2018年是北京大华无线电仪器有限责任公司（简称“大华电子”）成立的第60年，从1958年建厂开始，大华电子是我国最早建成的微波测量仪器专业为主的老牌大型军工骨干企业。六十年来，大华电子持续致力于电子测量仪器的研制和生产，精心锤炼，为实现民族品牌腾飞，在改革征途上，大华电子以坚守为本，创新为魂，勇于突破，创新转型发展迈出坚实的步伐。
大华电子以凤凰涅槃的勇气逐梦前行，经过风雷激荡的发展历程，当前，得益于改革政策的创新与深厚积淀，“大华电子”人拉开了国企改制转型的序幕。在加快推动产业转型结构的调整，快速注入新动能发展的同时，也正在为实现企业发展方式的根本战略转变，谋篇布局。
深化改革，大华电子集团加快体制转型与市场接轨进程。图为“大华电子集团总部”
在仪器仪表行业激烈的市场竞争氛围中，中国国企品牌应该如何整合资源，实现技术的创新应用，大华电子又如何扩展渠道占领市场，使企业腾飞跨越步入快车道呢？
7月盛夏之际，《仪器仪表商情》报专业媒体记者赴京，在现场采访了北京大华无线电仪器有限公司市场总监安长（简称“安总”），分享了在当前国企改制新形势下，新生代领导人代如何奋发图强，敢于担当，追赶跨越重振国企雄风的美好愿景。
回望60年的发展历程，由于国企的特殊身份，大华电子的产业结构以军品的研发生产为主，与市场端的接轨的产品与投入都相对较少。
如何转型改革老国企的体系？大华电子围绕公司仪器仪表这个战略重点和目标，以凤凰涅槃的精神、重建体系、重塑品牌，从里到外进行了强身健体、铸魂聚力。
安总说， “2017年大华电子整合进入深水区，被上级主管单位列为仪器仪表产业为战略重点和目标。作为一个国企改革试点单位，我们就需要改变经营结构，原来以军品为主，现在以军品和民品并举，转型升级为军民融合与产学研共同发展的现代化企业建设目标，同时，一系列改变加大了仪器仪表民品投入的力度。”
第一，增加民品产品的数量，原有的民品产品种类比较单一，更新换代比较慢。针对这种情况，大华电子今年陆续发布了十几款新产品以适应现代的市场需求。
第二，重新塑造了产品的企业定义，大华电子从原来的单一产品为主，变成以市场需求和导向为主的产品定义，由此，使大华电子的产品能够从种类上迎合市场需求。
第三，在销售模式上作出了改变，原有的直销模式，从2018年开始将分销产品变成了以分销模式为主。大华电子在全国各区域成立17家渠道经销商，其中不乏业内的精英客户。
安总表示，大华电子主推的电源类产品，是未来发展的重心。在国家新能源、光伏、汽车等新兴产业的发展趋势中，相关的研发需求，市场容量也非常之大，大华电子审时度势，紧跟科技热点，将重点在这些方面加大投入力度。
大华电子重点在新兴产业领域投入
据安总介绍，今年九月，大华电子将在北京召开秋季技术论坛，后续也会继续在各地举办六十周年技术巡展。
如何进行品牌建设，树立中国品牌效应，安总表示：“为打开民品市场，大华电子重新塑造品牌的定义，在工业设计、行业应用方案等相关新的战略调整，把我们在前沿技术的探索，国内领先技术成果方案介绍出去。通过这种模式，树立大华电子立足高新技术，创一流企业的形象。”
“今年九月，通过这个秋季论坛举办，我们会在现场发布几款在业界非常领先电源类新产品。”
大华电子在全国各地举办六十年感恩之旅活动
加快体制改革的进程，与市场需求接轨，大华电子的产业转型发展，又将带来的是怎样的机遇和挑战？
在开拓市场渠道方面，大华电子创新布局全面服务为业态的价值体系，推动并构建稳固的市场关系。安总表示，“大华电子目前形成了一个覆盖全国主要地区，由直销转变为服务的代理商网络，在中国各大区设立了上海，江苏，南京，杭州，深圳，成都，武汉，西安等城市为重点的合作伙伴。”
通过不断加大与第三方市场的拓展，积极参与市场竞争，拓展了产品谱系和服务保障网络，这是大华电子深耕渠道领域合作，探索共同发展，让产业由生产制造，真正转化为生产服务型企业发展之路。
安总表示，“大华电子作为一个老牌国企，擅长的是研发和生产能力，为更好地服务客户，大华电子让合作伙伴承担更重要的角色，并与合作伙伴一起为客户提供更快、更直接的服务，从短期合作、项目级合作转变为长期经营、战略合作，共同关注客户的应用体验，共建渠道生态的双赢新模式。”
据安总介绍，今年大华电子六十年感恩之旅的活动，已先后在北京、上海、南京、苏州、重庆、武汉等地巡展。大华电子携手渠道，以产品为主，做六十周年的形象推广，并加强合作伙伴与厂家之间的沟通交流，促进测试测量仪器及系统集成的渠道合作与发展。
大华电子转型升级，行业测试解决方案是未来发展的重心
大华电子作为中国仪器仪表行业的重要代表企业，未来将如何提高技术竞争水平，安总表示，“大华电子是以单体测试仪器研发和生产为主的企业，不管是老牌的微波类，还是电源类产品，未来大华电子的转型，是要充当以提供完整行业应用方案为主导的测试仪器综合服务商，而不再只是简单的生产测试仪器产品。”
