（报告出品方/作者：太平洋证券，王湛）
(一)公司概况：背靠光大集团，并行多元业务
中青旅是中国旅游行业商业模式的开拓者、国内综合旅游龙头，光大集团成员企业。公司主 要从事旅游、景区经营、酒店经营管理、IT 产品销售及技术服务和整合营销服务等业务。公司于 1980 年经党中央批准成为我国改革开放后创立的首家旅行社类企业，1997 年，公司在上交所上市， 2017 年底，中青旅从共青团中央整体划转至中国光大集团，公司的实际控制人由共青团中央变更 为国务院。
创立四十多年来，中青旅的事业伴随着国家改革开放而诞生、成长和发展。中青旅的发展可 分为三个阶段： 第一阶段（1980-1997），1980 年经党中央批准，中青旅成为我国改革开放后创立的首家旅行 社类企业；1997 年，中青旅成为行业首家完整旅游概念的 A 股上市公司。 第二阶段（1998-2016），先后投资乌镇、古北水镇，文化景区连锁经营模式启动。2010 年中 青旅推出专业度假网站——遨游网，旅游主业全面互联网化。 第三阶段（2017-至今），整体划转至中国光大集团，打造濮院景区，形成多元化业务布局。
业务板块丰富，推进大旅游生态。公司现有业务包括以乌镇旅游、古北水镇为代表的景区业 务；以观光旅游、度假旅游、出入境旅游、高端旅游为主要内容的旅行社业务；涵盖活动管理、 公关传播、数字营销、博览展览、体育营销等多板块的整合营销业务；中青旅山水酒店运营的酒店业务；以 IT 硬件代理和系统集成业务、福利彩票技术服务业务及中青旅大厦租赁业务为主的策 略性投资业务。
背靠光大集团，成为唯一一家拥有中央大型金融控股集团发展背景的旅游类上市公司。公司 于 2017 年底，按照中央群团改革精神，从共青团中央整体划转至中国光大集团，列入光大集团一 级直属企业序列，公司的实际控制人也由共青团中央变更为国务院。光大控股有利于公司持续增 强资本实力，获取更多的中央企业政策支持和对外合作优势，掌控更加丰富的协同业务资源，对 公司快速培育可复制的核心竞争力、实现跨越发展具有重要的推动作用和战略意义。
(二)经营概述：在疫情中承压向好，收入结构发生变化
主营业务受疫情冲击，整体业绩承压。疫情前，公司经营稳中有进，公司营业收入在 2017 年至 2019 年保持稳健增长，复合增速 12.9%。2020 年，疫情的全球蔓延使旅游行业面临重大冲击 与挑战，公司业绩严重受损。公司 2020 年度实现营业收入 71.51 亿元/YOY-49.12%。2021 年公司 围绕优势业务提升核心能力，利用疫情平稳期提升业绩和经营水平，持续降本增效，实现经营业 绩正向回暖。实现营业收入 86.35 亿元/YOY+20.76%，恢复至 2019 年的 61.4%。受国内大范围疫 情影响，2022 年前三季度公司营收 48.14 亿元/YOY-22.73%。
收入结构变化，疫情后 IT 业务成最大营收来源。在营业构成上，疫情前公司前三大收入来源 为旅行社业务、 IT 产品销售与技术服务、企业会展，收入占比分别为 34%、27%、19%。疫情后， 主营出境游的旅行社业务收入大幅下降，会展业务也受到较大影响，IT 产品销售与技术服务成为 第一大收入来源，2021 年收入占比 48%，其次是企业会展和景区业务，收入占比分别为 20%和 10%。 从毛利构成看，景区运营仍是第一大利润来源。盈利端，虽然受到疫情冲击，景区经营依旧 是主要毛利来源，2021 年占比 38.5%。另外疫情后，整合营销和 IT 产品销售与服务业务的毛利占 比上升，2021 年占比分别为 29%和 15%。
