曾经的三星,频频登顶中国手机市场销量TOP 1,但当时间来到2017年,三星已经跌出了中国市场前五强,成为了没有姓名的“others”,这段下坡路只用了短短一年半的时间。许多人认为,三星对国内消费者区别对待,自从“爆炸门”事件开始,就踏实了一条不归路,如今又搞出故意不给S23系列国行版升杯的迷惑操作,时至今日完全是咎由自取,事实果真如此吗?
先给大家捋一捋Note 7事件的时间线:
之所以一开始拒绝召回,是因为三星认为,之前十国开售的三星Note 7搭载的是SDI电池,而国行版统一采用ATL电池,后者不存在自爆风险。有人可能会觉得三星在撒谎,事实上三星当时换给十国消费者所谓的“安全版”Note 7,也是采用ALT电池,所以从侧面也能看出,三星是真的打心底认为ALT电池是安全的,结果被打脸了!
现在看来,与其说三星搞歧视、区别对待,更准确的说法是,三星对自己的检测技术自信过头了。
更致命的地方在于,当时的新闻媒体不断“添油加醋”。国内这边极力将三星塑造成“不负责任”、“歧视中国消费者”、“不安全”的形象,而韩国媒体也一边倒,抹黑中国消费者,称之为“自导自演的恶作剧”,再加上当时萨德事件,国际局势风云变幻,激烈的舆论导致了国人对三星的好感度普遍下滑。
当然,三星本身问题也很大,过于强势的态度很容易引起大家的抵触,没有选择耐心沟通来了解用户的心声,解答用户的疑惑,反而对爆炸事件受害者提起刑事诉讼,认为他们是在故意抹黑,激化了品牌与消费者之间的矛盾。
无论谁是谁非,三星手机的形象在国内一落千丈已成事实。那么,假如当时没有发生三星“爆炸门”,它还是中国手机市场的“老大”吗?
事实上,这种可能性微乎其微。
先来看三星的产品策略,往上打不过稳如泰山的苹果,往下拼不过如狼似虎的国产手机。
过于自信的定价,怎么竞争得过以“卷”著称的国产品牌手机。可能有些人说了,国产手机里也有定价离谱的,它们不是卖得挺好的吗?
这就要聊聊三星那一言难尽的售后了。
三星的售后水平有多糟糕呢?在这里分享一位网友的亲身经历:由于升级了手机系统,导致无法开机启动,陷入无限循环,寄过去修理,售后称必须要换屏才能解决,价格相当于一部iPhone 13的钱。网友询问能不能先恢复系统,但售后说不换屏不能修系统。
类似的事情还有不少,有网友称自己的手机要换屏,结果三星售后外包公司丰修客服称,发现了快充出现故障,如果要修快充,需要先更换主板,金额是3380元,而更换屏幕的前提是修复主板快充功能,不修快充不给换屏幕,一套下来大几千就没了。
如果这是国产手机的售后,恐怕早已被网友“骂到退网”。
诚然,三星这些年不是一直在走下坡路,曾经的S10被寄予厚望,给大家留下了深刻印象,后来横空出世的折叠屏产品,又成为了重振中国市场的突破口,但这些远远挽不回三星在国人心里的形象,只要三星一天不放下行业巨头的身段,和国产厂商贴身肉搏,那便始终融不入中国市场。
除了“内忧”,自然少不了“外患”。细心的朋友不难发现,三星衰退之日,正是国产崛起之时,2013年手机市场的新秀——小米凭借高性价比杀出一条血路,华为手机也逐渐摆脱运营商定制,走向高端,OPPO、vivo也慢慢建立起了强大的线下渠道优势,不思求变的三星又如何能屹立不倒呢?
去年的S22系列有多拉胯,相信大家心里有数,而今年S23系列产品力上去了,结果营销又翻车了。
为三星铁粉量身定制的“先行者计划”,结果却坑苦了一堆人。原本国外几个主要市场都能享受到的免费升杯,到了中国取而代之的是送耳机,升杯差价是2000元,最贵的耳机也才1099元,妥妥的“低人一等”。这可把粉丝气坏了,大家一窝蜂跑去退款,结果又被恶心了一波,三星客服表示这两天不能退款,必须等到16号。
为什么三星会故意“恶心”中国消费者?也许并非有意为之,之前流传一个说法,称三星线下代理商不满免费升杯仅限线上,影响了自己的销量,干脆线上线下大家都别搞。无论如何,“区别对待”这个词又一次刻进了广大网友的心里,S23系列的销量也不会不可避免遭到影响,这也再次暴露出三星营销的致命短板,以至于今日重蹈覆辙。
三星手机会在中国市场走到今天这一步,原因有很多,Note 7不过是导火索,到底有没有“区别对待”,其实已经不再重要,在中国市场里三星积弊已深,再加上长期不合理的定价和糟糕的售后,想要力挽狂澜实属不易。当然,三星身上也有值得国产厂商学习的地方,其强大的技术研发实力、独家的零件供应、全品类的产品线分布,是目前国产手机品牌所难以比拟的。最后问问大家,你愿意购买三星手机吗?
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