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顺驰不动产(枭雄孙宏斌)

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  • 2023-11-04 09:00
  • 龙泉小编

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顺驰不动产(枭雄孙宏斌)

文:企商百科

1994年3月27日,孙宏斌走出监狱,找到亲手把他送进牢房的柳传志,跟他一块吃了顿饭、道了个歉、叙了叙旧。

在那个年代,人们都以为这个刑满释放人员的一生已然终结。没想到,这不过是他波澜起伏人生的开始。

1963年,孙宏斌在山西临邑的贫困山村出生。他14岁离家求学,之后在清华读完硕士,1988年毕业进入联想,就此摆脱农村,迎接新生。

虽然清华毕业,但一口山西腔的孙宏斌依然易遭人嘲笑,他便只干不说,大有“不到黄河心不死”的劲头,他的勤奋引起了柳传志的注意。

当年,柳传志也为人才发愁,手下一帮拖家带口、不肯出力的元老,连个全国销售网都铺不下去,突然发现孙宏斌是块好铁,便决意把他锻造成钢。

顺驰不动产(枭雄孙宏斌)

柳传志的方法很简单,他天天逼孙宏斌讲故事、去口音,亲自培养领导力;

1989年10月,又直接提拔成企业部主管,把拓展全国销售网的死任务派下来,看他究竟几斤几两。

孙宏斌干活玩命。

他拉了帮敢干的年轻人,一口气建了13个分公司,两个月把营业额做上2400万。

老柳大喜过望,决定把销售大任托付给孙宏斌,自己则长驻香港搞生产攻关。

没想到,孙宏斌年纪不大,野心不小。柳传志不在北京时,他把企业部变成了“独立王国”,为保下属还跟老柳公然搞对抗。哪个老板能忍这?

1990年4月7日,柳传志决定调开孙宏斌,接管企业部,将捣乱分子直接开除。

当晚,孙宏斌找属下吐槽,一群年轻人瞎吵吵,叫嚣着要把企业部资金卷走。

这种话孙宏斌当然不可能当真,却把柳传志安插的“线人”吓得不轻,连夜报信。

此时,孙宏斌手握1700万国有资金,真要卷款跑了路,大家都要吃“花生米”。

顺驰不动产(枭雄孙宏斌)

柳传志别无选择。他连夜报案,又派人星夜出京查封分公司账目,最后把孙宏斌控制在公司里。事后查明,孙宏斌确曾将一笔资金转移:他不是要贪污,只是嫌财务手续麻烦,留笔钱好应急。

本质上,这还是场误会。但孙宏斌手下的“猪队友”竟然搞“劫狱”,又暴力威胁柳传志,终于把事情闹得不可收拾。

之后,孙宏斌转至看守所;1992年8月22日,以“挪用公款罪”判处5年有期徒刑(2003年重审,无罪平反)。

1994年,表现良好的孙宏斌提前出狱。他不是没想过“提刀”去找柳传志,但最终觉得还是要做个好人。恩怨纠缠的两个男人相约吃了顿饭,孙宏斌道了歉,柳传志也很感动,算是一笑泯恩仇。

顺驰不动产(枭雄孙宏斌)

那年头,坐过牢的人基本上算毁了。柳传志问孙宏斌今后想干嘛?孙宏斌说要干房产中介。

于是老上司出手50万,帮他重整旗鼓,算是弥补点亏欠。很快,孙宏斌在天津成立顺驰。

这世上有种人,不管他深陷何等绝境,都将不同凡响。只要时机一到,必定赫然崛起,直搅得天地翻覆。

出狱后,孙宏斌深耕天津,很快把顺驰做成地产中介老大。

1998年国家停分福利房,孙宏斌又瞅准机会变身开发商,在地产界强势崛起。

虽然生意很顺,但孙宏斌总憋着要办大事、成伟业,不仅要“借势”崛起,更要“造势”腾飞。

怎么造?他的理解就是“谁火就灭谁”。他瞅准了地产龙头万科的老大王石,才有了公开叫板的一幕。

顺驰不动产(枭雄孙宏斌)

当众“吹牛”后,孙宏斌火速回京召开了著名的“蟒山会议”。

昏天黑地的三天里,孙宏斌给公司高层狠命“洗脑”,要所有人统一思想、不惜血本、疯狂拿地、进军全国。

总结发言中,孙宏斌激情无限,要以信念创造奇迹,因为“历史是这样写就的,竞争版图是这样重划的,世界是这样改变的”。

很快,顺驰的疯狂将席卷一切。

从2003年到2004年,一年间,顺驰耗资百亿,狂扫千万平米土地,成为地产界的“大黑马”。孙宏斌以一种绝对疯狂的大手笔震慑群雄,无人再敢怀疑他超越万科的野心。

人们不知道如何是好,既期待他创造奇迹,又对此充满疑虑:那些上市公司都不敢一掷千金,顺驰哪来这么多钱?

