宝兰电器（王店小家电产业兴衰纪实）

文 | 梅晓民

八十年代电风扇，海鸥飞进中南海。

如今浴火又重生，吊顶之花遍地开。

梅里古镇，镇中二条主街长龙耸尾般地夹着一条梅溪自东而西，长达1.5公里。古镇的尽头，窄窄的梅溪流到这里河面突然开阔，并伸展成形似一把打开的折扇，古人便根据地形将这里雅称为“扇子汇”，在溪南东边的街尾处有一古色古香的过街骑楼，传说这里曾汇聚了普天下有关扇子的传奇故事，而最有名的故事大概要算是大起大落、大喜大悲的“海鸥”电扇了。

一、演变过程

据《王店镇志》记载，早在民国年间的1923年，王店镇就诞生了电器工业。 1951年11月，由当地7户铁器手工业者创建了位于梅溪街195号的利民铁工场，当时厂房、机器和设备均十分简陋，4间老屋，7只铁墩头和12把榔头就是全部的家当，资金只有9850元，年产值约一万余元，职工37人。

1954年10月，利民铁工场改组为王店铁工生产社，1958年改为地方国营王店机床厂。到了1972年，又改名为嘉兴市轻工机械厂，主要生产五金压铸机等，1979年5月升格为县属合作工厂。就在那时成立了电扇车间，工人们凭着自己的智慧和勇气，用从上海拿回的边角料敲敲打打地拼装出了第一台“海鸥”牌电扇，时年产电扇近万台，该厂占地面积3300平方米，建筑面积1600平方米，有职工100余人。

同年9月，经县革委会批准，对内一套班子，对外两块牌子（即轻机厂、电扇厂）。1980年12月，又改名为海鸥电扇厂。1984年9月，升级为嘉兴市海鸥电扇总厂，并实行经济独立核算，成为轻工业部和省重点骨干企业。

1989年11月，电扇、轻工两厂的行政管理和经营管理机构分设，而党群组织及保卫、后勤部门仍是统一管理。作为经济联合起步较早的企业，嘉兴电扇厂与轻工机械厂联合后，打出了“海鸥”电扇牌子，又同二轻和乡镇企业紧密挂钩，使协作厂从18家扩展到94家，一跃成为全国电扇行业的一个重点企业，就在这一年，嘉兴海鸥电扇厂被评为省级先进企业。

1990年9月26日，浙江海鸥电器集团成立，拥有成员单位27家，员工1.2万余名。

经过20年的发展，电扇总厂的厂区占地面积达113818.78平方米（包括轻工机械厂）。固定资产原值1248.71万元，净值830万元。拥有机器316台，其中主要机器153台，即电工机4台，车、刨、铣、磨、钻机108台，冲压、热加工机41台。设6个车间，并有厂长室、企业管理室及生产、技术、财务等部门。有吊扇、台扇及落地扇、定转子生产三条流水线。各流水线采用先进的测试技术与手段，达到五个“保证”：保证使用安全、保证一定风量、保证计量正确、保证常规数据、保证在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

二、海鸥奋飞

正是有了过硬的质量，才使得祖国的心脏―――中南海点名要用“海鸥”电扇，这个利好的消息一下子影响了全国。“海鸥飞进中南海”，这句不是广告语的广告语，让当时的海鸥电扇一夜成名，成了当时风扇行业的佼佼者。1984年，“嘉兴市日用工业品展销会”在上海展览馆开幕。海鸥电扇、皇冠灯具、益友冰箱、大雁自行车等轻工产品一亮相就大受上海市民欢迎，被《解放日报》等媒体称为“四大名旦”。对于曾先后担任过嘉兴市工业副市长的姚金林和赵冰而言，从这个春天开始，海鸥电扇第一次成了比五芳斋粽子更吸引上海人的紧俏货。

据“海鸥”的现任主人―――桐乡市海鸥电器有限公司总经理徐宜平介绍，当年也正是借助了这个“天赐良机”，才使“海鸥”飞进了寻常百姓家。但由于当时没有注册商标，品牌打响后，发现要用这个商标竟要向北京的一家校办工厂购买，而且花了30万元才买回来。

