文｜朱晓培
编辑｜大道格
99元的迷你儿童洗衣机，89元的美菱空气炸锅，18元的扫地机器人……这是家住山东菏泽单县的李高彩，在刚刚过去的双11的购物清单。
“经常在视频里刷到人们用空气炸锅做各种美食，在门店里看过几款都很贵，这次双11淘特还有补贴，咱们也趁机提高一下生活质量。”李高彩说。
出生于1996年的李高彩，伴随着互联网中长大，是标准的Z世代。她在各种媒体平台上经常看到科技给一二线城市中的人们带来的变化。
可以解放双手的扫地机器人，不费油就可以炸出酥脆食品的空气炸锅……科技产品用技术提升了人们生活的品质。然而，此前，由于渠道和价格的限制，这些产品还未大范围出现在县域一级的生活中。
但随着淘特、拼多多等渠道的不断下沉，这些平台给县域级市场带来了丰富、且更具性价比的产品供给。他们通过链接产业带，直供好货便宜，迎合了当地人消费升级的需求。
某种意义上，在县域级市场，正在上演一场消费和供给双向奔赴的消费升级。
河南南阳的张星星，硕士毕业后在当地的制药厂工作已有4年。他家境殷实，和妻子在市中心买了一套120平的房子，养着一只美短猫。
由于没有购房买车的压力，他们的收入主要用在提升生活品质、养宠物和体验各类新奇事物上。趁着双11有优惠，她花费数千元，清空了购物车里收藏已久的许多产品，包括猫厕所、猫用智能饮水机等宠物用品。
像李高彩、张星星一样的小镇青年，在这个双11，爆发出强大的购买力。
商务部发布的数据显示，今年双11期间，新增网购用户的约70%来自以三四线城市、县城、乡镇为代表的新兴市场。各个平台的数据，也证实了这一点。其中，天猫双11首日，五线及以下城市的智能家装销售额同比增长了61%，智能门锁、擦窗机器人等是下沉市场热门的品类。而京东的下沉市场的新用户占比超过77%。
在此前的政策例行吹风会上，商务部副部长王炳南就曾表示，我国县域消费规模稳步扩大，消费升级趋势明显，多层次多元化消费场景基本形成。
中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，互联网的延展性和带动性，弱化了地域交通对市场范围的约束，缩小了城市经济发展之间的区位差异和认知差异。而城镇化的推进，在推高城镇居民收入的同时，也带动了消费规模的扩大。因为相对一二线城市，小城居民刚性生活成本在可支配收入中占比较低，促使他们更有愿意消费。
在互联网经济催化下，在三四线城市、县城和农村，以出生于20世纪80、90年代的青年为代表的县域群体的消费能力和消费水平，正在迈上新台阶。
淘特信息显示，以小镇青年为代表的县域消费者消费升级趋势明显，性价比追求美好生活成为消费主风尚。今年双11，园艺铲、花盆等用品对比去年增长2139%，家装等用品对比去年订单增长550%，香水、香薰等用品对比去年订单增长543%。
“追求时尚、健康、休闲、品质的新消费群体，正在引领我国加速进入个性化、多元化、多层次消费的时代。消费群体的成长，以及经济、社会、文化的高速发展变化，在未来将继续推动新消费的崛起，促进新的消费价值体系的不断重塑。”中国国际经济交流中心总经济师陈文玲说。
以小镇青年为代表的下沉市场的消费潜力巨大。但是，此前由于受制于农村商业体系不完善、商业主体小、散、弱，商品和服务供给水平较低，农产品流通现代化水平不高等原因，县域消费的需求无法被完全满足，消费潜力也得不到释放。
或许，与北上广深等一线城市的青年相比，小镇青年在社会地位、经济收入、教育水平稍显逊色。但随着时代的发展，他们已然成为一个时代符号和文化标记，成为在中国社会发展变迁中的重要人群。
QuestMobile的调查报告显示，截止2019年底，我国三线及以下城市90后用户超2亿，月平均收入约4000元。由于生活成本低，他们的线上消费能力、消费意愿都不断增强，消费能力在200元以上用户占比达71.1％。
以小镇青年为代表的县域人群崛起，正成为消费升级新势力。
然而，按照历史发展的一般规律，掌握和引领文化潮流的通常是社会结构中的上流社会阶层。因此，长期以来，北上广深等一二线城市被看作是中国经济社会发展的风向标。生活在这些大城市的居民消费，也成了市场争夺的焦点。
以最近在被传完成新一轮融资，投后估值超过200亿美元的生活方社区小红书为例，其典型用户是一群一二线城市的女性，美妆、穿搭等 话题，是用户们分享交流的热点。