归母净利润持续增长，增长速度放缓。疫情前公司利润保持平稳，2019 年实现归母净利润 5.68 亿元，2020 年受疫情影响，归母净利润下降至-2.32 亿元。公司坚持稳中求进工作总基调，顺应 行业变革，围绕优势业务提升核心能力，利用疫情平稳期提升业绩和经营水平，持续降本增效， 实现经营业绩正向回暖。2021 年实现归母净利润 2,123.31 万元，较 2020 年实现扭亏为盈。2022 年前三季度受疫情影响亏损 1.71 亿元。
整体毛利率水平下降，分业务毛利率水平有所变化。公司整体毛利率由 2019 年 24.09%下降 至 2021 年 18.5%，下降 5.59pct。公司根据不同业务属性及时调整业务区域布局，除旅游产品和 整合营销业务毛利率水平上升，其他业务均呈下降趋势。整合营销业务毛利率由疫情前 2019 年 20%上升到 2021 年 26%，旅游产品业务毛利率由 2019 年 8%上升到 2021 年 22%。景区业务依旧是 所有业务中最高，2021 年毛利率为 71%。
期间费用变化趋势相似，销售费用最多。疫情前公司期间费用率保持在 17%左右，2020 年受 新冠疫情影响，由于营收的下降，期间费用率上升至 23%。2021 年国内疫情控制好转，同时公司 加大对成本的控制，期间费用率下降至 19.35%，2022 年前三季度受疫情拖累，期间费用率上升至 21.36%。 疫情下公司资金压力增大，资产负债率上升。疫情使各业务盈利能力下滑，公司面临较大的 资金压力，短期借款明显增长。2020 年公司资产负债率为 49.74%，较疫情前 2019 年提升 4.17pct， 2021 年、2022 年前三季度，资产负债率仍保持增长趋势。
(一)局部疫情反复，复苏之路曲折
疫情影响旅游客流，修复期展现良好弹性。疫情爆发初期，国内旅游业受到严重冲击，国内游客人次和旅游花费均大幅下降，2020 年国内旅游人数为 28.79 亿人次/YoY-52.06%，国内旅游 收入 2.23 万亿元/YoY-61.07%。2020 年下半年国内疫情得到初步控制，人们的出行需求逐步得到 释放，行业呈复苏态势。2020 年中秋国庆节旅游人数至 2019 年的 79%，2021 年五一小长假旅游 总人次恢复到 2019 年同期 103%。在疫情修复阶段，旅游数据快速恢复，民众出行需求集中释放。
(二)国家政策支持，带来复苏动力
国家发布多种支持政策促进旅游业的复苏。政策上，11 月 11 日，国务院联防联控机制综合 组发布《关于进一步优化新冠肺炎疫情防控措施科学精准做好防控工作的通知》，公布进一步优化 防控工作的二十条措施。调整隔离时间，将风险区类型调整为“高、低”两类，最大限度减少管 控人员。各地在政策呼吁下响应疫情速度变快，防控手段更加精准，封控区域精确到栋，不得随意扩大封控区域，对旅游业的抑制作用逐步减弱。并有序推进新冠病毒疫苗接种，有效预防新型 冠状病毒感染。制定加快推进疫苗接种的方案，加快提高疫苗加强免疫接种覆盖率，特别是老年 人群加强免疫接种覆盖率。
另外，为了提振内需，多地政府出台相关政策，通过发放旅游消费券、门票优惠等刺激旅游 需求。2022 年以来，有多地陆续发放消费券刺激文旅消费，如山东济南推出 2000 万元文旅消费 券，主要用于拉动文旅消费；3 月 5 日，浙江建德宣布将向外地游客发放 1000 万元旅游消费券； 3 月 6 日，辽宁省宣布为鼓励各级文化和旅游部门将会向大众发放惠民文旅消费券。另有多家旅 游景区向全国游客开展首道门票优惠活动，如川渝人民峨眉山门票免费、福建武夷山、山东崂山、 陕西华山、湖南张家界大峡谷和七星山等景区纷纷出台免门票政策。
(三)出行方式变化，短途游、周边游受青睐
