立涛造型美发店虽然店面比较小,但地理位置比较优越,旁边紧邻乐购超市,拥有庞大的流量环境。
此外,虽然平时也有推广会员储值卡的活动,但办卡率低,并且引流新客户也比较困难,需要着重解决客流问题 。
为此,立涛造型美发店运用十八般兵器,打造吸客引流营销方案,日均客流量达到数万人次,营业额实现裂变式增长。
① 会员基数少应该用什么样的引流方式?
② 如何能保证吸引客流数达到预期目标?
③ 会员储值率低,如何引流老客户到店储值?
——方案设计——
NO. 1 —— 提升店内流量
形成宣传矩阵。一条街上不可能只有一家理发店,所以想要避免被抢客户,就要率先争取到客户资源。
| 抽奖玩法 |
抽奖方式为线上大转盘模式,客户购买体验卡之后可到店使用线上大转盘进行抽奖, 没有空奖 ,且大转盘游戏内的所有奖项都 支持第三方平台比价 。
NO. 2 —— 店内布置
店面布置
店面氛围的布置十分重要,让客户进店就能感受到活动的氛围,保证客户进店之后目光所及之处都是活动的内容。
立涛造型在店外准备了宣传竖条幅,店门口准备了X型架,地贴、宣传海报,店内准备了吊旗、礼品展柜、礼品。
NO. 3 —— 锁定客户
尊享卡:储值相应额度,即送20000积分礼品
白金卡:储值相应额度,送10000积分礼品
黄金卡:储值相应额度,送5000积分礼品
银 卡:储值相应额度,送2000积分礼品
采购礼品示例
1.活动前设定引流方向。要知道吸引哪部分客流群体;通过什么渠道能找到这部分流量;如何将这部分流量精准锁定。
2.做好推广计划。按照原有地推的宣传思想是行不通的,要结合线上线下资源,网罗所有能使用的关系网。
3.立涛造型有能精准引流到店的客户群,所以老客流量引流方案要优先设计。
4.虽然联合线上推广活动效果更佳,但是线上宣传不仅仅是只采用朋友圈的转发,或者是微信群的推送,一定要让客户感受到参与的感觉,有一种互动感。