作者丨万芳
监制丨阑夕
温州有一条颇为有名的“五马街”。听起来气派，但最初的时候这里根本挤不进五匹马，是一条只有四五米宽的小路。然而，就是这样一条不起眼的小路，却让温州成了最有名的中国时尚服装胜地。
如果说，温州是中国民营经济的发源地，那么五马街一定是温州模式的缩影。抗战期间，沿海地区大多沦陷，温州成了东南地区最主要的吐纳口岸，外来轮船在这里频繁停靠。地处温州中心的五马街，自然成了内外商客最适合发展生意的地方。
这里有欧洲巴洛克风格的建筑，中间又夹杂着民国时期中西合璧的建筑风格。海纳百川，很早就写在了温州人的心里。
90年代初期，温州许多人开始出海谋生，这些侨胞每天游走在巴黎街头，把最前沿的时尚款式拍下来发给老家人。老家人再“三天画图样，七天出小样，十天成批量，一月卖遍全浙江”，从此温州服装鞋类开始了统治半个中国的征途。
在吴晓波的很多作品里，都提到了温州商人。他说，写书绕不开温州，温州商人就像是“中国的犹太人”。在这里，上演了太多市场经济的传奇故事，第一批专业市场、第一个民间银行、最早的股份制企业，都在这里。
“温州商人，就像是一条条搏命的鲶鱼”，吴晓波认为，温州商人不仅是冒进的企业家，也是中国改革开放的冒险者，现在中国企业常常说的后发优势、跟进战略，不过是五马街早前上演过的剧情了。
也是因为如此，温州模式，在改革开放大潮里，一次又一次成为了舆论焦点。这背后，温州商人所经历的风云变迁，或许更能让人感受到温州人背后的那股劲儿，敢做敢想，不因循守旧，敢于突破和创新。
“温州模式”从来没有中断过它的“自我升级”。
开淘宝店起家而后“2019胡润Under 30s创业领袖”榜单的90后姑娘雪梨，是最早的那一批淘宝网红之一，甚至可以算得上李佳琦和薇娅的前辈。她，也是个温州姑娘。
不管男女老少，从商几乎是写在温州人DNA里的。
有过一项数据，目前在全国各地闯荡的百万温州人里，已经创办了3万多家企业，个体工商户37万户，在天南地北建起了40多万个销售网点，构筑了庞大的民营经济市场。
中国第一张个体工商户营业执照的持有者便是来自温州鹿城的章华妹。1980年，温州市发出全国第一批个体营业执照，共1844张。这在当时是个创新举措，引起全国关注。
温州模式的诞生，和它的特殊历史有天然关系。
40年前，这里一穷二白，缺少国营和集体经济体。身为温州人，想要有出路，只能有一条路，“闯”。义无反顾的干出一片天，是温州人无奈的选择，是生存的需要，但也最终成就了温州。也真是因为如此，大部分温州商人从创业的最初，就已经遭遇过各种极限环境，更懂得如何绝地求生。
1987年的一场火烧“温州鞋”的风暴，让很多皮鞋厂纷纷易帜，但这把“火”却烧出了奥康。奥康董事长王振滔在一片讨伐温州鞋假冒伪劣的舆论下，反以质量为本的观念，进军上海，在南京路开出了温州鞋业第一家连锁专卖店。
作为一家温州出身的企业，“闯”，贯穿了奥康发展的全程。打赢了上海一战后，王振滔直接将目光投向国际市场，直指世界鞋都意大利。1999年，通过在意大利设立设计中心，奥康将最前沿的鞋业设计和资讯带回国内。不到三年时间，奥康专卖店的旗帜就走出中国，在美国、欧美和东南亚等地都开设了专卖店。
从家庭小作坊，发展成中国民营百强企业，奥康的发展也是万千温州民营企业的缩影。在温州，不仅有王振滔，还有“胆大包天”的王均瑶，有在全球布局200多座光伏电站的正泰集团董事长南存辉、通过大手笔海外并购打造全球第二大童装集团的森马董事长邱光和等等。
也正如吴晓波所说的，温州企业家，冒进而不激进，他们总能在第一时间奋不顾身地捕捉刚萌生出来的商业机遇，也直觉敏锐地抓到行业创新的窗口，等待时机，走向全球。
著名社会学家费孝通曾指出，温州的商业格局变化上，可以看到中国的市场经济从初期的萌芽到和国际经济接轨全过程的演示。
也正是因为如此，温州模式常常是企业家们参考的重点，并希望从中把握出市场经济发展中的内在逻辑，探索温州企业家总能够找准创新点的原因。
实际上，这背后的逻辑不难探寻。温州企业家之所以总能找到创新手段，甚至走在行业前端，一定程度上来源于他们走得更前，对行业的阵痛感知也更加敏锐。
今年的疫情对于全国的民营企业来说都是沉重的打击，其中鞋类企业则受到了更大规模的辐射冲击。