下面请大家来听听用户对海鸥电扇的评语：

海盐徐子祥：1974年夏天，我拎了一些礼品来到王店镇上，找到当时在电扇厂供销科工作的堂房外甥，花了一百二十元买到了一台最普通式样的台扇，圆了我的电扇梦。当我抱着这台电扇回家时，乡邻们都非常艳羡。当晚我们全家也兴奋得整夜未睡，围着这台电扇，美美地享受了一个晚上。

衢州赵燕燕：天气渐热，电风扇又派上了用场。每年我都会在使用前给这把黑色的“海鸥”落地扇洗个澡。它伴随我度过了从单身到两人世界到三口之家，至今为止已不知搬了多少次家，许多东西都已毫无踪影，而这把电风扇却一直陪伴着我，让我清清凉凉地度过夏天。洗过之后的电扇，感觉还是和当年一样乌黑发亮。这把电风扇，是我1990年工作时因为宿舍里很热而买的，记得当时工资加补贴每月只有90多元，购买电风扇花去了240多元，是靠自己的存款再加上老爸的赞助，跑了好几个店才看中了这把整个身子都是黑色的“海鸥”。

网友贝齐：我家那台比我年纪大的海鸥电扇还在转呢，快三十年了，还是好好的。

笔者本人也在九十年代托人购了一台壁式摇头电扇，这台电扇至今仍挂在浴室里使用，而且没有加过一次油。

当年，嘉兴城郊广播电台每天都播放着由海浪、海鸥声交织而成的海鸥电扇广告，而一则由于消费者出差忘了关电扇，导致运转一星期仍完好无损的新闻，成了海鸥电扇质量过硬的佳话。分布在广州、温州、衢州以及嘉兴市各县的9家分厂年销售电扇达70万台，成了当时国内最著名的电扇品牌。笔者有一次出差到广西桂林，看到一堵面积很大的墙壁上绘制了一幅巨大的海鸥电扇广告，心中顿生一种家乡的自豪感……

三、辉煌成就

为了在市场上站稳脚跟，海鸥电扇的技术主创人员不断开拓新产品，先后推出了10余个类型的台扇、壁扇、落地扇、转叶扇、抽烟扇等新产品。这些产品采用具有国际和国内先进水平的16槽功率小、电机耗电省、喷塑防锈安全密纹网罩、轻触式开关以及多功能和超声波遥控等新颖装置。后又开发出造型时尚、线条流畅的圆底座和FT4018型台扇，采用塑料开关箱和风叶的FS4029C-1落地扇、FC1206超薄型吊扇等10多种新产品。

为了占领农村销售市场，总厂增加了维修网点，强化农村售后服务，每年派出60多人组成14个巡回服务队，赴全国286个经销点进行维修。

1986年是海鸥电扇总厂经济效益最好的一年，全年创利润905.09万元，缴纳税金655.34万元，分别占全镇工业利税的65.6%及63％。1990年产电扇33.26万台，总产值为6788万元，其中出口产值157万余元，在全市3518家乡以上工业中产值占第13位。产品先后荣获省、部级优质品称号，首届国际博览会银奖和全国家电展览金奖。产品销售国内24个省、市以及美国、加拿大、古巴和港澳等10余个国家和地区。

海鸥电扇总厂名特优产品

从上述表格中我们可以看到，在1983年到1990年这8年的时间里，海鸥电扇共有六个系列产品荣获了“省优”和“部优”，并连续五次获得了最受消费者欢迎产品，从而畅销全国。

海鸥电扇总厂1987到1990年的出口创汇情况

1987年：180.50万美元；1988年：20.25万美元；1990年：28.00万美元。虽然从数字上看后二年比前一年要差，而且没有1989年的数据，但要知道，在这四年间，王店镇全镇的出口创汇总数是989.66万元美元，而其中嘉兴海鸥电扇总厂就有228.75万美元，占了23.11％，仅次于王店镇的另一个龙头企业嘉兴工具总厂。