受疫情及政策影响，居民出行偏好周边游。2020 年起，根据疫情防控需要，各地政府多次鼓 励“就地过节”。国内旅游业也呈现新的发展趋势，人们的出游半径在缩短，短途周边游成新趋 势。据中国旅游研究部数据，2022 年元旦旅游居民出游半径由 2021 年的 136.3 公里收缩到 110.3 公里，收缩至去年同期的 80.9％，城镇居民普遍选择省内、市内及城市周边近郊游，“就地过节” 成为多数人的选择。
公司拥有以乌镇旅游、古北水镇为代表的景区业务，同时持续推进濮院景区建设，是国内风 格独特文旅景区标杆。乌镇和古北水镇分别处于长三角和京津翼城市群附近，地理位置优越，江南水乡风格独特。2019 年，分别累计接待游客 918.26、239.37 万人次，实现营业收入 21.79、9.50 亿元，毛利率占公司 42.2%。20 年以来虽受疫情冲击，但仍是公司的主要利润来源。同时，即将 开业的濮院景区有望成功复刻乌镇模式，打造第三增长点，推动大旅游生态发展。
(一)乌镇景区：江南水乡历史文化古镇
乌镇是中国历史文化名镇，地理位置优越。乌镇是国家 5A 级旅游景区，是典型的中国江南水 乡古镇，有“鱼米之乡、丝绸之府”之称，有六千年历史，是江南六大古镇之一。乌镇位于浙江 省桐乡市北端，地处江浙沪交界，陆路交通包括多条国道、省道高速及沪宁、沪杭、宁杭高铁线 路等，交通便利。
公司目前持有乌镇 66%的股份。2006 年，中青旅投资乌镇景区，在公司管理团队的带领下， 乌镇先后经历“观光小镇、休闲小镇、文化小镇、会展小镇”四个发展阶段，构建多轨并行的乌 镇模式，打造“文化体验+休闲度假+商务会议”一站式旅游目的地。并将先进的管理理念实践于 对古镇的保护中，对古镇保护开发方式作了有效的探索，积累了成功的经验，是在全国古镇保护 开发中首创或成功运作的典范，被联合国专家考察小组誉为古镇保护之“乌镇模式”。
乌镇拥有东栅、西栅、乌村三大特色景区。2001 年，乌镇保护开发一期工程东栅景区正式对 外开放，具有原汁原味的水乡风貌和深厚的文化底蕴，是与其它古镇类似的“观光型”景区。西 栅是继乌镇一期保护工程成功后的二期工程，于 2006 年对外开放，二期西栅景区的保护开发更加 完善彻底，是一个前所未有的“观光加休闲体验型”水乡古镇景区，完美地融合了观光与度假功 能。景区内具有各类民居特色客房和度假酒店，多家会议中心和商务会馆，游客服务中心、游览 车、观光船等配套设施一应俱全。乌村是一个用“休闲度假村落”的方法打造的一个高端乡村旅 游度假区，与乌镇东西栅景区联袂互补，于 2016 年成立。乌村颠覆中国乡村游的传统模式，是集 吃、住、行、游、购、娱为一体的一站式服务的乡村休闲度假区，销售上有乌村住宿一价全包产 品，只需一次付费，即可畅吃畅饮畅玩。
“文化小镇”与“会展小镇”共存，塑造独特乌镇模式。自 2013 年来，乌镇景区由“休闲小镇” 进一步发展至“文化小镇”和“会展小镇”。让古老乌镇注入更多的新文化元素，乌镇打造专属文化 IP。以文化为切口实现江南小镇的文艺复兴，开展乌镇戏剧节，开设木心美术馆。自 2014 年首届 世界互联网大会落户乌镇，乌镇成为永久举办地。连续多年，百余个国家和地区千余名嘉宾齐聚 乌镇，优质的会场服务，专业的配套设施管理和对接保障了大会和 10 余场论坛的顺利举办。这些 都极大的扩大了乌镇景区知名度，吸引大批游客。2013 年以来，乌镇旅客接待量持续上升，2014 年增速高度 21.7%，并始终保持 14%左右的增速增长。
