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顺联动力(案例37)

  • 公司招聘
  • 2023-11-01 09:00
  • 龙泉小编

案例简介

今天这一期案例,让我有最大触动的点,就在于那一套7+21自循环新人培育系统。

今天的这一期内容,来自于我去拜访顺联动力。

在去拜访这家企业之前,说实话,我是不知道这家企业的,但是,当知道他的数据的时候,我就感觉,自己多少有那么点问题。

他们去年的GMV是200亿,我居然对这个平台还不知情。

我去拜访的是顺联动力的轮值总裁,孙文臣,他说顺联动力没有投过任何品宣费用。

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我就明白了,为什么现在一家企业做到很大规模了,却是很多人不知道,这是因为,两种做大的方式对于品宣的投入度完全不一样。

过去,一家企业做大靠的是中心化的广告投放,比如说央视广告,春晚,这些,只要一投,全国人民都知道。

但是,真正的经营情况怎样,是不得而知的。只要你看到了他的广告,你就以为他很大了,这是以前的做大逻辑。

先大范围投放广告,吸引渠道商,渠道商在天空广告的掩护下,开始铺渠道。

但是,现在社交电商的生长逻辑不一样了。

它是先跑通一个最小闭环,然后,依靠人带人,去复制这个最小闭环,是这样的一种生长模型。

它是寄生在每个个体的私域流量之上的,它不需要声张,不需要中心化的媒体占领,它只需要让这一个又一个的私域流量池,连接起来就可以。

这完全是两种不同的经营哲学。

今天我去拜访顺联动力,收获依旧很多,这来自于孙文臣无私的分享。

我对他们的小前端,大中台的策略触动很大,对于他们7+21的前端循环新兵连的策略触动很大。

这两点,对于很多企业来说,是直接可以拿来就用的,威力巨大。

我们先来看顺联动力的几项关键数字。

8500万用户,就是进入他们平台的人,1000万创客,创客就是有过推广销售行为的人,2018年的GMV200亿,2018年的双11,当天做到29.7亿。

内部员工不到300人,这基本上就是一家社交电商企业的数据标配。

后面我拜访到的甩甩宝宝,也基本上是这样的数据类型。

案例目录

1、无门槛创业+PLUS会员模式,或将引领下一个社交电商时代

2、把任务模式用到极致,用销售额奖励+成长值奖励来做制度驱动

3、布局全国各地的特产馆,解决供应链问题

4、放掉大城市,主攻下沉市场

5、再大的平台,也要爆品先行

6、小前端,大中台的架构模式

7、7+21自循环新人培育系统


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顺联动力(案例37)

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