请先阅读上集：珠三角典型的小工厂困境，一家广州化妆品包材商怎么破局（上）
其实上期已经讲到，小厂破局太难，怎么看都是破产的命运，但是人不能坐以待毙，只能积极的想办法。在市场预计增长的情况下，只有去抢订单，降成本，最终提升利润，才有出头之日。
我们先看关于中国化妆品包装材料市场的数据：
数据 | 数值 |
中国化妆品包装材料市场复合年增长率预测 | 7% |
塑料原料市场占有率预测 | 维持稳定增长 |
可回收和可保持性包装材料的需求 | 在增长 |
2022年中国化妆品行业销售收入 | 3162.7亿元人民币 |
2022年中国化妆品行业销售收入同比增长 | 12.4% |
在市场有需求的情况下，张总可以采用以下办法去降成本：
1、优化成本结构：通过分析企业的财务数据，找到成本高的环节并寻求降低成本的方法。员工福利费用、提高设备费用率等。
2、提高产品附加值：在现有的塑胶管和塑料瓶产品基础上，可以考虑增加产品的附加值，例如以增加产品的性能、美观度和质量可。高端产品的售价和市场占有率。
3、拓展新市场：通过市场调研和市场营销策略，寻找新的销售市场，例如开拓海外市场、与其他相关行业做生意。可以扩展大营销模式，提供高企业的收益。
4、提高产能：通过优化生产流程和技术改造，提高生产率，降低废品率。例如，可以考虑引入更先进的设备、工具等，但是要非常慎重，不要走入“不上设备等死，上设备找死”的怪圈。
5、加强企业品牌建设：通过有效的品牌建设和市场宣传，提高企业知名度和品牌形象，并吸纳更多的消费者的能力。销售量和市场占有率。
成本分类 | 成本结构分析 | 降低成本的方法 |
原材料 | 原料成本占总成本的70%，其中部分原料价格波动大 | 1. 寻找可靠稳定的供应商 2. 调整采购策略，合理备货 3. 优化生产计划，减少原料库存 |
人工合成 | 人工作本占总本的15%，人流动性大 | 1. 提高员工福利待遇 2. 建设培训计划，提高员工技能 3. 加强团队建设，提高员工满意 |
设备及维护成本 | 设备成本占总成本的10%，设备老化，维护成本高 | 1. 更新设备，引入新技术 2. 建立定期维护计划，预防性维护 3. 优化设备使用，提高利利用率 |
其他费用 | 其他费用占总成本的5%，包括水电费、物流费用等 | 1. 优化物流方式，降低物流成本 2. 节约用电水，降低能源消耗 3. 建设收费管理，避免不必开支 |
具体需要张总根据企业的具体情况来进行分析和制定降低成本的方法。再通过不断试错，找出营销的好通路。
订购单获得策略 | 描述 | 实施步骤 |
开拓新客户 | 通过寻找新的客户群来增加订阅数量 | 1.分析潜在在的客户市场 2.制定营销计划 3.实施营销活动 4.与潜在在客户建立联系 5.跟进并促进需求 |
维护老客户 | 维护现在有客户关系来增加订购单数 | 1.联系客户并询问需求 2.提供定制化服务 3.及时回应客户反馈 4.建立长期合作关系 5.持续联络 |
增加产品附加值 | 通过增加产品的附加值来吸引更多高质量订阅单 | 1.改进产品质量 2.提供定制化设计，增加高端网红公模的数量 3.提供更快的交易时间 4.提供售后服务 5.提供产品创新 |
加强网络营销 | 通过网络渠道拓大企业知名度并吸引更多高质量订阅单 | 1.建立网站和社交媒体账号，形成矩阵 2.提供网上购物和在线客服 3.投放广告和营销活动 4.与知名平台合作网络 5.网络代理 |
开发海外市场 | 通过开拓海外市场来增加订单数量和多元风险 | 1.了解了目标市场 2.制定营销计划 3.与当地代理或合作伙伴合作 |
只有通过不断的试错，才能验证营销模式的效率和成本，不能等到自己的老客户走完了，再想起获客，已经晚了。
由于会有部分商业机密和条件限制，文章里给出的方案非常粗浅普通，只是给出了一些可以供张总选择的方式，具体怎么做，看老板的决心了。
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