疫情前客流接待渐入平稳，疫情后旅游人数大幅下滑。开业以来乌镇景区总体客流量保持高 速增长趋势，其中西栅由于其休闲度假属性，客流增速显著高于东栅，并于 2015 年超过东栅。2017 年乌镇整体客流突破千万人次，基本达到景区接待的天花板。2018-2019 年景区客流仍保持在 900 万以上的高位。2020 年受疫情影响，旅客接待量继续下降，下降至 301.99 万人次/YOY-61.7%。 21 年开始有所回升，增速为 22.1%，恢复至疫情前 2019 年的 40.2%。
景区收入和利润疫情期间下滑。疫情前，乌镇营业收入保持高速增长，2018 年因为门票价格 上调等原因导致客流量下降，2019 年景区经营营收（剔除政府补贴及房地产销售）17.58 亿元 /YOY+4.3%，受益于政府补贴及房产销售，总体收入仍维持较高增长水平。受到疫情打击，2020 年景区营业收入下降至 7.6 亿元/YOY-55.8%，2021 年有所反弹，恢复至 2019 年的 49%。由于景区 折旧摊销、人工、能耗等成本相对固定，客流下滑的利润产生较大影响。
疫情期间散客占比更高，客单价持续提升。2014 年来，随着景区建设的不断完善及休闲度假 人群占比的提高，乌镇人均客单价保持稳步提升， 2015 年以来为了配合国际互联网大会，乌镇 在会展及住宿餐饮设施上进一步完善，为发展会展业务打下基础，会展业务人均客单价可达千元 以上，对客单价的提升起到积极作用。
疫情以来，跨省团队游受阻，景区散客占比进一步提升， 高峰时超过九成。散客在景区停留时间更长，在住宿、餐饮等二次消费上支出更多，带动景区客 单价更上一个台阶。 疫后乌镇以提升客单价为主。预计经过疫后修复，乌镇客流有望回到 900-1000 万的区间，考 虑到景区接待能力及游客体验，未来乌镇发展的重点以提升客单价为主。2019 年乌镇的客单价 191 元，通过发展会展业务及西栅客流占比的提升，较2017/2018年的客单价157/184元有一定的改善， 但整体来看，客单价仍有较大的提升空间。
优化客源结构，提高会展客人占比。会展业务面向 B 端，客人停留时间长，二次消费高，疫 情前人均消费超过千元，几倍于普通游客。2014 年国际互联网大会落户乌镇以来，公司在硬件方 面建设了互联网会展中心及配套的酒店、餐饮项目，软件方面为打造了专业的服务团队，能够胜 任大规模、多元化的会展需求。疫情前，会展业务的收入占乌镇整体收入的 10%左右，未来仍有 很大的增长空间。 丰富文化小镇内涵，提升游客体验。经过近 10 年的发展，乌镇戏剧节已经成为乌镇独特的文 化 IP，此外公司通过合作的方式持续做很多小的艺术展，丰富度假客人的体验，目前虽然还没有 形成独特的亮眼的 IP，但有助于丰富景区内容，延长游客停留时间，提高游客的复游率。
未来乌 镇会通过加深对文化的理解，增加文化内容和主题，延伸更多的文化产品、文创产品吸引游客， 提升二次消费占比。 酒店客房投入增加住宿消费占比。乌镇利用疫情期间对硬件设施加大投入。疫情前乌镇全年 平均入住率 60%-70%，旺季入住率超过 90%，客户住宿需求在旺季很大部分没有得到满足。2022 年乌镇已新增 500 件客房，预计 23 年初再增加 500 间客房，明年乌镇酒店规模将达到 3500 间（包 括乌村，景区周边 100 多间小规模的），比 19 年增加约 1000 间客房。2019 年乌镇住宿收入占比 40%，门票 40%，游船停车场 20%。预计未来随着酒店客房的增加，住宿收入占比会继续提高。
(二)古北水镇：江南水乡乌镇
古北水镇是长城下的江南水镇，区域优势明显。古北水镇位于北京市密云区古北口镇司马台 村，距北京市区 120 公里（约两小时车程），距离密云城区 60 公里（40 分钟车程）。因具江南水 乡乌镇的风格而得名“水镇”，具有司马台遗留的历史文化，将 9 平方千米的度假区整体规划为 “六区三谷”，是京郊少见的山水城结合的景区。古北水镇由 IDG 战略资本、乌镇旅游和京能集 团共同投资建设，为中青旅的联营企业，中青旅直接持有古北水镇 30.97%的股权，通过乌镇旅游 间接持有古北 15.48%的股权。