对此孙宏斌不置可否,言外之意:你管我哪来的钱?我自有办法。

其实,顺驰的秘密很简单,就是调整付款和回款节奏,平衡现金流,俗称“五个盖子盖十个碗”。

比如,表面上花了上百亿买地,但购地款的支付时间都不一样,完全可以先后错开。一旦地到手,孙宏斌只有一个要求——快:快速销售、闪电回款、火速开工。

设计招投标要三个月?不行!

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告诉施工队三个月必须完工……

靠着逼死人不偿命的节奏,外加财务部一周一次调配预算,顺驰竟然扛了过来。

这道理同行都懂,但没人会像孙宏斌那样,敢把自己往死里逼。

为了加快流转速度,孙宏斌把权力下放到不可思议的地步。一块地拿不拿、多少钱拿,授信范围内分公司自己定。孙宏斌的逻辑是,什么事都上报,资金周转怎么能快?一旦投资失误咋办?他也大气得很,就当公司成长付学费吧!

在这样的机制下,顺驰员工个个拼全力、效死命。

孙宏斌用人也不拘一格,有的分公司总经理、副总经理才20多岁,十几亿的授信就尽在掌握。天天开会、加班加点,让顺驰有了“夜总会”的别称,老板孙宏斌更是台“永动机”,每天就睡三小时。

狂飙之下,2004年顺驰销售额破百亿,创造了前所未有的奇迹。

2005年,在孙宏斌眼中无非是大快干上的新一年。顺驰突破百亿,质疑已然闭嘴。此时只有喊出“率先突破千亿”的口号,才足够鼓舞人心。

然而,风险的苗头已若隐若现。

此时,万科防着宏观调控要过冬,有人则预言顺驰会像新疆德隆一样轰然崩塌。对此,孙宏斌统统嗤之以鼻。说起风险,海边晒个太阳都会碰到东南亚大海啸,“把自己的事情做好了,自然会有人给你送钱来。”

孙宏斌指的是旗下的顺驰不动产(地产中介),它刚获得软银和凯雷4500万美元的投资,成为地产中介市场上仅有的傲雪红梅。

顺驰则稍有不顺,2004年谋划在香港上市,因估值过低放弃。不过,孙宏斌手头还有摩根士丹利这张底牌。

顺驰不动产(枭雄孙宏斌)

此时顺驰成了“大地主”,地价升幅已非常可观,除了缺现金外,算是块难得的“肥肉”。

摩根有意入股,但不是当救世主,其开出的对赌交易堪称“魔鬼协定”:一旦利润率上不去,7.5亿买下的20%顺驰股权将攀升至40%。

即便如此,孙宏斌也咬牙答应。双方约定2005年11月注资。但到期后,摩根却突然变卦,让孙宏斌措手不及。

此时,顺驰资金缺口也不大,就差几亿。但一分钱难倒英雄汉,孙宏斌四处求救,打算以项目换资金,却终于尝到不攒人品的苦果:这两年疯狂抢地,口无遮拦,孙宏斌把地产大佬们得罪个遍。如今地产寒冬自顾不暇,谁还肯去救“孙疯子”?

2006年初,王石直言:“如果把握好节奏,顺驰能成为一家非常优秀的公司。但现在,它要为盲目扩张造就的奇迹付出代价。”

9月,奄奄一息的顺驰终于找到香港的路劲基建充当“接盘侠”。

由于资金链断裂,55%的顺驰股权只卖了12.8亿。连路劲基建都承认,年底顺驰就能回款30亿,但饥渴的孙宏斌等不及了。

溃败一旦开始,便难以阻挡。

一年后,路劲基建拿到顺驰“卖身契”,取得94.74%的股权。属于孙宏斌的顺驰,就此成为历史。

“局外人”柳传志始终不明白,孙宏斌为什么那么急,以至于败得那么惨?

熟悉孙宏斌的人则说,他提出千亿目标时,心中要超越的已非万科,而是联想。

如今人仰马翻,一切又回到了原点。

顺驰不动产(枭雄孙宏斌)

实际上,孙宏斌并非一无所有,他还有融创。

2003年顺驰搞得如火如荼时,孙宏斌“莫名其妙”地新建了融创,主攻高端房地产。

和顺驰一样,融创在2004年狂飙突进,一年销售额突破25亿。孙宏斌曾给融创定下目标:5年赶上顺驰。

孙宏斌为何要“左右互搏”?

