文|龙溪
来源|商业传奇
1979年3月24日，义乌一位秘书在《浙江日报》二版发表了一篇文章——《“鸡毛换糖”的拨浪鼓又响了》。
“鸡毛换糖”是义乌“特产”，在物资匮乏的时代，小贩们挑着红糖、草纸等低廉物品，走街串巷，大家都很穷，用钱买是不可能，只能用鸡毛来“物物交换”，小贩换得鸡毛后，再卖掉，从中获取微利。一些人就此发家，甚至后来成为亿万富豪。
2017年，一部《鸡毛飞上天》的连续剧，讲的就是这个群体的励志故事。
剧中的主人公骆玉珠，是有原型的。
她叫周晓光，电视剧2015年拍摄，第二年，在2016年胡润百富榜上，她的财富达到了300亿元，2017年电视剧上映，当时，周晓光的风光可见一斑。
只是，短短几年后，她的命运就出现了“逆转”。
其实，《“鸡毛换糖”的拨浪鼓又响了》只是描述了已经发生的现象。1978年，文章发表时，16岁的周晓光已经走街串巷1年了。
她出生在义乌一个农村家庭，父母生了5个女孩1个男孩。那个年代，靠一对农村夫妇，很难让6个孩子吃饱，更不用说上学了。所以，周晓光小学就辍学了，做了几年农活，16岁时，拿着27元，开始做起了“鸡毛换糖”的小生意。
故事虽然没有电视剧那么离奇，但一个小姑娘挑着担子走街串巷，想想就知道多么不容易。周晓经历的风雨和骆玉珠大体相似，甚至一个人走到了东北做生意，还遇到了同样做小生意的东阳男孩子，两人情投意合，相伴而行，最后结夫妻，男孩叫虞云新。
结婚后，两人认为应该稳定下来，恰好，义乌小商品市场已经逐渐形成了规模，小两口就租个小档口，做起了“坐商”，不再风里雨里游街串巷。
当时，两人主要卖小饰品。
做了10年，已经对饰品行业相当熟悉的两人，索性开了一家自己的加工厂——新光饰品有限公司，事业从此进入快速发展期。
她把一个小小的饰品做到了极致，起草了轻工行业第一个国家饰品行业标准，设立国家博士后科研工作站。
几年之后，周晓光成为了“饰品女王”。
2016年，周晓光迎来了一个巅峰，新光通过“借壳”成功上市，当年在胡润榜上的财富达到了300亿元。
梦想，能激励一个人前进，也很容易让一个人头脑发热。
随后，周晓光进入房地产、金融、互联网等行业，但很快，能力追不上“梦想”了，到2018年，新光控股的公司债开始违约，并被证实公司负债357亿元。
由于连续2年亏损，2020年，新光被实施退市风险警示，“披星戴帽”。2022年，5月正式退市。
今年6月21日，在新光的一次会议上，以往珠光宝气、衣着光鲜的周晓光，面色憔悴，她走台上，哽咽地说：
对不起，我不是一个合格的老板，让大家失望了。
此时，另一个当年一样靠“鸡毛换糖”的人，境遇更惨，已经身陷囹圄。
他叫丁志民，与周晓光同龄，也出生于1962年。
两人有很多相似之处。
从十几岁开始，丁志民就走街串巷做起小生意，1982年，就和两个弟弟丁尔民、丁军民成为义乌湖清门第一代市场的经商者。
“商而优则工”，据说，后来他曾经开过雨伞厂，但没有成功。后来政府引导商户“引商转工”，1994年，兄弟3人买了一台旧染色机，招了20多个工人，创办了义乌环球制带有限公司，主要做头花饰带。
生意越做越火，1999年，丁志民和2个弟弟将企业改成一个很符合自己的名字——
浙江三鼎织造有限公司。
几年之后，他们就被称为“织带大王”。
2011年，公司以华鼎锦纶名字，在上交所上市。
这一年，丁志民也登上了富豪榜，财富达26亿元，被称为“义乌第二富”。
像周晓光一样，兄弟们也按捺不住自己躁动的心，开始进入房地产市场。
也是在2018年，当年已经成为中国三鼎控股集团的企业，负债超过100亿元，债券开始违约，2019年度更是突然崩塌，第二年，丁志民被刑拘。
如今，华鼎锦纶也已经易主，并更名为华鼎股份。
回头来看，丁志民和周晓光的轨迹非常相似，都是从“鸡毛换糖”开始做生意，都是在义乌小商品市场起家，都从“商”进入“工”，都凭借做小饰品而成为“王者”，都通过上市让自己登上富豪榜，随后都倒在“能力支撑不起梦想”上。
相比而言，另一个“鸡毛换糖”的义乌人，则无论是做法，还是结局，与两人大不相同。
他叫楼仲平，比2人小3岁。
1979年，14岁的楼仲平初中刚毕业就辍学了，跟着父亲和哥哥到江西做起“鸡毛换糖”的小生意。
他结束“小货郞”的时间较晚，1991年才回到义乌，在义乌第三代小商品市场——望江楼市场租了半个摊位，卖塑料杯、一次性筷子、纸杯、吸管等。
那时候，这些东西已经很“卷”，但楼仲平很勤奋，为了赚5毛钱，也会骑三轮车去送货，生意做得不错，每个月能赚上万元。
1993年年底，一位已经被“卷”得不行的老板，不想再干了，要把手上做吸管的机器卖掉，转做其他生意。卖了了3年吸管的楼仲平想：
为什么我不可以生产吸管呢？
于是他把机器买了下来。
与周晓光、丁志民不同，他认定了一根小小的吸管，而且，还别出心裁地不做大生意。最初，沃尔玛等是他的销售大户，后来他发现，与这些巨头做生意，自己根本没有话语权，于是“放大抓小”，反而专攻小商户，这就有了他后来的一个理论——
如果1个大客户顶10个小客户，我为什么不去找10个小客户来做生意呢?
如今，他们有统计的客户——卖他们的吸管，数量就达到了2万多家。
关键是，他还把吸管做到了极致，做出各种各样的吸管，包括情侣吸管、变色吸管、音乐吸管，甚至是帮助小孩服药的“哈哈吸管”。
难以想象的是，一个看似不起眼的吸管，也有专利，而且他们拥有全球塑料吸管行业2/3的专利，达100多个。
如今，他们抢下全球25％的市场，任借每0.0008元的利润，年营业额做到数亿元，成为根中国的“吸管大王”。
大家应该知道了，他的企业叫“双童”。近年来，楼仲平和双童吸管，成为很多MBA等商业课程上的教材。
虽然，从营业收入上看，他们的规模不算很大，而且很多人在使用吸管喝果汁、奶茶时，也不会注意到吸管，更不会关注吸管的品牌，但他们成为名副其实的“隐形冠军”。
同样是“鸡毛换糖”起家，为何结局的差距会这么大？
有意思的是，40年后，“鸡毛换糖”有了新的含义。
11月8日，一个“直播+鸡毛换糖”的项目在义乌正式开班，首批迎来63个学生，30名是义乌的经营商户，还有32人是大学生。
这时，他们不用再挑着担子，走街串巷了。
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