来自三四五线城市的小镇青年，虽然有着巨大的消费潜力，但他们需求一度被忽视了。移动互联时代，每一个人都应该拥有平等的消费权和选择权，小镇青年的规模注定了他们在网络文化中的影响力是不可忽视的。
淘特注意到了小镇青年想要拥抱新生活方式的热情，升级推出了不同于此前垂直品类的榜单，首次推出“淘特尖货热榜”。针对居民生活中刚需的日用百货、生鲜食品、服饰、母婴用品、美妆护肤等类目，淘特希望通过尖货榜的方式帮助用户选品种草，为小镇居民打开一种新的生活方式。此外，淘特还通过官方补贴和红包进一步促进了小镇居民对上榜产品的消费。
李高彩有空的时候就喜欢刷刷各种视频和榜单，看看外面的人又在用什么好东西了。不过，她觉得，市面上的大部分生活方式指引都是为大城市的人们而制作的，上面的产品，要么不实用，要么当地没有卖，要么又太贵了没性价比。“淘特尖货热榜不一样，它好像就是给我们这些生活在县城里人准备的。我这次的空气炸锅就是看榜单买的，长虹美菱又是正经的老牌子，买的也放心。”李高彩说。
而当越来越多的消费流行，经由快递包裹，传导至县城、乡镇甚至村庄，小镇青年和城市青年的消费平权，也就此实现。
运动蓝牙耳机、纯棉绵柔巾、扫地机器人、空气炸锅、洗衣凝珠，淘特尖货热榜的本周（11月15-21日）上榜好物主要以家庭生活用品为主，也显示出了当代小镇青年对便捷、高效、品质的生活方式的追求。
然而，淘特的“宝藏”不只如此。
9.9元的电动牙刷、月销订单超过70万的5片装面膜、1元包邮100支的牙线棒、4.9元3斤的山西运城富士、7.9元3斤的四川浦江爱媛果冻橙、10.65元20斤的膨润土猫砂……淘特的数据，藏着下沉市场乃至更广大中国消费市场的趋势，更满足着人们生活的方面面的需求。
这也是阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海（花名“七公”）的心愿。早些时候，他曾宣布，未来一年，淘特要从工厂直供，升级为吃穿用三个消费维度的工厂直供、产地直供和品牌直供，打造全品类直供体系，持续补贴刚需日用消费品，投入不设上限。
数据也证明了淘特的决心。目前，淘特已经聚集了国内145个产业带、200万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂。
其中，1688在功不可没。2020年9月，淘特与1688全面打通，平均每天有500家产业带工厂参与淘特的工厂直供，它们接到的M2C（生产厂家对消费者）订单量日均过千万。
淘特的产地直供模式，也为产业带厂商升级转型带来了新机会。淘特运营总经理黄爱珠透露，今年双11，淘特M2C直供订单同比去年增加超100%，有近3000个直供厂商订单实现了10倍增长。
今年9月，瑞诺饲料的沈永飞将厂货搬上淘特工厂直营店。而在刚刚过去的双11中，出身于瑞诺流水线的20斤装猫砂，也成为淘特今年双11首个破万单的单品。
“淘特解决了工厂的后顾之忧，能让工厂专注生产，让货品以更简单的方式直面消费者。”沈永飞介绍，直供模式下，让工厂只需要设计、生产商品，所有的运营和售后则由平台负责，以每月销售1000单算，就可以节省2万元的人力成本支出。
不单是猫砂工厂，许多工厂都选择在淘特首发新品。刚刚过去的双11中，义乌市日用百货工厂“捷飞”9天总销量比去年多了12倍；广东揭阳“雅奇”电器首发新品拉动日订单至少翻3倍；浙江摩尔电器当天截至18点，卖出了6600台洗衣机；甘肃庆新果业销售的新品种黑卡、斯尼克苹果也纷纷售罄。
通过供给小产区的新品种生鲜果蔬以及地方特色美食等，淘特也成了小镇青年尝新尝鲜的主通道。
依托直供模式，利用自身的产业带和供应链优势，一端聚焦供给侧源头做产业电商，一端赋能源头产地、工厂、品牌，一端服务小镇居民消费升级的需求，淘特成长为与拼多多并列的中国下沉市场综合性电商平台。阿里巴巴最新财报显示，淘特年度活跃消费者已经超过1.9亿，仅2021年上半年净增活跃消费者就近1亿。
而在这个过程中。淘特也成功地把自己融进了共同富裕的时代潮流中，成为当代经济增长的一支重要生力军。
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