难更进一步。

李经纬苦思夜想后决定创办一个运动服装品牌,以此来带动健力宝市场。他找到了当时汉城奥运会失利的李宁,希望他能加盟健力宝,创立一个“李宁”运动品牌,李宁任代言人。

1989年4月,李宁加盟健力宝,正式注册“李宁”牌商标,运动服装公司正式成立,因先前有着奥运会推广经验,“李宁”很容易就进入了运动行业。

第一批运动服就被选为第十一届亚运会指定服装,新潮、大气的样式,价格也是中规中矩,很快就受到大众追捧,“李宁”运动品牌也就此一炮而红。

1997年,李经纬花费8个多亿,在广东建了一座38层的大楼,作为健力宝总部所在。而这时的健力宝也迎来了最巅峰的时期。

独特的推广方式加上优质的产品质量,赢得了大众的喜爱,当年销售额达到了55亿元,稳居饮料销售榜第一。但健力宝后来又为何会销声匿迹呢?李经纬又为何会含泪而终?

内忧外患之下的挣扎

原来,自1997年后,公司内部矛盾愈演愈烈,因为很多决策都是李经纬一人决定,股东们怕他一手遮天,老想着怎么将他搞下位,然后自己再拿着一大笔钱隐居幕后。

2001年,健力宝迎来了大危机,不仅销量直线下降,甚至一度发不出员工工资,工厂也面临着停工的危机,而此时内部矛盾也还没有解决,整个健力宝集团都面临着分崩离析。

但健力宝高层却作出了一个匪夷所思的决定:将公司出售给新加坡公司。但是李经纬极力反对,自己苦心打造的品牌怎能给别人做嫁衣。

他拒绝交出商业资料,同时还给公司高层施压,最终这个决定不了了之。但是李经纬却严重低估了公司高层此次的决心。

再一次卷土重来的公司高层,李经纬也抵挡不住攻势,毕竟这不是他的一言堂,但是他也不想放弃健力宝,找朋友借了两个亿,自己还变卖了家产。

筹集了4.5亿元想收购健力宝大股东位置,但却遭到了公司高层的拒绝,他们担心李经纬的钱来路不正。李经纬只能另想办法,就在这时,公认的“神童”张海找上了公司高层。

表明了想以3亿多元收购健力宝的意向,他还说他收购健力宝不是为了利益,只是出于自己的爱国情怀,不想让如此优秀的名族企业落入外国人手里,说的那叫一副冠冕堂皇。

但是,这一番言辞也打动了很多人,这其中就有李经纬。李经纬得知回天乏力的时候,便想着给健力宝找一个好的买家,张海的一番言辞触动了他的心。

2002年初,健力宝被张海以3.38亿元收购了75%的股权,就当大家以为张海要重振健力宝雄风的时候,一个消息传了出来,张海因做假账,被警方进行了逮捕,健力宝也就此一落千丈,慢慢的消失在大众视野里面。

得知这一消息的李经纬十分的难受,他眼含热泪,回想着自己创立健力宝的点点滴滴,这是他一生的心血,更是他努力地见证。

可是如今自己想为它做点什么却又无能为力,只能眼睁睁地看着它没落,这让他心如刀绞。在消息传出来不久,李经纬就病倒住院。

也许是心有不甘,他每天都活着身心折磨中,最终李经纬含恨去世,直到生命的最后一刻他仍心有遗憾。

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