怡亚通自己把酒卖好的同时，也要帮酒企、酒商把酒卖好？
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
2007年，怡亚通在深交所中小板挂牌，成为第一家在国内上市的供应链企业。
到2018年，凭借已积累的优势找准市场机遇，怡亚通开始试水白酒品牌运营。此后，历经数年发展，怡亚通的白酒业务可谓是“风生水起”！
10月19日，怡亚通在接受调研时表示，去年取得市场佳绩的“钓鱼台珐琅彩”、“国台黑金十年”等一系列品牌运营爆款产品，在上半年实现了营业收入38,567.72万元。
曾有业内人士指出，怡亚通正以白酒为支点，通过品牌运营模式突出重围，同时，向上游布局，完成酱酒产业的版图闭环。
简单来说，怡亚通不仅要把自己的酒卖出去，还要帮助酒企、酒商做好品牌建设，打造更多市场爆款。
2013年起，茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等知名白酒品牌已经是怡亚通酒业板块的核心客户。2016年，怡亚通已实现酒饮分销收入近140亿元。
2019年，怡亚通得到白酒品牌商的授权，开始独立市场运作和销售定制子品牌产品，开展了定制化品牌运营业务，涵盖基酒勾调、包装设计、营销策划、渠道分发、售后管理等除生产以外的所有运营环节。
值得一提的是，怡亚通在搭建酒类销售渠道网络的同时，累积了大量下游的消费者偏好数据，开始从“分销+营销”走向“品牌运营及品牌孵化”。
▲ 钓鱼台珐琅彩
此后，怡亚通成功打造了“钓鱼台珐琅彩”、“国台黑金十年”、“摘要12”等多款酱酒爆品，一举成为酱酒界黑马。
据悉，2020年，钓鱼台珐琅彩实现5.6亿元销售额，单款SKU占钓鱼台总销售额的三分之一。
2021年，怡亚通在帮助其他酱酒品牌做强的同时，也开始打造自有酱酒产品矩阵，其首先选择与大唐酒业联合打造了“大唐秘造”。
按照怡亚通的说法，“大唐秘造”作为公司全新打造的自有酱酒品牌，定位于为消费者提供性价比高的中低价位优质酱香型白酒，品牌建设处于起步阶段，后劲可期。
▲ 大唐秘造
2021年，怡亚通酒类品牌运营业务实现营收12.45亿元，同比增长43.10%；综合毛利4亿元，同比上升41.81%。目前，公司已实现酱酒品牌300至3000元价格带的覆盖。
2022年，怡亚通“再下一城”，完成了对大唐酒业的控股。如今，通过控股大唐酒业，怡亚通已经形成了从生产端到渠道端再到销售端的产业闭环。
“钓鱼台珐琅彩”、“国台黑金十年”等一系列产品大卖，自有品牌“大唐秘造”后劲可期……却不能让怡亚通感到满足，其给自己的定位是“一站式服务者、爆款白酒打造者”。
10月19日，怡亚通在接受调研时称，公司将聚焦酱酒供应链整合服务，并提出OBM模式。
OBM服务，即为品牌酒企、酒类流通电商、企业客户等提供酱酒品牌设计及定制服务，主要涵盖品质保障、品牌定位策划、包装设计及量产、品牌营销赋能、招商系统支撑等“一站式”酱酒品牌孵化菜单。
通过“一站式”服务，怡亚通将协助签约客户从普通的代理商变成“原始品牌创建商”。
截至目前，天虹商场，酒仙网等客户已经开始利用公司的基酒与品牌建设资源，启动了其高端酱香酒的定制合作。预期后续会有更多优质客户加入到这个行列中去。
曾有接受采访的业内资深人士表示，酱酒行业正从品类驱动向品牌驱动转型。而具备较强的品牌力与技术积累的酱酒企业，在积极应对消费生态变化的同时，不断进行创新尝试，怡亚通OBM模式的提出正是在酱酒新周期下的大胆探索。
作为供应链上市第一股，怡亚通有望通过将自身强大的供应链管理和品牌运营优势，赋能在白酒产业上，实现弯道超车。
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