近年来,随着互联网行业的快速兴起,刷单、薅羊毛、刷假量等欺诈行为愈发风行,而DataVisor 将推出系列文章,讲解互联网中不为人知的一些猫腻。背后那些脏手是如何操作的,而企业又该如何预防等。本文是第一篇,我们本期来说说常见的互联网刷单有哪些?
电商刷单,相信我们绝不陌生,甚至可以说是老生常谈了,有人说电商不靠刷单根本做不起来。可为什么电商离不开刷单呢?
假如你在电商网站看到一个心仪的商品,显示的成交量是0,而另外一家一样的商品成交量有几千,你会选择哪个商品呢?显然是后者。这就是刷单的意义:销量能吸引消费者并骗取信任,哪怕它是假的。事实上,刷单带来的好处主要有以下几种。
新店入驻:通常除了直接搜索店名外,无法获取到宝贝的信息,因为排名太靠后,刷单能提升店铺排名。
商品上新:对于老店来说,上新时刷一定的量,能显著的提升曝光,促进销售。
参加平台促销:如双11、618等活动,通常对店铺等级有一定需求,刷单有助于提升等级。
以上可见刷单的重要性。为了现身说法,DataVisor 观察员(以下称“小D”)深入对一个参与过刷单的朋友进行采访。朋友卖整蛊小玩具,但并不压货,而是采用非常普遍的一件代发模式。在刷单完成28笔交易时,这位受访者获得了第一笔真实订单,随后生意开始逐渐趋好。不过噩耗很快就来了,由于店铺太新,没有权限参加双11活动,原来平台本身的门槛也成为了刷单的原因。事后,小D后来还听说一个朋友卖羽绒服,一个冬天赚了800万,而他每年刷单要花掉100万左右。
那他们是如何刷单的?
目前主要以QQ群方式运营。刷单者根据客单价收费,50块以内通常3-4元手续费,超过500元的商品,刷一单可以赚十几元到几十元。可能不少朋友收到过这样的短信:“恭喜您,由于您的信用良好,被聘为本店刷手,在家就能操作,轻轻松松日赚1000。后附一个qq群号码或者网址链接。”这些就是正在招募刷手的短信了,通常需要一个简单的培训,主要是教如何绕过监管刷单。
刷单流程分9步:
图1:刷单流程
如今这9个步骤几乎缺一不可,否则,可能面临被辞退的风险,甚至之前的刷单款项血本无归,更严重的将会被列入业界“黑名单”(QQ群间互相通报)。而所有繁琐的步骤的背后都是为了模拟正常的用户行为,躲避反欺诈系统的检测。
貌似刷单带来的都是好处,但是都是短期的,而长期来看。消费者会丧失对平台的信任度,寻找其他可信度高的平台购物,长此以往地破坏行业生态最后,商家、平台、消费者都是刷单的受害者。
投资圈近几年最火的词,“共享经济”绝对是其中之一。基于共享经济衍生出的知识共享、技能共享、信息共享、设备共享,以及人力共享等平台如雨后春笋般涌现。同时这些平台为了拉新,提高市场占有率,常常会烧钱发起补贴大战,相信以前五元吃一顿饭,打一次车的时代我们还历历在目。
而这些烧钱活动吸引了正常的用户还好,可怕的是还吸引了“窃取”这些补贴的羊毛党。曾经许多电商平台中都有“五元带下外卖”,几毛钱购买优惠券。下面我们就来看看平台中的羊毛党是如何“作案”的。
图2:刷单关系图
卡商通过大量“养手机卡”,再贩卖给验证码供应商,为刷手提供一个又一个的“白号”,从而“刷单”。而借“刷单”来获利的方式多种多样——以外卖平台为例,刷手不仅可以刷走“首单红包”,还可以代人下单赚取佣金,或者与商家合作“刷单”分享补贴。更有甚者,通过出卖“刷单”教程赚取费用,一套能刷外卖“首单红包”的教程能卖40元。
首单红包:新用户下单减免15-25元;
