文：企商百科
1994年3月27日，孙宏斌走出监狱，找到亲手把他送进牢房的柳传志，跟他一块吃了顿饭、道了个歉、叙了叙旧。
在那个年代，人们都以为这个刑满释放人员的一生已然终结。没想到，这不过是他波澜起伏人生的开始。
1963年，孙宏斌在山西临邑的贫困山村出生。他14岁离家求学，之后在清华读完硕士，1988年毕业进入联想，就此摆脱农村，迎接新生。
虽然清华毕业，但一口山西腔的孙宏斌依然易遭人嘲笑，他便只干不说，大有“不到黄河心不死”的劲头，他的勤奋引起了柳传志的注意。
当年，柳传志也为人才发愁，手下一帮拖家带口、不肯出力的元老，连个全国销售网都铺不下去，突然发现孙宏斌是块好铁，便决意把他锻造成钢。
柳传志的方法很简单，他天天逼孙宏斌讲故事、去口音，亲自培养领导力；
1989年10月，又直接提拔成企业部主管，把拓展全国销售网的死任务派下来，看他究竟几斤几两。
孙宏斌干活玩命。
他拉了帮敢干的年轻人，一口气建了13个分公司，两个月把营业额做上2400万。
老柳大喜过望，决定把销售大任托付给孙宏斌，自己则长驻香港搞生产攻关。
没想到，孙宏斌年纪不大，野心不小。柳传志不在北京时，他把企业部变成了“独立王国”，为保下属还跟老柳公然搞对抗。哪个老板能忍这？
1990年4月7日，柳传志决定调开孙宏斌，接管企业部，将捣乱分子直接开除。
当晚，孙宏斌找属下吐槽，一群年轻人瞎吵吵，叫嚣着要把企业部资金卷走。
这种话孙宏斌当然不可能当真，却把柳传志安插的“线人”吓得不轻，连夜报信。
此时，孙宏斌手握1700万国有资金，真要卷款跑了路，大家都要吃“花生米”。
柳传志别无选择。他连夜报案，又派人星夜出京查封分公司账目，最后把孙宏斌控制在公司里。事后查明，孙宏斌确曾将一笔资金转移：他不是要贪污，只是嫌财务手续麻烦，留笔钱好应急。
本质上，这还是场误会。但孙宏斌手下的“猪队友”竟然搞“劫狱”，又暴力威胁柳传志，终于把事情闹得不可收拾。
之后，孙宏斌转至看守所；1992年8月22日，以“挪用公款罪”判处5年有期徒刑(2003年重审，无罪平反)。
1994年，表现良好的孙宏斌提前出狱。他不是没想过“提刀”去找柳传志，但最终觉得还是要做个好人。恩怨纠缠的两个男人相约吃了顿饭，孙宏斌道了歉，柳传志也很感动，算是一笑泯恩仇。
那年头，坐过牢的人基本上算毁了。柳传志问孙宏斌今后想干嘛？孙宏斌说要干房产中介。
于是老上司出手50万，帮他重整旗鼓，算是弥补点亏欠。很快，孙宏斌在天津成立顺驰。
这世上有种人，不管他深陷何等绝境，都将不同凡响。只要时机一到，必定赫然崛起，直搅得天地翻覆。
出狱后，孙宏斌深耕天津，很快把顺驰做成地产中介老大。
1998年国家停分福利房，孙宏斌又瞅准机会变身开发商，在地产界强势崛起。
虽然生意很顺，但孙宏斌总憋着要办大事、成伟业，不仅要“借势”崛起，更要“造势”腾飞。
怎么造？他的理解就是“谁火就灭谁”。他瞅准了地产龙头万科的老大王石，才有了公开叫板的一幕。
当众“吹牛”后，孙宏斌火速回京召开了著名的“蟒山会议”。
昏天黑地的三天里，孙宏斌给公司高层狠命“洗脑”，要所有人统一思想、不惜血本、疯狂拿地、进军全国。
总结发言中，孙宏斌激情无限，要以信念创造奇迹，因为“历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的”。
很快，顺驰的疯狂将席卷一切。
从2003年到2004年，一年间，顺驰耗资百亿，狂扫千万平米土地，成为地产界的“大黑马”。孙宏斌以一种绝对疯狂的大手笔震慑群雄，无人再敢怀疑他超越万科的野心。
人们不知道如何是好，既期待他创造奇迹，又对此充满疑虑：那些上市公司都不敢一掷千金，顺驰哪来这么多钱？
