《重构未来之重构四大思维》
讲师 | 晏许勇
2019年是未来十年最难的一年，也是未来十年最好的一年。
很多人说，中国有各种各样的问题，但是和世界比，中国的速度是非常快的。中国近40年的发展史就是一部重构的历史。改革开放，线上电商的发展，互联网+的概念支持，正是因为在中国这样一个开放的地方，中国过去40年的发展超过了其他国家200年的发展。
日本优步车打不到，共享单车几乎没有，他们都在用中国的支付宝，为什么？因为欧洲和日本重构的力度都没中国大。我们整个国家的发展是一本重构的历史，所以企业也要跟上时代，进行重构。而你们所要做的，就是抓住这个重构的机会，实现业绩翻番，创造你们的新时代！
1.未来企业不在的原因
企业倒闭最重要的两个原因：一是资金流断裂，二是没有客户。
资金流断裂
未来五年，或者未来十年你做不好的原因，可能就是没有现金流。前面4、5年各个行业钱好赚，你们的钱就到处流动，而现在这两年钱不好赚，所以就要小心一点。现在钱放在哪里最安全，就是银行。回顾中国各个大公司的倒闭史，他们是因为主业倒闭，还是因为现金流倒闭？几乎都是因为现金流倒闭。
倒闭的原因就是因为你投资了很多，你不擅长，而且资金流过大的行业。
我们培训公司，做的大的几个都是现金流问题造成了企业的倒闭。很多都去投资房地产，投资金融，一下子亏个十个亿，可能一年都赚不了几个亿，自然会倒闭。
没有客户
企业倒闭最重要的两个原因：一是资金流断裂，二是没有客户。这是皮特鲁克，在一九六几年写的书。就像诺基亚手机，客户没了，这个品牌就没了。不管你多么强大，只要客户不选择你，你就无法生存。我经常强调的一句话，消费者是我在商业领域最好的老师。做工厂的，客户不认可你，你也会倒；做品牌的，客户不买你家东西，你也会倒，就是这个道理。
2.工厂怎么做？
工厂业绩翻番记住一句话，根据客户改变产品。
创创有很多客户，我14年的学生，二狼狐轩，KM，都是85后，KM企业业绩最高峰应该有20-30亿，KM是快时尚里最贵的，二狼狐轩比他又稍微便宜一点，素拼又比他们稍微贵一点，喜哥又稍微便宜一点……
中国这个市场，和美国、欧洲不同，中国什么价位的商品都有，每个品类都有一个巨大的市场，99、199、299，再往上1999、2999……都是不同的市场。
这是一个消费分级的市场，所以工厂你定位不能太清楚，你可以定位你是做毛衣的，但是你的价位可以宽一点，你的机会就会很大，你会有男装的毛衣、童装的毛衣，夏天的毛衣，秋天的毛衣……
工厂是很好做的，想要业绩翻番，你只要关注产品和客户就好了。
3.品牌怎么做？
让客户活着就是让自己活着，让员工活着就是让企业活着。
去年我给坦博尔出了一个绝招，在12月份的时候，我们启动了一次无限量退货，无限量退货是什么意思？就是当季的所有羽绒服都可以退。本来是2月底可以退货，15%；12月底可以退一次货，5%。但是我开放了一次机会，让你可以全部退。
这是利他思维，也是风控思维。为什么？因为服装行业的第一大风险就是库存风险，坦博尔有500多个加盟商，肯定会有几个卖的不好，本来我答应你只能退5%，但现在我让你无限退，至少今年能让你没有库存。今年你让你的加盟商没有负担和库存，明年他就会死心塌地地跟着你。选择退货的加盟商不到10%，而你这样负责任的行为会让加盟商有安全感。
我为坦博尔服务了6年，很大部分就是因为这个企业和我的价值观是一致的，都是利他。
中国所有能做的大的企业都是利他的，淘宝免费，支付宝免费，阿里巴巴是先利他，再利己；微信是利他的，滴滴亏了80亿，是利他；拼多多亏了50亿，也是利他；资本市场就是支持那些利他的人，当下先利他，未来再利己。
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