经营业态丰富，独特体验特色。古北水镇集观光游览、休闲度假、商务会展、创意文化等旅 游业态为一体，是具有参与性和体验性的综合旅游度假目的地。度假区内拥有 43 万平方米精美的 明清及民国风格的山地合院建筑，包含 7 家主题酒店、10 家精品酒店、28 家民宿客栈、30 余家 独立餐厅、50 余处商铺和 10 多个文化展示体验区及完善的配套服务设施。可满足游客游、购、 食、宿多方面需求，体验休闲度假，延长旅游时间。 因时制宜，活动丰富。古北水镇紧抓季节旅游、节庆旅游、夜间旅游三大需求，通过品类丰 富的旅游活动充实游客体验、减少旅游淡季影响。
疫情期间古北水镇景区积极探索创新的营销模 式，紧跟线上营销新趋势，举办多场“云游+直播带货”活动，2020 年录制热门综艺节目《德云 斗笑社》等，提高市场知名度，进一步挖掘潜在客群。2021 年携手谷歌艺术与文化举办司马台长 城项目发布会，拍摄国家对外宣传片《中国 2021》，提高司马台长城知名度。 经历快速增长后，水镇经营状况放缓。古北水镇 2014 年开业以来，2015-2017 年客流持续高 速增长，2017 年达到 275 万人次。但受整体经济景气度、夏季汛情、北京大型活动、交通瓶颈、 周边文旅项目分流等因素影响，2018-2019 年客流小幅下滑。2020 年受疫情影响，景区营业收入 再次下降，21 年有所反弹，客流恢复至 2019 年的 64%，收入恢复至 2019 年的 81%。
古北水镇聚焦京津冀，客单价更高。古北水镇集观光游览、休闲度假、商务会展、创意文化 等旅游业态为一体，具有门票、酒店、观光、餐饮、商务会展等多项目收入。同时坐拥京津冀核 心区大量优质客源，目标游客消费能力较高，因此客单价更高。疫情前全年客单价在 400 左右， 2020 和 2021 年客单价约 500 元，今年前三季度客单价超过 600 元。主要由于北京地区疫情防控 严格，古北水镇客流集中在北京周边，住宿占比更高，停留时间更长，消费能力更高。
交通改善，游客触达更加方便，疫后客流量有望增加。综合考虑游客体验，古北水镇合适的 客流接待量在 400-500 万人次。 疫情前受制于交通条件，客流主要集中在京津冀地区，接待能力 还远没有达到客流天花板，未来还有较大提升空间。2021 年京沈高铁正式开通，北京朝阳至密云 行程缩短至 26 分钟，承德南至密云仅需 31 分钟，此外，中青旅在东直门开通旅游专线，这些都 显著提升了古北水镇的交通便利性。随着疫后修复，古北水镇客流有望再创高峰。
提升长线客流占比。古北古镇地处华北，淡旺季差距明显，目前景区内 1600 间客房在旺季基 本能够满足客人度假、住宿需求，但淡季入住率较低，古北水镇未来要突破的是向全国型目的地 转型，提升淡季客流与消费。公司计划与旅行社合作，将古北水镇作为旅行社整个旅游产品（线 路）的其中一站，通过整体线路的售卖来达到吸引客流的目的。依靠旅行社来带动客流，成本低， 见效快，提高长线客流占比，能够有效平衡淡旺季差距。
(三)推进濮院景区建设，协同乌镇发展
濮院项目是公司倾力打造的第三大景区项目。濮院景区距离乌镇 30-40 分钟车程，项目公司 濮院旅游有限公司为中青旅旗下子公司乌镇旅游、桐乡濮院金祥云旅游投资有限公司（桐乡市国 资委控股）与北京中景旅游投资（陈向宏实际控制）共同合资设立，中青旅通过乌镇旅游持有 37.24% 股权，为第二大股东。