对此孙宏斌不置可否，言外之意：你管我哪来的钱？我自有办法。
其实，顺驰的秘密很简单，就是调整付款和回款节奏，平衡现金流，俗称“五个盖子盖十个碗”。
比如，表面上花了上百亿买地，但购地款的支付时间都不一样，完全可以先后错开。一旦地到手，孙宏斌只有一个要求——快：快速销售、闪电回款、火速开工。
设计招投标要三个月？不行！
给设计院打电话拿现成图纸；地里还是草？赶紧！
上午盖售楼处下午开卖；房子施工要一年？那哪成！
告诉施工队三个月必须完工……
靠着逼死人不偿命的节奏，外加财务部一周一次调配预算，顺驰竟然扛了过来。
这道理同行都懂，但没人会像孙宏斌那样，敢把自己往死里逼。
为了加快流转速度，孙宏斌把权力下放到不可思议的地步。一块地拿不拿、多少钱拿，授信范围内分公司自己定。孙宏斌的逻辑是，什么事都上报，资金周转怎么能快？一旦投资失误咋办？他也大气得很，就当公司成长付学费吧！
在这样的机制下，顺驰员工个个拼全力、效死命。
孙宏斌用人也不拘一格，有的分公司总经理、副总经理才20多岁，十几亿的授信就尽在掌握。天天开会、加班加点，让顺驰有了“夜总会”的别称，老板孙宏斌更是台“永动机”，每天就睡三小时。
狂飙之下，2004年顺驰销售额破百亿，创造了前所未有的奇迹。
2005年，在孙宏斌眼中无非是大快干上的新一年。顺驰突破百亿，质疑已然闭嘴。此时只有喊出“率先突破千亿”的口号，才足够鼓舞人心。
然而，风险的苗头已若隐若现。
此时，万科防着宏观调控要过冬，有人则预言顺驰会像新疆德隆一样轰然崩塌。对此，孙宏斌统统嗤之以鼻。说起风险，海边晒个太阳都会碰到东南亚大海啸，“把自己的事情做好了，自然会有人给你送钱来。”
孙宏斌指的是旗下的顺驰不动产(地产中介)，它刚获得软银和凯雷4500万美元的投资，成为地产中介市场上仅有的傲雪红梅。
顺驰则稍有不顺，2004年谋划在香港上市，因估值过低放弃。不过，孙宏斌手头还有摩根士丹利这张底牌。
此时顺驰成了“大地主”，地价升幅已非常可观，除了缺现金外，算是块难得的“肥肉”。
摩根有意入股，但不是当救世主，其开出的对赌交易堪称“魔鬼协定”：一旦利润率上不去，7.5亿买下的20%顺驰股权将攀升至40%。
即便如此，孙宏斌也咬牙答应。双方约定2005年11月注资。但到期后，摩根却突然变卦，让孙宏斌措手不及。
此时，顺驰资金缺口也不大，就差几亿。但一分钱难倒英雄汉，孙宏斌四处求救，打算以项目换资金，却终于尝到不攒人品的苦果：这两年疯狂抢地，口无遮拦，孙宏斌把地产大佬们得罪个遍。如今地产寒冬自顾不暇，谁还肯去救“孙疯子”？
2006年初，王石直言：“如果把握好节奏，顺驰能成为一家非常优秀的公司。但现在，它要为盲目扩张造就的奇迹付出代价。”
9月，奄奄一息的顺驰终于找到香港的路劲基建充当“接盘侠”。
由于资金链断裂，55%的顺驰股权只卖了12.8亿。连路劲基建都承认，年底顺驰就能回款30亿，但饥渴的孙宏斌等不及了。
溃败一旦开始，便难以阻挡。
一年后，路劲基建拿到顺驰“卖身契”，取得94.74%的股权。属于孙宏斌的顺驰，就此成为历史。
“局外人”柳传志始终不明白，孙宏斌为什么那么急，以至于败得那么惨？
熟悉孙宏斌的人则说，他提出千亿目标时，心中要超越的已非万科，而是联想。
如今人仰马翻，一切又回到了原点。
实际上，孙宏斌并非一无所有，他还有融创。
2003年顺驰搞得如火如荼时，孙宏斌“莫名其妙”地新建了融创，主攻高端房地产。
和顺驰一样，融创在2004年狂飙突进，一年销售额突破25亿。孙宏斌曾给融创定下目标：5年赶上顺驰。
孙宏斌为何要“左右互搏”？