代人下单:利用新用户下单,帮老用户省钱。例如:老用户B需要购买一份16元的外卖,通过中介下单,仅需支付5元即可。中介通过新人下单减免15元,需要支付给平台1元。其中,商家获得16元,用户支付了5元,中介支付给平台1元,平台补贴中介15元。
商家合作刷单分享补贴:刷单者和商家分享首单红包补贴,通过注册一个新商家,再利用一群新用户下单把钱支付给商家。例如:一份16元的外卖,平台规定新用户补贴15元,那么此新用户仅需支付1元即可买到16元的餐食。商家收获16元(用户1元+平台补贴15元),无需进行配送,即可与刷单者分享15元补贴。
从上面三个场景不难发现,外卖平台刷单损害的基本只是平台的利益,而消费者、入驻店家和刷手都不同程度获利了,长此以往,不但会影响平台拉新,也会使得用户体验降低。
图3:卡商平台,以获得新用户号码
除了以上刷单场景,商户为了提高自己的销售量,也会自行刷单,以提高信誉和好评度。下面看看点评网站的例子。
举个例子
一家美容院入住点评网站后,通常很难有成交量,而没有线上交易量就意味着曝光机会和引流效应微乎其微。为了增加成交量,需要营造出繁荣的景象。例如:刷手通过养卡账号预约某位美容师,结束后,通过美容院提供的照片进行评论和评分。
根据点评网站的榜单机制,以上措施均有利于提升美容院的排名,增加美容院曝光率,达到引流效果。不过,对于消费者、其它商家而言,这显然是不公平的。
为了打击这种现象,一般点评网站会采取比较严格的惩罚措施。例如:对店铺直接降分。就有新闻曾报道上海某饭店,其第一次通过1万元刷单,将饭店评分刷到9.5分。第二次刷单,由于刷手的行为被发现,导致店铺分直接降到7.5分。
初入这个行业,小D曾经负责一个活动推广。由于当时正是某自媒体平台大火的时候,最终选定了自称对口的自媒体,投放一篇软文广告。小观翻看此新媒体号之前的阅读量,篇篇10万+,只要1万块。文章发出去后,小D每个小时查看一次阅读量,发现截至下午5点也才三位数的阅读量,但从5点开始,每刷新一次就增长几百人,一小时不到,妥妥10万+。而引流数据却显示效果却惨不忍睹,一共引流不到10个人。
以小D为鉴,给大家提个醒。自媒体的生财之道主要是做广告,广告的收费方式最常见的就是按点击量收费和按展示量收费,会根据用户群质量和文章内容收费不同。 为了骗取广告主的信任,提高广告价格,很多新媒体都会靠刷量骗取广告主的经费。
按照粉丝,分为僵尸粉和真人粉。
按照刷量行为,分为刷粉丝数,刷阅读量,刷点赞量和刷评论。
图4:利用廉价的人工刷假量
一个刷单团队通常承担着内销和外包两个角色。外包就是为其它需要刷量的客户提供服务,内销就是自己给自己刷。对于内销,刷单团队通常会运营一个新媒体矩阵,也叫营销矩阵。多个号同时发一条消息,营造出全世界都在关注这个话题的假象。该矩阵中通常有一两个号是真粉,他们会优先推荐客户把广告投放到这一两个号上。待建立信任后,再推荐可能就都是假的了。
近些年各大平台都在不断升级应对欺诈的技术,但正如魔高一尺道高一丈所传递的,在技术愈发发达的今天,许多欺诈技术也在日益升级。并且最困难的问题如同淘宝刷单一般,许多刷单会模拟正常的用户行为以逃过一般反欺诈系统的检测。
而DataVisor 独有的无监督机器算法在应对这些问题上有着优秀的表现。与一般的有规则反欺诈不同,我们通过找到欺诈群组之间的关联检测出欺诈,能在账号潜伏期即在欺诈发生前准确捕捉。如想了解更多,可查看DataVisor官网,了解DataVisor在不同场景应对反欺诈的能力。