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勃林格殷格翰(药二代)

  • 职业人才
  • 2023-12-09 14:00
  • 龙泉小编

卖药到底能有多赚钱?比地产大佬、互联网大佬还挣钱?

放眼全球,暗藏着一个富可敌国的医药家族。在全球最富有25个家族中,这个医药家族排名全球第八,财富达到了519亿美元(约合人民币3370亿元)。

这就是,已传四代的德国勃林格殷格翰家族。

和很多财富家族不一样,勃林格殷格翰没有将触手伸到金融、地产、能源等传统吸金行业,100多年来一直坚守在医药行业。而且,几代传人都掌握公司实权,并非只是“家族股份持有者”。

2016年,勃林格殷格翰家族的第四代继承人冯保和登上公司权力巅峰,重夺已游离在外25年的家族管理大权。在进入麻省理工学院学习之前,冯保和已经接受金融和法律的专业培训,毕业后在勃林格殷格翰内部各管理岗位历练,最终从首席财务官的位置一跃成为新任掌门人。

2017年,公司全球执行董事会主席冯保和亲自主持一场资本并购:以135.3亿美元收购赛诺菲旗下的梅里亚公司,让勃林格殷格翰成为全球第二大动物保健产品的供应商。

这一年,冯保和刚刚50岁。

“药二代”,是国内很多医药企业接班人不愿接受的名号。但冯保和的家族,却已经把“药四代”做到比“药一代”还极致,这或许能给国内年轻药企带来一些启示。

01 从酒石酸化工厂创业

1885年的德国殷格翰小镇上,一位二十出头的年轻人开始了创业之旅。他的名字是阿尔伯特•勃林格。

彼时,发酵面包正风靡整个欧洲,市场上需要大量的人工乳酸。阿尔伯特看准这个商机,组建了一支28人的初创团队,他收购了镇上的酒石酸化工厂,将公司命名为“勃林格殷格翰”。

这个小作坊的产量完全跟不上市场需求,但阿尔伯特没有放弃。开业10年后,他终于研发出规模化生产乳酸的工艺。这一全球首创的研究,不仅满足了当时欧洲各国对食品、染色、皮革和纺织等行业的消费需求,也为阿尔伯特赚回第一桶金。

然而,这不足以让勃林格殷格翰摆脱生存压力。按今天的划分标准,当时这家企业应被归在食品行业。

为了能让公司长足地发展,阿尔伯特聘请了表弟海因里希·奥托·威兰,这位慕尼黑国家实验室有机化学部主任从1907年开始担任勃林格殷格翰的企业顾问。

表弟刚一上任,就提出建议:公司要基业长青,必须建立一个体系严密的研发部门,专注于酸、生物碱等产品的开发。

随着研发部门的成立,勃林格殷格翰迈出了一个百年药企的第一步。1912年,勃林格殷格翰迎来正式踏足制药界的第一个产品:基于六种“鸦片生物碱”的止痛药Laudanon。

在表弟威兰带领下,1917年,勃林格殷格翰成立了全球首个专业的药物研发部门。在上世纪20年代,这个研发部门创造了大量创新药,包括心血管药物Cadechol、胆汁药品Bilaval、对抗呼吸停止的药物Lobelin、镇咳药Acedicon以及改善血液循环的肾上腺素衍生物药物Sympatol。

因为对胆汁酸及相关物质结构的研究,威兰获得了1927年的诺贝尔化学奖。

02 确立研发使勃林格走向正规

尽管研发实力强悍,但上世纪20年代的欧洲正处于战火之中,勃林格殷格翰无法开展“国际化战略”,新市场的开拓十分艰难。

1928年,为增加德国国内的市场份额,勃林格殷格翰采取收购的方式,与总部位于斯图加特的一家药企合并。这算是全球制药行业很早期的一次并购扩张,管理层的勇气和决心可见一斑。

不过,再厉害的管理层也拼不过时间。1939年,勃林格殷格翰创始人阿尔伯特去世,公司立刻面临接班人问题。

彼时的勃林格殷格翰,已是拥有1500名员工的德国知名药企。如果当时也有“医药工业百强榜”,勃林格殷格翰一定是德国排名前十的大企业。谁来接班,关乎公司生死存亡。

最终,阿尔伯特的长子小阿尔伯特•勃林格、二儿子恩斯特•勃林格以及女婿朱利叶斯•里布雷希特进入核心管理层。恩斯特成为公司董事会主席。

至此,勃林格殷格翰成功传到了家族第二代手中。公司发展一切顺利:呼吸药物Aludrin、止痛药托马平等多款产品陆续上市,开创了勃林格殷格翰治疗新领域。

战争仍在继续,勃林格殷格翰一直没有贸然迈出“国际化”的步伐,只扎根在德国本土。直至二战结束后的1948年,恩斯特才在比利时的维亚纳成立了首家子公司。

和当时很多国际大药企一样,恩斯特开始了多元化布局策略:1946年组建生产农药的子公司;1948年成立化妆品的子公司;1955年购买辉瑞的兽药部门成立动物医药部门。

可以说,“药二代”把勃林格殷格翰推到了新的高度

03 多元化与国际化并行

在国际多元化战略下,二战结束后的20年间,勃林格殷格翰各项业务得到突飞猛进的发展,相继在日本、美国、希腊等国家开设分公司,还在呼吸、心血管和胃肠道三大领域推出多款创新药。

