福州二手房中介在2017年以前，一直处于一个相对比较平静的发展过程，虽然当年的骊特被挤压到第二，但是依然可以在市场分一杯羹；而可观的成立，把整个二手房中介搅乱了节奏，贝壳也乘虚进入的福州。从而现在在福州市面上上演着你争我夺的迹象，不知是造福了从业人员的幸福感还是促使行业迎来新的危机？
2000年至2017年是房地产发展的黄金阶段，但凡是开一家中介公司，哪怕是一个夫妻小店，都能在房产发展周期的时代分到一杯羹，赚少的都有一两套房，赚多的实现了财务自由。
市场的红利褪去后，贝壳迅速开始建立平台公司，大量的融资，最后成功上市，市值一度达到几百个亿。然而，房地产市场的经济与政策才是真正的调控手，打败一个公司的往往不是你，而是一个时代。红利褪去，成交降低，红利减少，而市场的从业者不减，从而出现了僧多粥少的状态。
2022年超出了所有中介公司的老板的预判与认知，谁都不曾想到会遇到二十年来最大的挑战，各大中介公司纷纷缩减规模，为度过这个“寒冬”做准备，因为接下去的市场，还不懂需要多长时间。
贝壳在2022年裁员的不在少数，虽说是裁员，更准确的说是经纪人扛不住了。作为一名房产中介，从业8年的时间，月薪拿个3000-5000的平均薪酬，物价又这么高，根本无法满足日常所需，所以纷纷转行，一部分去了金融，一部分去了外卖，一部分去了滴滴······
福州亦是如此，原来大约12000名左右的从业人员，缩减到了8000人左右，还在继续缩减当中，中介公司也在谋求该如何继续生存下去。
老牌中介，骊特率先放弃针扎，直接加盟到了贝壳体系，虽然保留着自己的品牌，但却进入了贝壳系的平台内，老老实实的交平台费去。虽说是老牌，苦苦经营20年，福州市场的口碑没有建立起来，哪怕再给20年，依然会被淘汰。
2018年可观地产在福州房产中介中激起了一朵朵小浪花，扬言是新时代的产物，无加班，无罚款，周末双休，高底薪，高保障，运营一年后，工作状态重新回到了996，依然跑不过行业的本质与特性。可观地产模式不是不行，这种模式对经纪人固然是福利，但是它在错误的时机出发，同样败下阵来。
现如今与多个小型中介公司联合，成立了新的平台公司，通俗意义上的说法就是：抱团取暖，在我看来，规模并不是当下最核心的发展，提升人效，照顾好现有的员工，帮助他们在这样的市场平稳渡过，这才是最重要的举措。
福州大哥大麦田房产，并非像大家看上去那么容易，市场的份额虽然占了30%左右，但是由于发展节奏过快，恰巧遇到市场的下滑，也遭受到了重大的打击。加上贝壳加盟的疯狂挖人，也出现了人员流失的痛苦。一方面被市场影响导致人才流失，另一方面因贝壳的进入，加盟模式的不断挖墙脚，规模也开始缩减。
从直营公司走向平台型公司，麦田携手幸福里打造了幸福里平台，贝壳平台旗下的德佑加盟公司，以及可观地产组团的乐居，还有新进的58平台，这四家公司正在上演你争我夺的一个局面。
贝壳的BDM是才是真高手，而且矛头直接指向麦田，开出巨额的加盟费邀约麦田的店长以及片区经理加入德佑的体系，少则30万，多则百万。给经纪人更是开出了70%的抽成模式，很多经纪人经不住诱惑，也做出了选择。
幸福里旗下的小麦房产，也迅速做出了反应，凭借着麦田直营以及在福州的优势，也加盟了不少原先就在贝壳的中介，转投到小麦旗下。同样的模式，背景不同，给加入小麦的经纪人以及店东，更好的网络协同，最近来看，业绩也做得不错。有直营背景的支持下，小麦确实比德佑更具备潜力。
可观地产与58平台，依然处于自救的过程，还谈不上竞争，能做到自保的状态就已经很不错了，神仙打架，难免也要伤及无辜。
当下二手房的成交难度系数不断的增加，之前我有写过一篇文章，关于二手房与新房的区别。这种背景下，大部分个体业主还是能扛住市场的降价，最坏的打算就是不买也不卖。而开发商扛不住，降价潮一波接着一波到来，给中介渠道代理公司的佣金也是越来越高。
贝壳属于平台型公司，在福州并没有链家这种直营体系的支持，所以接近放弃二手房市场的份额。介于福州今年二手房市场同比2021年下滑了40%左右，所以在这个阶段，新房市场促成了贝壳的发展，如果没有新房的支撑，恐怕也已经进入消亡的状态了。
福州麦田作为主场，又是直营模式，而且在福州二手房领域积累的20年，二手房的优势明显，统一模式的管理，资源互通速度快，组织力较强，所以在二手领域依然占据了绝对的优势。可惜的是麦田刚刚开始转向新房领域，虽然速度快，底子厚，但是也给了对手发育的机会，现在要打赢这场战争，也不是易事。
新房的红利何时会褪去？
红利指的是：开发商给高额的佣金，作为给房产经纪人的补贴。
按照福州今年土拍的情况，而且都是央企国企在兜底，民企接二连三的退出，大约再过2年的时间，新房注定会回归到正轨，高额的中介费补贴终将会画上一个句号。因为这个本就不科学，一套100来万的房子，给了5万的多中介费，按照经纪人70%的抽成。意味着，只要卖一套100来万的房子，就能赚到3万多的收入。这也严重的破坏了收入体系，就凭这点，就可以明确未来还是会回归到正常的收入水准。
福州的建发集团就是一个很直观的例子，不论标的大小，一律5万/套佣金，人家打的是自身的产品品质，而不是靠中介的拉拢行销，这会是开发商的一个趋势，经济回归平稳后，开发商也不会向现在这么着急卖房，高佣也会不复存在。
同样的商品，在不同的环境下，价格就不同，这就是服务。服务品质高，专业度高的房产经纪公司，永远不会被百姓抛弃，也会有越来越多的购房者青睐。而品质低的公司，也会在市场上默默的消失在大众的眼帘。
客户的服务不仅仅是为了赚取佣金，而是聚焦于客户的需求，帮助客户寻找满意的房子，现在市场上有大量的房源，如何从茫茫的房海中去挑选好房，适合客户的房子才是经纪人最大的价值体现。
业主服务也不局限于买卖交易这么简单，更重要的是能帮业主分析当下的市场，行销业主的房屋亮点，给业主一个精准的定价，帮助业主快捷，安全，放心的出售，这才是经纪人的价值。
不论时代如何发展，以顾客为导向的房产中介都会被购房者认可，以员工成长成功成梦想的房产中介也不会被抛弃，发展过程中发心是好的，方法是对的，这家公司注定会越做越大，越走越远。
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