38节逐渐临近，各大电商平台蓄势待发。
面对这场开春后第一个S级大促活动，快手电商推出8大玩法，为的就是助力商家赢在开年。
▲图片来源-快手电商
因此，飞瓜特意着眼于女性类目，分析最近30天GMV持续上升的5个品牌，在大促前帮助各个品牌商家展望营销发力点。
此次38大促，优势突出的便是美妆品类，这正是女性用户购置换季美妆产品的重要节点。
观察近期的美妆市场，不少中小品牌发挥出了“超长待机”的实力。
例如，[美肌颜]月GMV突破千万，对比上月增长了700万+。在最近更是做到了连续13天日销50万+。
△果集·飞瓜快数-数据概览
尽管商品种类丰富，但品牌最近只主打胶原蛋白弹弹乳，再加上“越老越有效果”的宣传话术，刚好直击品牌目标用户的痛痒点。
▲图片来源-美肌颜创优佳品专卖店
直播间内，为了进一步延长用户留存时间，主播又用现场水疗教学吸引用户继续往下看，为转化提供了更多的可能性。
▲图片来源-美肌颜高端护肤直播间截图
客观来说，[美肌颜]增长也离不开快手美妆主流心智带动。用户尤其青睐美白、保湿、祛皱的面部护肤产品。
其实，复盘2022年美妆行业数据，便可发现该品类领跑美妆赛道。
参考《快手美妆行业达人营销报告》，去年38节期间，面部护肤GMV占比达到三分之二。
△果集·飞瓜快数-《快手美妆行业达人营销报告》
我们也不能忽视，去年38节还不断冒出以口红、气垫为首的彩妆“黑马”。
△果集·飞瓜快数-《快手美妆行业达人营销报告》
当然，在确立主打单品后，如何挖掘短视频种草姿势，从内容力继续拓展购买价值，这也是此次38活动美妆行业的主要营销方向。
另外，三月换季又将迎来防晒的需求暴涨。根据《快手美妆行业达人营销报告》数据显示，2022年2月—3月，防晒GMV指数呈现狂飙的态势。
△果集·飞瓜快数-《快手美妆行业达人营销报告》
随着国内旅游业的复苏、户外产业发展的完善、用户防晒心智的成熟，这条细分赛道发展前景依旧繁荣。
只是高倍数防晒已成为产品普遍特征，那么可从使用肤感、环保概念，乃至通勤陆冲等多元场景不断延展营销新方向。
考虑到母婴行业的特殊性，有足够信任优势的头部达人往往是品牌投放快手的首要目标。
与之不同的是，孕婴品牌[十月结晶]也走上了达人分销的路线，月GMV环比增长284%，却是通过投放10万-50万粉丝的母婴垂类达人实现逆转。
△果集·飞瓜快数-播主分析
这些达人的类型可分为线下母婴门店和怀孕/已育宝妈，不少达人直接在昵称或简介中标注“主售母婴待产包”，进一步细化和提炼目标用户。
正因如此，[十月结晶]近一个月热销商品TOP5基本为孕妇待产包。
△果集·飞瓜快数-推广商品
由于消费者的价格敏感度一直在降低，单纯从低价入手，并不一定能收获明显的回报。
因此，研究细分人群的需求，并不断扩充和创新品类，或许才是一条突围捷径。
当三线及以下城市主导快手母婴市场需求时，二线及新一线城市也逐渐主动进入快手的目标范围。并且不同地域的群体展现出不同的消费追求。
△果集·飞瓜快数-直播数据大盘
最为显著的一点，就是高线城市用户比较在意怀孕/生产/哺育时的母体舒适度，低线城市则侧重于实用性。
像品牌[婧麒]是靠哺乳内衣打入二线城市，附加买一赠一的福利，放大品牌竞争亮点。
▲图片来源-婧麒直播间截图
而[舒比兔]和[贝德美]都是凭借儿童个护清洁用品，成功立足于下沉市场，月销均有300万+。
前者的五线城市用户占比高达30%，后者的三线城市用户占比突破了37%。从中也可以感受到，“精致养娃”的风气从“上游”往“下游”浮动。
▲图片来源-舒比兔、贝德美快手小店截图
众所周知，快手服饰一直是平台的热门行业，2022年全年表现优异。
参考《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》数据，多个服饰细分品类上榜，其中女装销售额排名TOP1。
△果集·飞瓜快数-《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
并且，不少品牌商家从中崛起，构成自播带货的稳定格局。那么在行业整齐划一的经营模式下，如何在38节大促时找到打造爆款的突破口呢？
△果集·飞瓜快数-《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
这就回归到最近两年流行的“悦己”观念，女性在穿搭时尤为注重自己的内心感受。
像服饰品牌[雨范]面向身材丰满的女性，推出数款大胸显小的内衣，给予用户极佳的穿着体验。
△果集·飞瓜快数-推广商品
由于温度回升，外衣将会较为单薄，更是强化了此类用户的需求。自2月起，[雨范]GMV便曲线上升，单月拿下近千万，同行排名上升50位。
自播间的弹幕云词也反映出，用户不仅关心内衣对身材的包容度，还在意物流和售后的效率。
△果集·飞瓜快数-品牌口碑
除此之外，我们还可以提取某些国产品牌的经验。
参照《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》，品牌[雪中飞]通过平台A级大促推出IP联名新品，再加上矩阵号的日常沉淀，最终大促GMV高达1200万+。
△果集·飞瓜快数-《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
那么，其他品牌想要学习的话，不妨先考虑区别自播矩阵转化目标，进而安排下一步各个矩阵号视频种草、直播带货的具体措施。
声明：文中所用图片均作注释。
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