四、折翅坠海

2011年9月，《嘉兴日报》记者在一篇通讯里写道：“上世纪80年代，嘉兴‘四大名旦’——海鸥电扇、皇冠灯具、益友冰箱、大雁自行车，风靡大上海，飞进中南海，产品畅销全国，曾经有钱难买。但是，由于技术含量低、管理方式陈旧、品牌经营意识淡薄，这些早期嘉兴品牌的生命周期很短，它们的影响逐渐萎缩，如今已逐渐被人淡忘。包括海鸥电扇在内的‘四大名旦’，承载了嘉兴制造业品牌发展的莫大荣光，演绎了品牌巨大的市场效应，也留下了更多关于品牌力量为何失落和如何打造、经营品牌的思考”。可惜这位记者说对了一半，另外一个重要原因是中国的痼疾：腐败。

1999年1月19日，嘉兴市纪委、市二轻公司纪委严肃查处了浙江海鸥电器集团公司（海鸥电扇总厂）原董事长、总经理张汉忠严重经济违法违纪案件。嘉兴市秀城区人民法院以公司、企业受贿罪，一审判处张汉忠有期徒刑八年，并依法没收了他的违法所得24万余元。张汉忠是1992年2月调任嘉兴海鸥电扇总厂党委书记、厂长的，以他自己的话来说，刚任海鸥电扇厂厂长的最初几年工作是努力的，对海鸥的发展也确实是动了很多脑筋的，所以1993和1994年厂里效益有所上升。但到了1995年，随着出差沿海城市次数的增多，业务上同个体户交往频繁，思想开始滑坡。主要精力已不再放在工作上了，而是整天沉湎于纸醉金迷、吃喝玩乐之中，甚至用公款包养情妇。1996年厂里效益下滑，作为一厂之长的他却不管不顾、听之任之，以致于厂里的情况落到了不可收拾的地步。

为了捞取个人利益，张汉忠还违反财务规定，将海鸥电扇总厂的大量支出反映在海鸥电扇经营公司的财务报表上，致使产生虚假利润，以达到骗取巨额奖金的目的。经查实，从1992年至1998年，海鸥电扇经营公司盈亏相低，亏损额达2340万元，掩盖了海鸥电扇总厂整体亏损的真相。

体制问题、管理问题、企业领导贪污腐败问题等，在上世纪90年代的企业体制转型中，一一显露了出来，作为二轻企业的海鸥电扇总厂也不能幸免。到1999年底时，总厂的9个分厂中只有乌镇电机厂还在维持生产。陈旧的管理模式根本无法掌控这个庞大的集团，总厂最后沦落到只是收取“商标使用费”和“贴牌费”的境地。就在这一年，资不抵债的浙江海鸥电器集团宣告破产，著名的“海鸥”商标在拍卖中被海鸥集团联营厂之一的桐乡乌镇电器厂以105万元的价格波澜不惊地轻取。

但是，2001年，“海鸥”电扇的产销量仍突破了11万台。这说明，海鸥电扇当年创下的市场号召力直到集团破产之后，仍发挥着阵阵的余威。

2007年4月30日，嘉兴市产权交易中心在《浙江日报》刊登公告，将位于王店镇梅溪街212号的原嘉兴市海鸥电扇总厂房屋、土地及附属设施（包括房产建筑面积约30530.74平方米和土地面积约38606.6平方米），作为国有产权挂牌出让，并委托浙江天丰拍卖公司在南湖饭店会议室举行拍卖会公开拍卖。至此，年销售额曾达到10个亿的海鸥电器集团正式寿终正寝。

五、艰难探索

“海鸥”电扇的发展壮大同时也带动了配套注塑和灯饰企业的兴起，这些历程与今日的王店小家电业是一脉相承的。

王店人拼装浴霸是从1995年开始的，那个时候的“海鸥”还艰苦地撑持着。棱光公司、振宏公司、宝兰公司等几家小型企业，试着生产单一的灯泡式浴霸，年产值不足2000万元，产品主要销往上海地区。