与乌镇形成差异化定位，具有联动效应。濮院景区于 2016 年启动工程建设，规划范围达 1.61 平方公里，建筑面积 71 万平米，总投资超 70 亿元。结合乌镇景区和古北水镇打造经历，规划形 成核心景区、生态度假区、时尚文化创意区三大功能区。濮院景区以“中国时尚古镇”为总体定 位，推动旅游业向休闲养生度假全产业链发展，塑造中国古镇旅游、文化休闲、产业升级的新样 板，将通过修缮恢复当地老建筑、建设新的体验景区和旅游设施、打造时尚购物街区。濮院与乌 镇在产品、渠道、营销等方面形成联动协同，发挥度假目的地集群效应。 濮院商务氛围浓厚，消费水平更高。
濮院镇是全国最大的羊毛衫集散基地，具有较强的产业 基础，商务氛围浓郁，为濮院在培育期提供了强有力的经济基础及潜在客源市场保障。商业发展 交融各地文化，文化特点更大气。未来将秉持自身产业特色，促进旅游度假与商业元素的融合， 拥有工艺体验、主题娱乐、时尚展示、主题购物等项目，打造具有自身特色的旅游产品类型。规 划了宗教上寺庙、禅修、国学这些产品，培育更高端的文创产品和时尚品牌。 目前濮院已经基本达到开业条件，但受疫情影响，开业时间将根据疫情防控要求及旅游市场 恢复情况等因素情况具体确定，预计将于 2023 年开业。
(一)旅行社业务
旅行社业务是公司传统核心业务，公司始终坚持以“正品行货、中高端定制、创意主题、目 的地服务”为主打，致力于打造一站式互联网旅游服务综合平台，为客户提供定制化、主题化、 精品化的旅游服务。旅游社主要内容包括观光旅游、度假旅游、入境旅游、高端旅游，旗下拥有 骨干子品牌“遨游”、“耀悦”等。
借助遨游网实现旅游主业全面互联网化。公司 15 年投资遨游网，遨游网以“旅游互联网”的 O2O 服务为商业模式，搭建线上与线下、自营与同业的合理营收占比结构，实现传统与互联网的 融合创新与提效。“耀悦”定位高端旅行品牌，以标准严谨的团队为客户提供“一对一”的“私人 旅行顾问”服务。并在传统高端服务基础上，耀悦致力于挖掘高端旅行的思想内核，即对人文价 值的思考，对自然力量的尊崇，对探索精神的致敬，为客户提供难忘的旅行服务体验。但受制于 公司国企性质，遨游网无法和民营 OTA 通过价格战抢占市场规模，持续处于减亏的状态。
疫情影响巨大，业绩有待重启。作为传统核心业务，旅游社业务在 2019 年前是公司最主要营 收来源，收入占公司 30%以上。2019 年旅行社业务实现营业收入 47.18 亿元，占比 33.6%。2020 年受到疫情冲击，人们出行需求受到抑制，传统旅行社业务受到巨大冲击。遨游网出入境旅游业 务近乎停滞，公司及时调整业务结构，深度布局国内游市场。但业绩仍遭受重创，2020/2021 年 营业收入仅为 5.96 /5.04 亿元。
疫情期间加强成本管控，搭建线上营销体系。疫情期间公司一方面持续优化成本管控举措， 优化用工模式，提升人效；另一方面采取轻营销策略，专注细分市场，组建直播和短视频团队， 搭建全新客群运营体系，有效降低运营成本，提升客群粘性。毛利率逐步提升，2021 年提升至 22.45%。创新旅游市场，静待疫后复苏。公司积极组合创新周边旅游资源，发布“骑聚”、“遨游露营 家”等新品牌，加速布局户外及露营市场，实现产品迭代升级。随着国内防控政策的放松，旅游 客流有望逐步恢复,出入境旅游也有望在 2023 年重启。
(二)整合营销业务
公司拥有涵盖活动管理、公关传播、体育赛事、博览会运营、目的地营销等多板块的整合营 销业务。整合营销业务原为会展业务，2015 年，公司完成了从会展业务到整合营销服务布局的调 整。并通过打造贯穿线上线下的整合营销服务体系，专注于为企业、政府、社团等机构客户提供 涵盖活动管理、公关传播、数字营销、博览展览、体育营销等多种业态协同高效的整合营销服务 解决方案。公司旗下子公司“中青博联整合营销顾问股份有限公司”负责整合营销业务运营，公 司持有中青博联 72.75%的股份。成立以来，承接多个会议管理活动，成功承接了世界互联网大会、 世界月季洲际大会、"一带一路"国际合作高峰论坛、2017 世界机器人大会等项目。接待能力强， 客服资源丰富。
