《化妆品报》见习记者 李嘉馨
520当周，抖音、快手这两个被传统电商认为是“下沉市场”的平台，化妆品销售数据呈现出怎样的趋势呢？人们是否认可“520”这个日子？抖快用户会给女朋友买什么礼物？
对此，可以一句话概括：国货又赢了，护肤又赢了。
整体来看，中外化妆品品牌在抖音上的发展已较为均衡，国际大牌、新锐国货、抖品牌等涵盖不同层次消费者需求的化妆品，均在520根据目标人群推出了较为优质的宣传内容。
其中，韩束发力明显，劲头十足。飞瓜数据显示，上周（5月15日-5月21日）抖音面部护肤品牌销售额排行中，韩束杀入欧莱雅、海蓝之谜、SK-II、赫莲娜等一众大型化妆品跨国企业之间，以5000w-7500w的预估销售额赫然位列第二。考虑到第一名为预估销售额1亿-2.5亿的体量庞大的欧莱雅，韩束的这个“第二”依然值得骄傲。值得一提的是，面部护肤品类为本次520期间，化妆品销售额的主要贡献类目。
韩束护肤套装——多肽胶原挚享礼盒（“红蛮腰”套盒）以预估销售额2500w-5000w，成为了本次520护肤类畅销商品榜的抖音销冠。由此可见，韩束的品牌转型一定程度上赢得了消费者的认可。
夏季将至，防晒品牌已在抖音上对垒多时。在抖音防晒品牌Top 10榜单上，既有传统防晒品牌，也有知名国货、新锐品牌、抖品牌等，销售额排名前三的分别为蜜丝婷、皙世花容、美康粉黛。海龟爸爸靠“儿童可溶防晒”刷爆直播间，皙世花容的50片超小包装宛如雪花片，各品牌八仙过海。
不过，防晒畅销单品榜的冠军单品是花西子的小黛伞防晒妆前霜，这款以懒人素颜霜为卖点的防晒，预估销售额500w-750w，花西子仅靠这一款产品就跃入了防晒品牌销量的第六名。
防晒仍有国外品牌的身影，而抖音面部彩妆销售榜完全是国货的天下。除了抖品牌朱莉欧以2500w-5000w的预估销售额拔得品牌榜头筹外，前十中有九个品牌，上周的销售额都超过了1000w。
在面部彩妆单品畅销榜中，我们可以管中窥豹，看到国货俘获消费者的端倪——平价润肤的气垫、新手即涂的素颜霜和不到80元的粉底液，这些产品在功效、成分和价格上都贴合中国消费者需求。
快手拥有和抖音截然不同的品牌生态，快手站内品牌如春之唤、柏肤源、朵拉朵尚等都非常能打，一贯销量靠前。不过，在化妆品品类方面，两个平台也具有相似之处。
在快手面部护肤类品牌Top 10中，韩国品牌雪花秀以4823万元的预估销售额，与其他品牌拉开了较大差距。第二名到第十名均为定位不一的国产品牌，它们的预估销售额均在1800万元以上。在抖音上，面部护肤类是化妆品销量的大头，而在快手上这一趋势更为明显，各种护肤精华、水乳套装，也包括面膜，是快手消费者选购化妆品的绝对主流。
从快手面部护肤类单品畅销榜来看，品牌的胜利可以说是单品的胜利。520当周，雪花秀卖了4823万元，而单是雪花秀御时紧颜水乳礼盒的预估销售额就有4354万元。
不过，在快手彩妆类销售榜上，品牌销售额第一的烙色，以三款单品烙色羽焕粉霜、烙色气垫粉底霜、烙色气垫粉底霜奠定了胜局，而非依赖一个单品。烙色的预估销售额高达5843万元，在快手彩妆品类整体弱于护肤品类的背景下，这一惊人成绩得益于烙色官方旗舰店的超强营销能力和推广策略。
销售榜排行第二的是爱敬，凭借预估销售额1135万元的星空气垫，将排行榜上预估销售额不足400万元的其他品牌远甩在后。
与抖音不同的是，快手的防晒品类仍有很大潜力。防晒类品牌销售额前十中，快手品牌朵拉朵尚以244万元的预估销售额名列第一，其他入围品牌预估销售额均不足百万元。
520当周，消费者的送礼需求带动了一波品牌的销量增长，这是上周数据最为亮眼之处：化妆品礼盒。从中可见，消费者对于“520”这个中国人的第N个情人节，认可度还是比较高的。不过，这种认可与销量增长并非雨露均沾，而是高度集中在面部护肤品类。
抖音方面，韩束多肽胶原挚享礼盒（红蛮腰）、欧莱雅玻色因水乳套装晶露乳液、黛安蒂-胶原蛋白雨淋乳位列面部护肤类销售额畅销商品榜的前三甲，预估销售额达2500w-5000w。其中，前两名均为售价不到400元的护肤套装。千元级别的海蓝之谜焕活修护水乳礼盒排名第四，预估销售额1000w-2500w。第五名为抖品牌递欧奢的宠晶钻美肌贵妇膏，预估销售额1000w-2500w。
至于快手，1317 Sulwhasoo/雪花秀御时紧颜水乳礼盒以4354万元的预估销售额，摘得快手面部护肤套装销售额的桂冠。欧诗漫珍珠白美白套盒、柏肤源逆龄抗皱臻粹焕颜套盒的预估销售额，均在1500万元以上。
虽然在淘宝天猫等其他平台上，彩妆销量已有回暖趋势，但在相对下沉的抖快平台，彩妆礼盒对送礼者的吸引力似乎不及护肤套装。
520期间，YSL、花西子、纪梵希等中外美妆品牌均发力“浪漫经济”， YSL圣罗兰反转巴黎香水口红礼盒预估销售额500w-750w，占据抖音彩妆套装类销售额畅销商品榜的榜首。MEIYU/每遇、xixiaomei/兮小美、纪梵希等品牌的彩妆礼盒紧随其后，预估销售额不足500万元。快手暂无彩妆礼盒的销售数据。
其实，在抖快平台，消费者购买什么，在某种程度上并不是消费者自己决定的，而是头部主播的直播间决定，也可以说是当周轮到哪个品牌砸钱营销决定的。
过去几年，抖快平台给新锐国货提供了高速发展的机遇，但高端外资化妆品在抖快平台，尤其是抖音的布局和发展也非常快。平台用户基数足够大，任何品牌都能找到自己的目标人群。但是国货因为更懂中国人的需求和心理，相比大牌更有优势，尤其在低线市场颇有消费基础。
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