“海鸥”电扇破产后，迷惘的工人们徘徊在厂门口久久不肯离去，他们找到镇领导提出想自己干。镇领导表态：可以试试。就这样，以个体私营为主力军，以浴霸为主导产品的王店小家电产业就这样正式起步了，而王店的工业史就此翻开了新的一页。

1997年，一些原“海鸥”电扇厂的技术骨干和工人集资或独资创办了小家电生产企业，浴霸产品逐渐形成了生产规模。到1998年间，大量小型企业建成投产，配套企业成批涌现，形成了集群式发展模式雏形，小家电开始进入高速发展时期，产品种类由原先的单一灯泡式浴霸演变为浴霸系列、暖空调系列、油烟机系列、消毒柜系列等产品，小家电产业链也得以延伸到上下游资源，显现出强劲的生命力。

不过，在当时的浴霸行业中，并没有“王店”这个名字，叫得最响亮的是杭州的“奥普”浴霸。而在王店，一时间以“香港奥普”、“香港奥普国际”等称谓制售与“奥普浴霸”产品混淆的厂家就有多家，其一年的销售额达数千万元，严重损害了消费者的利益与奥普公司的声誉。借着“奥普”浴霸的名气赚钱，不按常规出牌的发展模式引来了同行的非议和媒体的关注。

2001年，《中国经济时报》头版头条“有图有真相”地登载了一篇题为《“花都机”又回来了》的署名文章（所谓“花都机”指的是曾于1999年受到国家有关部门严厉打击和查处的仿冒影碟机，当时主要产地在广州市花都区而通称为“花都机”），揭露了王店镇一些浴霸小企业、小作坊在资本原始积累过程中大肆仿牌、冒牌，严重扰乱市场经济秩序的违法行为，新华社也刊发了相关文章《“傍名牌”：经济领域的怪胎》……

没有规矩，何成方圆？“2002年1月15日，一支由浙江省、嘉兴市、秀洲区以及王店镇4级联动组成的工商执法队伍开进了王店镇。根据事前的摸底情况，执法队伍兵分多路、快速出击，仿牌、冒牌企业无一逃脱。根据这些企业的商标侵权情况，工商部门最终给予了从几万元到十几万元不等的严厉处罚。”（2006年8月《中国工商报》：《千年古镇的品牌自新路——浙江嘉兴市王店浴霸行业发展透析》）

六、浴火重生

王店小家电企业集体走傍牌之路，其实也可算得上是品牌意识的最原始体现。

面对严重的经营混乱问题，秀洲区成立了整顿和规范市场经济领导小组，开展了一系列行业整顿规范工作。

2003年和2004年期间，经过一年多清理整顿后，小家电行业基本摆脱大面积制假的局面，秀洲工商分局又开始致力于引导小家电行业规范发展，制定出行业规范经营规章制度和《小家电行业规范考核细则》，对近40家企业进行了规范化达标验收，并推动区政府起草出台了《嘉兴市秀洲区开展品牌工程实施意见》，制定出行业长期创牌规划。从2005年开始，工商部门致力于品牌基地建设，制定了《王店小家电专业商标品牌基地准入管理办法》，向国家商标局申报注册了“王店浴霸”集体商标。

当地党委、政府对小家电企业自主创新、品牌建设工作也制定了详细的鼓励政策：凡当年申请注册商标取得受理通知书的，镇财政每件商标补助500元；取得注册证的，每件补助1000元。凡当年被认定为市、省、国家级著名、驰名商标的，镇财政分别奖励2万元、5万元、50万元作为区、市政府鼓励政策的有力补充。这些政策成了王店企业争创名牌的强大动力。

2003年，名不见经传的王店镇成了全国乡镇企业在中央电视台做广告最多的“大户”，宝兰电气、樱田卫橱、顶上电器、奥华电器、来斯奥电器、德莱宝电器、奥迪尔电器等，近10家小家电企业登上了中央电视台的品牌广告栏目。