线下门店关停，也扼住了传统鞋企的喉咙。零线下客源、复工延迟、物流停滞，导致严重的库存直销，现金流也无法周转。许多企业陷入了订单减少、工厂停摆、员工限制的问题，那些以外贸为主的鞋企更是因为国外疫情的蔓延，而面临着无单可接，无原材料可采买，濒临破产的局面。
艰难环境下，奥康没有退缩，迎难而上让这股危机转化成为新的机遇。2月9日，国内企业还未全面复工的情况下，奥康推出了“奥康奥莱”模式，同时上线了奥康奥莱”的小程序入口。王振滔甚至也亲自下场，进入直播间和主播一起“带货”。
在“奥康奥莱”模式下，所有奥康员工皆可拥有属于自己的“云”商城，并通过微信社交平台传播，多维聚合起社区、社群与社交“三角关系”。
线下导购能够快速联通网络、几千家家线下门店直接“联网”。这种“一个人就是一名店长、一部手机就成为一家门店”的创新式零售模式，帮助奥康截至目前一共上线了近10万家“奥莱云店”，并实现了销售逆势上涨。
此外，奥康将这种“野心”也一度延伸至了线下。在同类企业都在为“生存”而苦恼之际，奥康却“石破天惊”地提出了“万家门店，十万云店”的口号。和传统门店不同，“奥康奥莱”打造的“线下云门店”场地成本低廉，能够覆盖几何倍数高于普通门店的人群。加上奥康自身的基础设施积累，在产品供应、大数据配货、工厂直发等方面提供保障，可以让加盟商减少库存和掉配的中间成本。
这种模式的创新，就在于，不仅给消费者优惠，也减少了加盟商的成本并增加了利润，同时奥康自身也在其中获得了更多的销量和品牌，成为了三方共赢的局面。这是这种线上线下模式融合和创新，让奥康将疫情危机转化成机遇。一位奥康奥莱的加盟商表示，他们加入的原因在于零库存，投入小，价格优势明显。
创新来源于王振滔的“敢闯”，更来源于奥康此前已经完成了“从0到1”的积累。对于新零售的探索，奥康早在10年前就开始尝试了。从2008年上线第一家奥康购物网站到现在，奥康已经先后入驻天猫门店、建立了全渠道部门、推出手淘品牌号和小程序商城，并在2018年推出了让消费者深度体验的“奥康新零售智慧门店”。
这些未雨绸膜打下的基础盘，奠定了奥康在应对危机时的敏捷度。正如王振滔所说，“如果只是等待，结果必将死亡，我们走出去，未必成功，但总有闯出新天地的可能”。
有人说，温州人“爱抱团”，因为他们总是团队作战出现在全世界的各个角落。但这“爱抱团”的背后，也恰恰成为了温州模式中，特别凸显的一点，重视团队协作。
鞋类所面临的困境，不仅是奥康的阵痛，也是全行业的阵痛。在奥康通过自我创新，探索出“奥康奥莱”模式之后，还主动牵头和后时代、天一、迈登等温州知名民营企业共同成立“中国鞋都企业战略联盟”，用奥康的先进经验带动鞋类企业走出困境。
为了帮更多温州鞋企，乃至全国鞋企走出难关，奥康将创新模式的经验总结，形成了《奥莱线上入门》、《奥莱线下进阶课》等网络课程，在奥康商学院中发布，帮助同业答疑解惑。
在4月26日，奥康还召开了首届奥康奥莱线上“云招商”论坛，向全国开放线上“云”加盟秘书 ，全方位拓展双线销售渠道。除了上文提到的，帮助加盟商减少库存、调配成本等，奥康也发布了从产品到营销、选址到管理等政策支持。
以服装鞋帽为主导的制造业，在温州经济发展一直扮演着重要角色。温州现有16个优势特色产业中，已经建成了“中国鞋都”、“中国电器之都”等全国性生产基地，实属不易，更不应因为一场疫情而是损害了几代温州人的不懈努力。
目前国内疫情防控形势持续向好，在王振滔的判断下，“危机”也向着“生机”不断转化。奥康此举，不仅能够把创新模式分享出去，也能够让更多的温州民营企业全面开启“新战斗模式”，共同探寻出数字经济下“新丛林法则”的最佳时机。
眼下，数字化转型不仅是民营经济所面临的改革，也是政府转型的课题。在温州模式下，民营企业家用切身探索，沉淀出一批又一批的数字化转型样本，而这样的经验，也被“不忘初心”的企业家们带回了温州。
奥康这类的企业，也是这样一个例子，其奥康奥莱的数字化创新模式，不仅给温州企业未来继续布局数字化营销创造了可参考的样本，也是温州着力发展数字经济的注脚之一。
奥康董事长王振滔在发布会上说到，“山崩地裂之时，有人听见巨响，有人看见一束光”，但身为温州企业家，追光后必然会引光为所有处于危机的人们照出一条路。出走半生，归来仍是温州人。这些温州企业身上所书写出来的新经济模式，也将成为温州下一个最值得让人期待“一束光”。
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