疫情影响业务收入，业绩恢复迅速。整合营销业务疫情前稳步提升，占公司收入保持在 20% 左右。2019 年收入达到 26.71 亿元，占比 19%。疫情爆发后，整合营销业务诸多重大项目被迫延 期或取消，主要的会议活动业务遭受创伤，收入下降至 11.74 亿元/YOY-56%，归母净利润也大幅 下降。但中青博联抢抓机遇，一方面通过线上线下协同联动继续扩大线下业务竞争力，另一方面， 以科技推动行业数字化转型，迅速增强“智慧会展、数字营销”的服务能力，打造新的利润增长 点。2021 年业绩恢复迅速，中青旅博联实现营业收入17.32 亿元/YOY+48%，实现归母净利润 3180.63 万元/YOY+3425.81%。
业务结构升级，毛利率逐年上升。公司主要收入来源为会议管理、公关传播、体育营销、博 览展览，会议管理是整合营销最大的营收来源。在 2020 年疫情爆发后，会议管理业务受到冲击。 公司及时调整业务结构，逐步向高毛利业务倾斜，会议管理业务占比开始下降，公关传播和博览 展览业务增长迅速。公共传播业务占比从疫情前 2019 年 17.8%增长至 20.7%；博览展览业务占比 从 2019 年 7.7%增长至 18.3%。而公关传播业务和博览展览业务毛利率均在 30%以上，博览展览业 务 2021 年毛利率达 43.76%。从而带动整合营销整体业务毛利率的提升。
(三)酒店业务
公司拥有以山水酒店为主的酒店业务。2005 年中青旅投资控股山水时尚酒店，2016 年获批挂 牌新三板，公司持有其 51%股份。山水酒店定位中高端连锁酒店，目前在全国 60 多座主要城市投 资管理了超百家，拥有 1000 万+忠实会员。 山水酒店门店数量快速增长，新增门店以加盟店为主。公司积极推广品牌加盟合作，以“加 盟管理、委托管理、合作经营、租赁物业、承包经营、收购经营、联盟管理” 为基础，以多样、 灵活的合作方式拓展分店，进一步扩大了公司的经营规模和山水酒店的品牌影响力。截止 2019 年 末，公司门店数量达到 116 家，其中加盟店 78 家，直营店 38 家。较 2018 年分别增长 15 家、3 家。新增门店以加盟店为主。
疫情下酒店业务增长放缓，业务营收占比稳定。疫情前酒店业务营业收入稳步上升，2019 年 营业收入达到 5.44 亿元。疫情爆发后，客流量减少，酒店入住率下降，2020 年酒店门店数减少 至 105 家，酒店营业收入也下降至 3.47 亿元，净利润为-0.66 亿元，营业收入和净利润分别下降 36%/294.1%。疫情后，受益于政策鼓励周边游，公司精细化成本管控，2021 年业务稳步上升，实 现营业收入 3.88 亿元，较 2020 年减亏 1,167 万元。整体来说 2017-2021 年营收占比均为 4%。
山水酒店业绩呈稳步恢复趋势，业务毛利率高。疫情前山水酒店定位中高端酒店，毛利率维 持在 80%左右。2020 年疫情冲击下，由于会计准则调整、计算方式改变，导致毛利率下滑明显。 公司及时调整，为降低成本，公司运用大数据管理持续提升运营效能，满足客人个性化精准服务 需求，提高综合收益。2021 年毛利率较上期增幅 1.61pct。
(四)策略性投资