有人猜他“狡兔三窟”,给自己留后路;

有人则认为,这是差异化竞争的需要。

直到多年后,孙宏斌才吐露真相:顺驰准备上市时,保荐人揪着他坐过牢的事不放,要他退出顺驰管理层。他做融创,纯粹是为了让自己有活干。

靠着融创,孙宏斌要重出江湖。2008年12月,开发商们在漫长的地产冬季中几乎冻僵,却被北京海淀西北旺地块20.1亿的成交价惊醒,“熊市地王”横空出世。等看清拿地的是首钢融创,所有人才明白:抢地的“孙疯子”回来了!

顺驰不动产(枭雄孙宏斌)

同行说孙宏斌死不悔改,8000元/平方米的地王怎么卖?

孙宏斌的答案是,做成豪宅“西山壹号院”,开盘就卖出4万元/平方米。

这么贵谁会买?邪门的是,2011年、2012年它都是北京最热销楼盘,就有土豪买。

不过,顺驰的溃败还是让孙宏斌有了规矩:第一管好现金流,第二盯准一线城市。此外,尽快上市是关键。

但是,孙宏斌的运气不佳。2008年融创上市,碰到百年不遇的次贷危机,投资人还偏偏是雷曼兄弟;2009年融创路演,香港股市又一路狂跌。

直到2010年10月7日,融创才在港交所“流血上市”,资产价格几乎折半。

顺驰不动产(枭雄孙宏斌)

多年前,孙宏斌宁愿不上市也要为股价死磕到底;

如今,他学会了隐忍和妥协,给投资者保留盈利空间。

一串显赫的投资机构为其站台:鼎晖、中投、中银、贝恩、德意志银行……

他们看中的不完全是融创的资产,日益成熟的孙宏斌和他屡败屡战的故事更有魅力。

2017年1月13日,在曝出资金链危机66天后,贾跃亭和他的乐视找来了一位重量级的盟友,孙宏斌。

此时的孙宏斌扮演的是救世主的角色,他带着融创168亿进入乐视,挽救了即将倒塌的乐视大厦。

不幸的是,这一次他被贾跃亭坑“哭”了。

在贾跃亭拿到孙宏斌的钱后,前者并没有按照后者的计划断臂求生,而是继续大打“乐视生态”一个都不能少的臭招。

毫无疑问,168亿对“乐视生态”来说是杯水车薪。很快,乐视显露的问题越来越多,前后遭遇了供应商连续一个月上门讨债的悲惨境地,贾跃亭也被迫离开乐视体系。

顺驰不动产(枭雄孙宏斌)

2017年9月1日,在融创的业绩发布会上,孙宏斌哭了,是真的在擦眼泪……

对于孙宏斌而言,融创中国的业绩发布会,原本应该是庆功宴,毕竟融创中国的业绩增了15倍——可惜账面上,投资乐视导致的亏损看起来太扎眼。

在刚入股乐视时,孙宏斌还在说乐视是小买卖,不想做董事长。

不过此时看来,孙宏斌觉得,要把贾跃亭留下的烂摊子管好,否则会“终生遗憾”。

入股完乐视后,孙宏斌见手上还有一大笔闲钱,于是在市场上寻找合适的机会下手。找来找去,他发现了王健林的万达集团。

此时王健林的重资产模式(万达广场)难以为继,销售不能平衡投入,商业收入不能覆盖利息,资本市场上的输血够不上万达庞大身躯的饥渴程度。

总之,万达广场从盈利模式和资本的进入、退出上形不成圆满的闭环。这也迫使王健林断臂求生,必须出售现有资产来偿还银行借贷,防止资金链断裂。

而孙宏斌这时出手,正是拯救了危险的王健林。

顺驰不动产(枭雄孙宏斌)

在商场上,孙宏斌是一个优秀的战士,从无到有,他的人生可谓传奇。

如今,他大概只有吐槽王石的话还算真心:“我其实挺心疼王石的。”

孙宏斌觉得,宝万之争说穿了,就是个生意,别较真!

没有什么是谈不成的,没有必要打架。

作为一个“死”过好几回的人,他不管干什么,都已经不再走极端。

实际上,孙宏斌这样才算是真正活过:“我经常坐飞机,就算飞机掉下来,我的人生也已经没有遗憾。”

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