就在一路高歌猛进之际,二代掌门人恩斯特于1965年撒手人寰。

勃林格殷格翰没有放弃家族传统。1967年,公司创始人的孙子威廉、外孙休伯特·里布雷希特加入了董事会。

接力棒传到了第三代手中,通过姻亲关系,三个不同姓氏组成的大家族,牢牢控制着勃林格殷格翰。

到了“药三代”手里,勃林格殷格翰开始进入稳定的快速发展期,解痉灵、爱全乐、可乐定、沐舒坦等重磅药品纷纷上市。

1987年,全球首款用于急性心脏病的溶栓药物爱通立(通用名为:注射用重组人组织纤维蛋白溶酶原激活剂)上市,正出于“药三代”之下的勃林格殷格翰。

与绝大多数巨头不同,勃林格殷格翰一直不上市,至今仍是一家私有化公司。这样的选择,保证了公司管理的独立性和完全控制力;但也造成企业信息闭塞、市场反应迟缓等诸多问题

如今回头看,勃林格殷格翰浪费了很多市场机会,公司销售的增长也不快。1991年时,甚至有消息传出:公司可能会被收购。

在巨大的危机面前,三大姓氏联合的家族意识到:要想存活,必须求变。

1992年1月1日,勃林格殷格翰作出了一项重大决定,职业经理人赫伯特·约翰被任命为董事会主席,公司首次不由家族成员来管理。这是勃林格殷格翰成立107年来的第一次。

职业经理人带来了新鲜的活力,彼时,公司高管团队成员、负责研发的克莱伯承诺:如果改革顺利,即使仅凭借勃林格殷格翰原有的产品,在七年后实现销售额翻番不成问题。自那一刻开始,勃林格殷格翰显示出强大的创新能力。

04 外姓CEO拉动公司业绩

历经7年改革之后,克莱伯兑现了诺言。

勃林格殷格翰对外披露的数据显示,2000财年公司的销售额为62亿欧元,比1991年增长了近3倍,比1999年增加了22%,是公司创立以来发展最迅猛的一年。

更为关键的是,克莱伯坚持创新战略,让公司躲过了第一轮跨国药企的“专利悬崖”。当时,拜耳、先灵葆雅、百时美施贵宝都深受重创;勃林格殷格翰却因为呼吸、前列腺等领域的几款创新药保持了稳定的销售额。

2001年和2009年,勃林格殷格翰两度更换董事会主席,都是职业经理人。三大家族所托之人,自非等闲之辈,期间勃林格殷格翰业绩大幅上涨,实现全球化布局的同时,还确立了处方药、动物保健以及生物药CDMO的三大板块。

然而,勃林格家族成员却没有选择坐吃红利。2016年,勃林格家族的嫡系传人冯保和经过内部多年的摸爬滚打,正式出任公司全球执行董事会主席

至此,公司创始人阿尔伯特·勃林格的第四代子孙重回权力核心。

上任之初,冯保和就主导了价值百亿美元规模的“世纪大并购”。2017年1月,勃林格殷格翰完成对赛诺菲旗下动物保健业务的收购,成为当时全球第二大动物保健企业。

随后,勃林格殷格翰追赶潮流,产品从呼吸、心血管、糖尿病等传统领域,拓展至肿瘤和免疫领域。近几年,勃林格殷格翰陆续收购了开发溶瘤病毒的Vira Therapeutics公司、专注于癌症免疫疗法的AMAL Therapeutics公司,加拿大肿瘤研发公司Northern Biologics……

英雄不问出处。从做面包的酒石酸起家,勃林格殷格翰136年间始终保持在全球药企前列,而且家族传承完整,这一点殊为不易。

05 打破“富不过三代”魔咒

富不过三代,是家族企业的魔咒。

康奈尔大学的一份调查数据显示:在美国,仅有13%的家族企业能够顺利传承到第二代手中,到第三代仍幸存的概率仅为3%

勃林格殷格翰却是个另类。能够将经营理念一以贯之,或许是勃林格殷格翰家族的财富密码——

首先是多元化的业务发展模式。全球药企中,除了强生之外,很少有大药企选择多形态业务同步发展。但勃林格殷格翰的人用药品、动物保健、生物制药CDMO三大板块一直保持稳定,其中比重最小的CDMO业务也能保持在全球前列

和国内很多大药企一样,企业继承人的家庭经济条件优越,拥有良好的教育背景,视野开阔、见多识广。但与“药一代”相比,缺乏从第一线生产、营销,甚至建厂房、搬货品、搞推销等草创阶段的市场磨练

很多“药二代”都是在大学毕业后进入企业,由于身份特殊,没有受过太多的压力、委屈和磨难,往往会不屑于“药一代”的创业思路,将企业带上自认为更快捷的轨道

反观勃林格家族第四代冯保和,他在公司各岗位历练了15年,才真正执掌帅印。另外,勃林格殷格翰的管理结构也比较特殊:股东委员会拥有投票权,而董事会则负责日常运营。这种双重管理模式能保证公司遇到重大决策时,基本不失误。

择优选用的人才机制也是基业长青之道。当公司管理人才匮乏之际,三大家族也能包容依赖外来的智慧,以提升公司业绩

尤有一点,是当今靠资本堆砌的创新药企不具备的:

勃林格殷格翰完全通过自身的财富积累发展,最大程度降低了资本的干预。

至此,“富可过四代”的勃林格殷格翰已基本形成了公司精神、文化、思想精髓的传承。不靠每天喊口号、背心经,也能管理好家族企业,这也许才是国内家族药企最该领会的关键。


文 | 雷公

运营 | 言宁

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