有人猜他“狡兔三窟”，给自己留后路；
有人则认为，这是差异化竞争的需要。
直到多年后，孙宏斌才吐露真相：顺驰准备上市时，保荐人揪着他坐过牢的事不放，要他退出顺驰管理层。他做融创，纯粹是为了让自己有活干。
靠着融创，孙宏斌要重出江湖。2008年12月，开发商们在漫长的地产冬季中几乎冻僵，却被北京海淀西北旺地块20.1亿的成交价惊醒，“熊市地王”横空出世。等看清拿地的是首钢融创，所有人才明白：抢地的“孙疯子”回来了！
同行说孙宏斌死不悔改，8000元/平方米的地王怎么卖？
孙宏斌的答案是，做成豪宅“西山壹号院”，开盘就卖出4万元/平方米。
这么贵谁会买？邪门的是，2011年、2012年它都是北京最热销楼盘，就有土豪买。
不过，顺驰的溃败还是让孙宏斌有了规矩：第一管好现金流，第二盯准一线城市。此外，尽快上市是关键。
但是，孙宏斌的运气不佳。2008年融创上市，碰到百年不遇的次贷危机，投资人还偏偏是雷曼兄弟；2009年融创路演，香港股市又一路狂跌。
直到2010年10月7日，融创才在港交所“流血上市”，资产价格几乎折半。
多年前，孙宏斌宁愿不上市也要为股价死磕到底；
如今，他学会了隐忍和妥协，给投资者保留盈利空间。
一串显赫的投资机构为其站台：鼎晖、中投、中银、贝恩、德意志银行……
他们看中的不完全是融创的资产，日益成熟的孙宏斌和他屡败屡战的故事更有魅力。
2017年1月13日，在曝出资金链危机66天后，贾跃亭和他的乐视找来了一位重量级的盟友，孙宏斌。
此时的孙宏斌扮演的是救世主的角色，他带着融创168亿进入乐视，挽救了即将倒塌的乐视大厦。
不幸的是，这一次他被贾跃亭坑“哭”了。
在贾跃亭拿到孙宏斌的钱后，前者并没有按照后者的计划断臂求生，而是继续大打“乐视生态”一个都不能少的臭招。
毫无疑问，168亿对“乐视生态”来说是杯水车薪。很快，乐视显露的问题越来越多，前后遭遇了供应商连续一个月上门讨债的悲惨境地，贾跃亭也被迫离开乐视体系。
2017年9月1日，在融创的业绩发布会上，孙宏斌哭了，是真的在擦眼泪……
对于孙宏斌而言，融创中国的业绩发布会，原本应该是庆功宴，毕竟融创中国的业绩增了15倍——可惜账面上，投资乐视导致的亏损看起来太扎眼。
在刚入股乐视时，孙宏斌还在说乐视是小买卖，不想做董事长。
不过此时看来，孙宏斌觉得，要把贾跃亭留下的烂摊子管好，否则会“终生遗憾”。
入股完乐视后，孙宏斌见手上还有一大笔闲钱，于是在市场上寻找合适的机会下手。找来找去，他发现了王健林的万达集团。
此时王健林的重资产模式（万达广场）难以为继，销售不能平衡投入，商业收入不能覆盖利息，资本市场上的输血够不上万达庞大身躯的饥渴程度。
总之，万达广场从盈利模式和资本的进入、退出上形不成圆满的闭环。这也迫使王健林断臂求生，必须出售现有资产来偿还银行借贷，防止资金链断裂。
而孙宏斌这时出手，正是拯救了危险的王健林。
在商场上，孙宏斌是一个优秀的战士，从无到有，他的人生可谓传奇。
如今，他大概只有吐槽王石的话还算真心：“我其实挺心疼王石的。”
孙宏斌觉得，宝万之争说穿了，就是个生意，别较真！
没有什么是谈不成的，没有必要打架。
作为一个“死”过好几回的人，他不管干什么，都已经不再走极端。
实际上，孙宏斌这样才算是真正活过：“我经常坐飞机，就算飞机掉下来，我的人生也已经没有遗憾。”
其实管理的学习是一个碎片化时间应用的过程，我们将各商学院EMBA课程内容进行了提炼，整理成100节精品音频课——CEO周课。包含企业管理、创业指导、人才管理、财务管理、股权分配、项目投融资、资本运营、战略及运营管理、企业并购重组、上市指导、互联网运营创新等丰富内容。
关注微信
