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线上销售(区分线上内容形态)

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  • 2023-11-09 21:00
  • 龙泉小编

线上销售(区分线上内容形态)

吃惊地发现,我的公众号阅读量已经下降到2千。一年前,这个数字是1万。

可能主题不吸引人,更有可能是,看文字的人变少了。

我们的注意力被短视频和直播夺走,更刺激感官、更抓人。它随时随地填满时间空隙,把time都kill掉了。

时间少了,沉下来的心境也没了,所以没人看文字了。

想到这,我意识到有必要聊聊不同的内容形态,有哪些特点。我们可以根据自己的情况,选择适合的增长方式。

用一句废话过渡。

线下的流量不仅贵,而且是存量市场,获客难度大。所以创业者把增长获客渠道瞄准线上。

应该做什么内容呢?

随大流的都去做直播带货吗?

抖音投放和供应链的门槛这么高,你过得去吗?快手的家族打法和下沉市场,你能适应吗?

少数人可以,大多数不行。

这篇文章聊聊不同的内容形态,图文、短视频、直播、播客的特点是啥,适合什么打法。

一、图文:价值

没落的内容形态,消费规模肯定在减少。不只是线上图文不行了,看书的人也少了。不信把童书和教辅的那部分码洋去掉,看看趋势就知道。

虽规模小,但仍存活于市场,那意味着其质量更高。

看图文内容的消费者,单个价值更高。

体现在两个方面:

1. 品牌的媒体投放预算,还有一部分是在图文内容上

这也是当下每个垂直行业都有一个TOP媒体,虽然数据不高,但还能一直活着的原因。

2. ToB和ToBoss,是有价值的

在B端行业内,泛内容是打不进去的,只有深入和专注的内容才是对的呈现形式。图文内容,就符合这个特征。

ToBoss是同样的道理,Boss关注行业和圈子,当然也会影响到自己的钱花在哪。

二、直播:影响力

直播是即时内容,有爆发力和感染力。可以做品牌影响力,也适合做卖场。

1. 直播有影响力

韩叙会告诉你,今晚10点我直播,记得来看。但不会告诉你,今晚10点我会发一条视频,或者发一篇文章。

前者,大家会觉得是一件事,甚至有点像一个活动,是值得说的。把后者当成事来说,就很奇怪。

换一个场景就更容易明白。

我小时候在电视上看球,总会问我爸,这是直播还是回放?如果是直播,就会打起精神看起来。是回放的话,哪怕我没看过,也不想再看。

现在我们看球,已经没人看录播了。要么看直播,要么就看进球集锦。

从这个场景就能看出,即时内容的价值。人们会觉得这是一件有影响力的事,是值得去花时间消费的内容。

2. 直播适合做卖场

直播的感染力,特别适合做卖场。高频的信息冲击,以及主播带来的亲近感,都会激发消费者的购买欲望。

之前也有类似的形态,就是电视购物,道理是一样的,只是直播卖场更便捷,点几下就下单了。

三、视频:触达

既然直播的作用这么大,那么短视频是不是就没啥价值了?不是的。

比如你直播一场,1万的场观,就算是不错的成绩。但只要你每周发几条视频,很容易有过万的vv。

对于同一个账号来说,短视频的数量级肯定大过于直播。

所以,短视频存在的价值是触达。

高频、多次、持续的触达用户,为账号涨粉。可以不断巩固IP形象,甚至还能给直播引流。

四、播客:渗透

播客肯定是小众的内容形态。远的不说,我身边就有很多人是完全不听播客的,甚至不知道这是啥,在哪听。

但这不影响播客发挥自己的价值,就是长时间的陪伴。

试想一下,我总是在你耳边唠唠叨叨,输出我的观点。几期甚至几十期下来,我对你的陪伴就是几十个小时。

这些长时间的陪伴,会带来非常给力的渗透。

不管是我的观点,还是我想销售的产品,或者是我想立的IP,都会钻到你心窝里,很难抹去。

以上就是全部。

这篇文章不能完全地解决问题,甚至没有给出完整的思路。但我认为,创业者需要对线上内容形态有更深入的理解,才能做决策。

专栏作家

韩叙,微信公众号:运营狗工作日记,人人都是产品经理专栏作家。原猫眼电影产品运营专家,创业时经历了0到1的艰辛,在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年,专注互联网运营领域,包括产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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