公司策略性投资业务包括创格科技、风采科技以及中青旅大厦物业出租业务。创格科技主营 IT 分销和系统集成业务，致力打造具有综合实力的 IT 服务供应商，是中青旅科技板块的重要成 员。风采科技致力于提供电脑型彩票系统投资及运营管理服务，先后携手云南、四川和贵州等地， 在电脑型福利彩票销售系统建设、技术运行、维护保障及营销宣传、市场策划、游戏研发与推广、 业务培训等方面进行业务合作。中青旅拥有良好的政府、企业、客户关系，为入驻企业创造安全、 优质的办公环境。
受疫情影响小，支撑公司业绩。策略性投资业务均是非旅游类业务，受疫情影响相对较小。 IT 业务在疫情下占比上升，成为最主要的营收来源。IT 产品销售业务在 2020 年不降反升，实现 41.37 亿元的营业收入，占公司收入的 58%，极大支撑了疫情下公司业绩。中青旅大厦出租也稳步 上升，2020 年实现营业收入 1.8 亿元/YOY+98.2%。
1. 营业收入预测 从时间上看，2022 年国内疫情仍有所反复，居民出行受限，各业务受到较大影响。但随着年 底疫情防控放开，旅游客流回升，预期 23 年开始中青旅各项业务逐步修复。分业务看，公司主营 业务包括景区业务、旅行社业务、酒店业务、整合营销业务以及策略性投资业务。
我们对不同业 务分别做出以下假设： （1）景区经营。自 2022 年初以来持续受疫情不利影响，乌镇和古北水镇均短时间闭园，非闭园期间景区经营 亦受到疫情常态化管控严重冲击。2022 年上半年乌镇景区和古北水镇客流量分别仅为 23.91 万人 次和 35.94 万人次。下半年虽有国庆及中秋等旅游高峰节点，但各地疫情防控导致的居民出行受 限仍对景区经营带来冲击。因此预计 2022 年营业收入同比下降。2023-2024 年，随着疫情放开逐 步常态化、交通改善以及濮院景区投入运营，预计景区业务快速恢复至疫情前水平。预计 2022-2024 年实现营业收入 4.75/11.88/15.44 亿元。
（2）旅行社业务。旅行社业务作为传统核心业务，疫情影响巨大，2022 年国内游同样疫情影响，同比 2021 年 大幅下滑。2023-2024 年，出入境旅游有望重启，公司积极组合创新周边旅游资源并持续优化成 本管控，业绩有望逐步向好。预计 2022-2024 年实现营业收入 1.51/24.21/43.58 亿元。 （3）酒店业务。公司酒店业务以山水酒店为主，疫情影响酒店业务收入，但公司加强多渠道多形式营销，加 快数字化转型步伐，预计 2022-2024 年实现营业收入 3.67/4.4/4.84 亿元。
（4）整合营销业务。整合营销业务包含活动管理、公关传播、体育赛事、博览会运营、目的地营销等多板块，因 多轮疫情反复导致部分业务延期或取消，主要的会议活动业务遭受创伤。但中青博联打造新的利 润增长点，增强“智慧会展、数字营销”的服务能力，使得业绩恢复迅速。并且随着疫情放开， 各大会议活动重启，营收有待快速恢复并超越疫情前水平。预计 2022-2024 年实现营业收入 12.12/18.18/25.45 亿元。 （5）策略性投资。策略性投资业务包括 IT 产品销售与技术服务业务（中青旅创格、中青旅风采）及中青旅大厦 物业出租业务 ，受疫情影响小。预计持续贡献稳定收益 ，2022-2024 年实现营业收入 45.41/47.62/50.0 亿元。 预计中青旅 2022-2024 年实现营业收入 67.46/107.29/140.32 亿元，同比变动-21.88% /59.04% /22.32%，毛利率 14.95%/21.43%/22.32%。
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
精选报告来源：【未来智库】
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