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深发展银行信用卡中心(解析深圳区域各类银行信用卡情况)

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  • 2024-02-26 14:00
  • 龙泉小编

深圳作为改革开放试验田,经过40年风霜洗礼,依然成为我国的经济、金融中心,特别在创新互联网版块,可以说在全国城市中独占鳌头。

那么,作为改革开放的前沿阵地,这些年深圳各类银行的信用卡情况是怎样呢?

1.银行分类

国有行:工农中建交邮

全国性商业银行:招商中信兴业光大华夏浦发民生平安广发等

区域性商业银行:北京宁波江苏上海浙商杭州深农商等

2.3个特种兵

招商:招商总部就在深圳,而招行拥有互联网进程最快的信用卡中心,掌上生活日活客户竟然可以排到APP前50,他的获客和运营已经相当成熟,依赖线上自有流量平台就能实现增长。所以排除这个特种兵。

中信:中信信用卡中心在深圳,这是唯一一家信用卡中心建设在深圳的银行,可能是当时高层领导看中了深圳城市的活力,所以集团总部虽然在北京,但是信用卡中心开在了深圳。卡中心都在这里,所以无论是银行活动、销售队伍、优惠政策,肯定都是优先落地深圳,所以这个特种兵也排除在外。

平安:平安作为一个新银行,他在互联网上的发展可以说成绩有目共睹,特别是人家还是做保险起家的,对于销售模式和裂变模式有相当深刻的理解和运用。去年大手笔请到了迪丽热巴作为平安信用卡88折的品牌代言人,着实火了一把。

3.分支模式

众所众知,现在信用卡的销售队伍有专门的信用卡中心,但是大家千万不要忽视支行的力量,国有行中,起码从作者一个从业者角度来看,还没有看到工农中建的信用卡直销队伍,这些国有大行都是在政策先行中占尽了优势,比如工行卡量以接近两亿,但是你在除了支行和线上渠道外,是看不到他们的信用卡营销人员的。另外,邮储的信用卡专营机构取得了监管的通过,但是预计模式也会以分支获客为主,毕竟专业队伍的打造和成长需要时间。

4.信用卡中心直营模式

交行是作为国有大行中在信用卡中心模式上发展最为成熟的银行,深圳的沃尔玛超市、各大商圈都是他们的阵地,他们的软硬件水平也可以说走在同业的前列,但受困于今年经济环境的下行、前些年客群的调整等等,资产质量正在接受考验。其他股份制银行中,信用卡中心做得比较大的,比如广发、民生、华夏、广州等,都仍然处于上升期,但是广发在被国寿收购后,好像处于一个比较乏力的阶段。另外其他的银行比如北京银行也是刚成立直销团队,宁波银行以分期卡为主,上海银行借助美团外卖场景获客也不错。

以上是目前深圳银行信用卡市场概况,欢迎沟通交流。

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