安总说：“大华电子深度整合技术转型是重点，目前新制定两个战略方向，一方面是打造单体的精品仪器，对照国际品牌同类型产品，塑造国产品牌具有国际竞争力的精品。第二点就是推动行业应用方案的发展，在研发领域缩短研发周期，提高转化率全新增长模式，建立迎合各行业需求的一整套自动化解决方案。”
大华电子主要从事电子测量仪器的研制和生产。企业现在拥有电源类、微波仪器，微波应用，行业解决方案，新能源四大产品类型，数十个产品系列。尤其是电源类产品，在电源测试系统、汽车电子测试方案、新能源测试方案、元器件老化系统等方面，广泛应用于各军兵种、军工企业、科研院所、高等院校、工矿企业、交通通讯等部门及领域。
提供行业应用方案为主导的测试仪器
如何打造精品仪器，安总说：“大华电子作为国家重点支持和培养的国企，在高端仪器被国际品牌垄断的状态下，国家仪器国产化和军民融合走自强之路，针对国际上高端单体仪器，在这两个战略中的研发和突破，大华电子在军品上所积累的产品技术经验，有非常好的方案。如果把一些军品产品拿出来，做一些民品化的转化，对此我们很有信心。”
随着电子科技、新能源、物联网等产业的高速发展，为了更好的应对市场需求。大华电子传承多年的行业经验，通过技术创新，致力于成为高端测量仪器、智能测控系统解决方案供应商，为新老客户提供全方位的整合服务。
根据市场需要，大华电子逐步由单一测量仪器生产商，发展为智能测控系统解决方案供应商。安总强调说：“在2000年左右，大华电子已在行业方案上有所积累了，只因当时大华电子的企业战略和定位的原因，没有进行更深层次的行业应用方案推广，但实际上我们的技术积累已经很多年了。”
“为了发挥这方面的优势，大华电子在2017年正式成立了一个针对民品应用的行业应用方案事业部，这个部门主要工作是，一方面把原有的行业应用方案转化，另一方面针对市场热点，比方说新能源汽车，围绕新能源汽车测试方案等。如芯片老化测试，利用电源整合一套芯片老化测试方案，不能说是大华独有，但这是大华电子做得最完善的行业应用方案。”
“新能源汽车的测试方案，其实我们已经非常完善了，同类型的应用方案在全球只有几家，无论是技术还是从产品上，我们都是非常丰富和领先的。”
积极参与国内外专业展会发布新技术、通过交流合作，提升品牌影响力
为推动自主创新、技术与管理进步，大华电子聚焦科技智能产业的深度融合，产业转型升级深化改革蓄势待发。
安总说，“在企业转型扩充民品化业务之后，原有的生产模式和管理水平的组织架构满足不了需求。为此，大华电子正在选址建造一个全智能化样板工厂，采用国际领先的工厂管理模式，摒弃固有的体制对我们的束缚，进行一次升级和改造，提高管理水平和生产流程的管理能力，同时也是一个先进的管理培训中心。”
打造智能化生产与管理，怎样满足市场对功能和质量需求的产品，安总说，“我们要打造一整套完整的管理流程，从产品的定义到整流程数据化管理。比如，为什么要研发这个产品，是前端市场技术人员根据市场热点问题把情况反馈给产品经理，产品经理再根据自己的科研和理论知识，然后定义一个相关的产品雏形，再交给研发团队进行研发，然后研发团队做出这个产品来之后，我们跟市场进行不断的磨合，最后成型的产品才能生产。那么在这个过程中对应的物料、供应链管理、品质测试、工艺工程等相关的都是一体化的，达到一个流程化的质量管理体系模式。”
据安总表示，“从第三方提供的评估意见来讲，完成这一轮改造，大华电子可实现国际领先的生产质量水平。而在完成这次升级之后，大华电子还要启动新工厂建设规划。未来一个更大规模的现代化工厂，也在筹备，只有这样，未来才能完成大华电子自强之路。”
各事业部研发团队都有对应的实验室
综合产业的竞争，说到底是人才竞争。人才的竞争，关键是体制机制的竞争。大华电子在新一轮科技革命和产业变革中，抢机遇、赢优势，不断深化引进人才发展的体制机制改革，最大限度把人才的技术优势、奋斗精神、创造活力激发出来。
安总表示，“大华电子将聚集科研成果建设一个以电子仪器为主的产学研基地。目前正在与清华、北邮、北航等高校，探讨联合共建一些实验室项目，为加强产业化的融合转化，实现产学研结合发展的整体合力。”
“当前，大华电子在各事业部，都有对应完善的实验室。而在大华电子的仪器国产化整体战略下，积极与国内的科研院所、高校做一些仪器国产化的对接，在产业园筹备一个高规格的大华电子研究院，直接隶属于大华集团总部，未来将会有一些科学家、行业领军人物加入，提供一些前瞻性的技术研究，目标是追赶国外测试仪器，实现一系列重大领先的测试仪器技术突破。”
“大华电子是目前国内能代表仪器国产化的企业之一，通过加强产学研深度融合,进一步集聚大华电子的创新优势，满足丰富的市场需求，所以我们要承担起这个责任和使命。”
本文在《仪器仪表商情》《仪商网》同步报道
2018年第8期《仪器仪表商情》报道
（仪商全媒体 扬知）
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