谋定而后动,笃行以致远。奋进的白水杜康再次打响“主动战”。
近期，陕西杜康酒业集团召开了2023年度白水杜康销售工作大会，旨在抢抓机遇、乘势而上，通过集思广益与优化模式，充分发挥自身优势，为2023年度白水杜康销售大提升探索思路并制定目标。
继二十条之后，日前国家防疫“新十条”又快速出台，随着健康码和核酸的退出，各类消费场景正快速恢复，叠加春节销售旺季来临，这对于整个白酒行业而言无疑非常利好。
在这一背景下，白酒杜康积极行动、抢抓先机，抢先为2023年度市场销售进行了部署和规划。陕西杜康酒业集团董事长张红军表示，无论从内部还是外部发展情况来看，当下白水杜康都已经迎来了新一轮的发展机遇。
一方面，随着二十大的胜利召开和疫情防控政策的科学化、精准化完善，2023年全国经济将全面复苏，市场活力与消费热情将被进一步点燃。此时再进行市场拓展与消费拉动，效果无疑将得到极大提升。
另一方面，随着今年白酒新国标的发布，以及白水杜康“万吨基酒项目”5000吨产能的建成投产，让酒祖故里的产区优势、白水杜康的品牌优势、纯粮固态发酵的工艺优势和消费者高度认可的市场优势持续放大，这也将对白水杜康的发展形成令人欣喜的叠加效应。
会上，白酒杜康各片区销售负责人也积极讨论、踊跃发言，就现存在的问题与解决方案等进行了深入剖析，并形成了极具合理性与可行性的2023年度销售方案，极大的调动了销售团队的积极性与信心。同时，白水杜康也将持续打造以“十三朝大系列”为核心的产品矩阵，并重点打造核心根据地市场渠道网点建设和多渠道运作等。
实际上，白水杜康之所以对企业未来高质量发展信心和底气十足，源于企业过硬的综合势力。众所周知，最近几年，疫情的持续影响让各行各业都承受着相当大的压力，但白水杜康表现出较强的发展韧性和很好的抗风险能力，企业各项工作有序推进的同时，品牌实力与影响力也得到了显著提升。
11月10日，中国酒类流通协会携手中国(贵州)国际酒类博览会发布的“华樽杯第14届中国酒类品牌价值200研究报告”显示，2022年白水杜康的品牌价值为104.32亿，较之2018年度62.27亿品牌价值大幅增长近70%，继续稳居陕西省白酒第二名。
“品牌力是企业的‘免疫力’，在面对外部市场环境不利因素影响下，品牌的重要性愈加显现，品牌价值越大的企业受影响越小。作为陕酒领军企业，白水杜康面在疫情等对诸多不确定因素冲击下，品牌价值不降反升，充分说明其拥有卓越的品牌影响力。”有业界专家这样说道。
白水杜康抢先布局2023营销年，底气何在?
一组数据显示了白水杜康快速的发展态势。今年上半年，白水杜康酿酒产量同比增长206.5%，酒厂营业收入同比增长31.4%，渭南直营、文旅公司营业收入同比增长198.36%。
事实上，回顾近几年白水杜康的发展历程，可以用八个字概括：多点开花，亮点纷呈。
在品质层面，白水县得天独厚酿造环境加持下，白水杜康将匠心融入在制曲、酿造、勾调、老熟的每一个环节。正是对品质第一坚守，白水杜康得到了相关部门高度肯定，并收获了多项大奖。
据不完全统计，白水杜康近年来连续荣获“亚洲十大公信力”、“亚洲十大创新力”等品牌大奖。在互联网2021年全国酒业200强评比排名中，白水杜康也取得了第21位的优异表现。
此外，白水杜康打造的“白水杜康·十三朝古窖”产品更被评为“2019中国品牌影响力100强”、“2019中国品牌影响力(行业)十大投资价值品牌”等殊荣。而在8月16日第28届国际名酒展上，核心产品之一十三朝·大秦帝国也是荣获了“2022名酒展最受欢迎单品”称号。
在产能层面，日前白水杜康隆重举行了“万吨基酒项目5000吨建成投产”点火仪式。产能作为衡量一个企业硬实力的重要指标，不仅对企业起到“压舱石”作用，更是企业高质量发展的“护航员”，此次投产标志着白水杜康高质量站上了新台阶。
据了解，白水杜康“万吨基酒项目”预计2023年底全面完成建设任务。该项目全面落地后，年产值可达10亿元，可实现利税5亿元，同时还将带动近千人就业。这在带动区域产业集群整体向上向好发展的同时，也将进一步实现经济效益与社会效益的双重提升，充分展现出白水杜康作为区域龙头企业的引领作用。
在品牌传播方面，白水杜康也持续放大了“声量”。近年来，白水杜康通过“海陆空”裂变式广告传播，开启了中国酒祖杜康文化品牌传播的价值新高地。其先是通过高速广告、机场广告扩大“声量场”，然后广告大片又强势登陆受众群体更广、公信力更强的央视新闻频道，巨大的流量效应和精准的靶向效应，既提升了白水杜康的品牌美誉度，更进一步提升了其品牌高度。
近期举办的第106届糖酒会上，白水杜康系列广告在成都天府机场、成都东站、成都地铁站三处震撼发布，此举也是白水杜康“出发成都，布局全国”的重要举措，势必将为其品牌战略全国化进程注入更多新势能。
此外，对于文化内涵方面的挖掘，白水杜康也一直不遗余力。白水县被誉为“三圣故里”，白水杜康牵头举办千年杜康祭祀庙会、全国书画名家祭祀酒圣杜康暨采风等活动，让中国传统文化释放出了新活力。
值得一提的是，白水杜康同样重视科技创新。今年8月份，白水杜康举行了神舟十三号载人飞船搭载白水杜康酒曲窖泥的交接仪式，这是自神舟三号以来连续11次搭载，为白酒酿造科学研究带来了借鉴意义。
在白水杜康技术研发团队和北京生物技术科研所等考研机构密切合作下，对前10次搭载的酒曲窖泥多次反复实验研究，并取得了重大成果，发明了杜香型酒，而这一成果也已获国家发明专利初审通过。
据悉，杜香型酒借鉴了汾酒、五粮液及茅台酒等名酒的酿酒工艺，并搭配太空酒曲窖泥，采用“多粮、多曲、多窖、多贮存容器”的创新工艺酿造而成。目前，白水杜康制定了杜香型白酒企业标准，并在陕西省卫健委进行了备案。
可以看到，白水杜康的发展势头十分强劲，并呈现全面进阶之势。无论是在产品品质、产能扩建，还是在文化挖掘、品牌传播，亦或是在白酒香型创新等方面，其都取得了长足的发展和坚实的基础。
可以预见，随着宏观经济与消费市场环境的持续向好，在“来自杜康、服务百姓、匠心酿造、幸福美酒”的发展宗旨引领下，以及“品质再提升、市场再规范、服务再精细、品牌再加强”的整体工作思路践行下，相信白水杜康将迈出更高质量的发展新步伐。
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