他临危受命，为了拯救濒临破产的肥皂厂绞尽脑汁，最终凭着过人的智慧和坚韧的精神，把2元的肥皂生意做到200亿。
他的头脑令世界500强宝洁的全球总裁敬佩，外资500强都争相为他代工。他就是庄启传，为中国日化行业谱写了一曲传奇，使得民族日化企业得到前所未有的发展。
讲述原创商业创始人故事，传递商业智慧。本期子牙童趣创始人观察带大家解密纳爱斯企业背后的男人——庄启传，一起来感悟大人物的风范。
1968年，一个不起眼的化工厂开始运营工作，这个国营的化工厂名叫丽水五七化工厂，厂子只能简单的生产一种产品，那就是肥皂。
1971年，19岁的庄启传进入丽水五七化工厂工作，这位年轻的小伙子工作务实，认真负责，身上有一种朝气蓬勃的冲劲儿，做什么都想拿第一。
他在厂里从工人做起，一步一个脚印，最终做到经营副厂长。1985年，丽水五七化工厂迎来了最艰难的时期，因为厂子经营不善，濒临破产，工厂的销售额更是在全国118家肥皂厂中排名倒数第二。
33岁的庄启传在这时被工人们推选为厂长，也在这时决定了这个化工厂的未来。
庄启传决心拯救肥皂厂，不服输的他凭着一股韧劲儿带领工人们逆转了工厂的命运。刚刚上任之时，庄启传就展现出了他勃勃的野心，他发誓要将厂子做到浙江省第一。
庄启传亲赴上海，诚心拜上海制皂厂的厂长为师，一边学习技术，一边做代工赚钱，硬是把奄奄一息的丽水五七化工厂救了回来。
1991年，在化工厂有了起色后，庄启传毅然决然进行技术改革。他从瑞士引进了先进的技术，制作出第一个自己的品牌——纳爱斯香皂。
因为有着自己的技术支持，纳爱斯香皂只要进口香皂一半的价格，很快在市场上引起了不小的反响。就在这时，意外发生了。
1989年，全国的煤炭供应紧张，因为燃料短缺，许多肥皂厂不得不停工，没有熬过这个寒冷的冬天。
没有碳烧怎么办？烧柴！庄启传绝对不会在这样紧要的关头放弃，反而要在夹缝中抓住机会逆风翻盘。
庄启传带着大批工人在寒冷的冬天中劈柴，以确保燃料的使用。肥皂厂就这样度过了寒冬，迎来了春天。
1992年，庄启传抓住机会，和香港丽康发展有限公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”，公司推出了“雕牌”超能皂、“雕牌”透明皂等一系列产品。
庄启传花重金在中央电视台投放广告，并推出了肥皂百万元大奖的活动。在当时只有几万元利润的情况下，庄启传声势浩大的宣传，不久就将纳爱斯做到了浙江省肥皂行业的第一，1994年更是跃居成为中国国内肥皂行业的领军品牌。
然而，纳爱斯的发展并不是一帆风顺的。
1998年，庄启传到青岛参加全国洗涤行业大会。大会中，许多人提出了洗衣粉市场饱和的问题。
在当时，中国的洗涤行业被宝洁、联合利华和汉高几家外资企业盘踞，市场格局已然明晰。
庄启传却觉得，但凡害怕竞争的行业，必有无限成长市场的空间。他在会议后深思熟虑，决定从洗衣粉行业中分一杯羹。
庄启传立马在厂子里建起了全国最大的全自动喷粉塔，生产出“雕牌”洗衣粉。他将价格压到最低，每箱只要29元，“雕牌”洗衣粉在一年的时间中迅速抢占市场，做到行业第一。
2002年，“雕牌”洗衣粉销量超过百万吨，这样的成功对外资企业造成了很大的冲击，让许多外资企业眼红起来。
于是，宝洁、汉高等世界500强的日化公司，纷纷想要为纳爱斯做代工，宝洁在华总裁甚至惊叹“水都没流到的地方，纳爱斯洗衣粉都卖进去了”。
面对宝洁公司主动提出的合作，庄启传却一口回绝。他精明的识破了对方的计谋——先假装进行合作，然后雪藏中国的产品，再将自己的产品抢占市场。
面对纳爱斯的拒绝，宝洁似乎恼羞成怒。2003年，宝洁发起了“射雕行动”。宝洁先是花大价钱抢占了电视广告的黄金时段，然后狠狠的下压价格，其名下的“汰渍”洗衣粉的价格从每袋3元直接降到1元。
但是作为国民品牌，不仅有着自己的生产基地，而且制作技术也掌握在自己手中，纳爱斯从容迎战，丝毫没有畏惧。
宝洁的代工模式在打价格战上并不具备优势，因此纳爱斯抱着打持久战的心态也降低了自己“雕牌”的单价。
很快，宝洁在中国亏损了3000万，这使得宝洁元气大伤，不得不狼狈地退出了与“雕牌”的竞争，将产品恢复原价。
这一仗庄启传打的漂亮，给了外资企业很大的冲击，同时也巩固了民族品牌的地位。
如今的纳爱斯集团不仅局限于日化，在家居洗护、口腔护理、个人护理等多个领域都有涉及。
纳爱斯旗下也拥有“雕牌”、“超能”、“伢牙乐”、“100年润发”等许多知名度很高的大品牌。纳爱斯已经成为日常生活中不可缺少的产品。
尽管自己已经是洗化企业的龙头老大，但庄启传为人却一直非常低调。
在员工的心中，他和蔼可亲，平易近人，在朋友眼中，他勇敢坚韧，意气风发，在对手眼里，他雷厉风行，风云叱咤。
多年来，他的财富一直鲜为人知，胡润百富榜也没有得到答案，只能把他算作一位“隐形富豪”。
他甚至先后获得了丽水市劳动模范、丽水地区优秀厂长、浙江省优秀企业家、浙江省劳动模范、优秀中国特色建设者及全国劳动模范等称号，这些荣誉足以看出他大人物的气度与风范。
2018年，庄启传因病去世，享年66岁。纳爱斯集团马上成立了治丧委员会，在丽水市为庄老举行追悼会。纳爱斯新的领导人也带着庄老的遗愿，继续将他毕生的心血做强做大。
2020年，纳爱斯的工厂向非洲进军，在安哥拉建成了首家中资日化企业，也是非洲第一家中资日化企业。
集团规模的扩大也创下了惊人的速度，这一年纳爱斯在我国的洗涤日化产品市场的占有率一直上升到第二，把联合利华、宝洁等外资日化企业远远甩在身后。
庄启传的这一生跌宕起伏，透过他的经历，我们也能感受到当时外资企业瓜分中国市场的残酷现实。
在外资企业的冲击下，中国本土企业艰难地在夹缝中生长，而正是庄启传自身的胆量和魄力，让他把2元的肥皂做到200亿的世界级大企业，甚至敢与外资洗涤行业的巨头展开抗衡。
这也成为民族企业的榜样和标杆，为中国民族企业挣了一口气。在如今错综复杂的世界经济格局中，全球化的冲击下外资企业更是紧盯着中国这块“香饽饽”。
也希望纳爱斯能够勇往直前，坚持创新发展的理念，不忘初心，取得更加辉煌的成绩，带领中国更多民族企业走出困境，走向世界。
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