2005年，王店小家电产业总值达到20亿元。

2006年11月6日，第二届“王店·中国浴霸节”开幕。当天下午，小家电行业十佳信用企业颁奖暨产业与品牌发展论坛也在隆重举行。到那一年，王店镇有40家小家电企业通过ISO9002认证，浴霸产品已占据70%的国内市场份额和50%的国际市场份额。从假冒一条街到品牌一条街；从假冒伪劣重灾区到品牌基地建设的样板区，王店已涌现出一批象宝兰、奥华、顶上、品格、来斯奥等具有相当生产规模的小家电龙头企业。王店小家电行业基本完成了从区域性制假窝点到全市专业商标品牌基地领头羊的转变，让王店人真正感到理直气壮、扬眉吐气。

2007年，“同济阳光”、“来斯奥”、“品格”和“宝兰”4个商标被评为中国驰名商标。王店镇的区域品牌迎来了一个丰收的季节，在获得“中国浴霸之乡”之后，又获得了“浙江省小家电专业商标品牌基地”的荣誉称号。

成立于2000年、总规划面积5平方公里、位于王店镇北侧的王店·中国小家电城工业专业区，目前已拥有浙江宝兰、品格卫厨、浙江顶上、浙江奥华、浙江鼎美、浙江来斯奥、振宏电器、日信实业、浙江嘉珉、德莱宝电器、科大电器、帅普电器、泰南电器等100多家企业，产品已形成浴霸、取暖器、电扇、厨房用品、消毒碗柜、饮水机、干手机、灯饰等十大系列上百个品种。

七、华丽转型

王店集成吊顶产业是在原有小家电产业基础上转型升级发展起来的，所谓集成吊顶，其产品是在原浴霸照明、换气、取暖等功能的基础上，添加了MP3、温度计等新型功能块，这些功能块可通过自由选择组合，成为一个新体系，这款新颖产品更加受到了消费者的欢迎。

从2005年起步以来，王店的集成吊顶产业通过“科技+品牌”、“产业+网络”，实现了产品、营销转型和品牌提升，销售额的增速保持了年均50％以上。同时也实现了从“中国浴霸之乡”到“集成吊顶产业基地”的华丽转型。

2009年，王店已成为国内最大的集成吊顶生产基地，销量占全国的70％以上，占据世界50％的市场份额。同年7月，在广州举行的第十一届中国国际建筑博览会上，王店镇的8家集成吊顶企业首次“抱团”参展，并在广州最大的展馆内举行中国·王店集成吊顶产业推介会。来自全国和世界各地的5万多名客商对王店集成吊顶的亮相深为关注，纷纷前来观展和洽谈。

2010年4月，在北京举行的第十七届中国国际建筑装饰及材料博览会上，王店镇有10家企业抱团参展，其中6家跻身中国厨卫吊顶企业10强，中国建筑装饰协会也正式授予王店镇“集成吊顶产业基地”称号。

2011年10月24日，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会2011年度工作会议暨“双百峰会 合作共赢”发展论坛在嘉兴举行，席间发布了“2011年中国厨卫行业百强企业”名单，王店镇的来斯奥、鼎美、美尔凯特和今顶等5家企业有幸跻身“中国厨卫百强厨卫吊顶企业10强”，这标志着王店镇在激烈的厨卫行业竞争中占据着重要的一席之地。

从王店镇企业服务中心的数据显示，目前王店有300多家企业从事集成吊顶及相关配套生产，在全国各地拥有专卖门店6000多家，产品覆盖全国各大中城市，销量占全国的70%以上，成为国内最大的集成吊顶生产基地。

王店镇的现代家电企业围绕“双业并举，转型提升”经济工作主战略，加快科技创新步伐，推进低碳、节能、高效的“绿色革命”。“十二五”期间，还将积极引导企业以技术研发为核心，提高自主创新能力，以区域品牌创建和标准化建设为突破口，提升区域产业竞争力，做大做强厨卫产业集群。

风雨过后现彩虹，来之不易的王店小家电品牌不但要走遍全国，更要走向世界。

【来自公众号：虎斋】

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