记者 | 张静
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11大品牌集体亮相是一种什么体验？
2020年第25届上海美博会，环亚集团携手旗下美肤宝MEIFUBAO 1999、法兰琳卡FRANIC、滋源SEEYOUNG、澳媛AUSPERI、净町SEEKCLEAN、肌肤未来SKYNFUTURE、冰泉BLISPRING、即肽GITTAMY、澳魅MOR、菲迪FACE IDEAS、莫伊纳MOINA，11大品牌齐聚美博会。别具一格的展厅布置；各具特色的品牌矩阵；琳琅满目的高科技产品，这个已经有着多年历史积淀的老牌国内化妆品企业在上海美博会大放异彩。
“重构营销生态，重新定义未来”，这是环亚集团2020年的品牌营销战略。而此次上海美博会，环亚集团旗下11大品牌又将为行业带来哪些新时代启示。
品牌定位从“东方养肤之道”进阶为“专业防晒”，美肤宝俨然大刀阔斧地从传统的国货品牌蜕变成阳光自信的年轻品牌。作为防晒领域的国货佼佼者，美肤宝一直都是防晒品类的教育担当者。
但是如果你认为美肤宝只专注于是防晒那就过分片面了。除了专注于防晒黑和年轻消费者关注的防晒老，美肤宝的目标其实更加长远，就是针对可见光带来的各种肌肤问题，为此提供更加全面的肌肤护理方案，这就包括聚集光做了3个层面的研究，其中包括光防护、光修复、日常光护肤。
美肤宝总经理朱晓宏表示，从1.0到2.0再到现如今的3.0，美肤宝通过360°全光谱防护科技，不仅能够做到日常防晒场景中的防紫外线，还能帮助抵御可见光和红外线的伤害，全面开启抗光老化时代。覆盖低敏、脆弱肌肤人群，美肤宝今年还推出了品牌首款纯物理防晒产品，无化学防晒剂、无酒精、无防腐剂、无色素香精，真正温和低敏，呵护脆弱受损肌肤。
▲美肤宝 总经理 朱晓宏
即肽事业部总监刘泽先生告诉记者， 即肽品牌创立的初心，是专注赋能CS渠道，帮助传统美妆门店转型为新型专业门店，即肽品牌成立以来最大的收获就是消费者对产品品质及专业服务的认同和肯定。而2020年的首要目标就是通过3大专项扶持，完成现有1000家门店的产品与服务升级。
▲即肽 事业部总监 刘泽
疫情的发生对专注CS渠道的即肽来说，起到了助推的效果。美妆门店缺的不是产品，而是先进的思想和好的产品，即肽的出现弥补了这一缺失。将多肽成分与科技护肤相结合的即肽，满足了消费者对“高端抗衰”产品的需求。
即肽定位“高科技多肽抗衰品牌”，上市以来就受到了目标消费群体的喜爱。同时，即肽将会更加关注于年轻创业型的代理商和门店，与他们共同努力，用专业和服务深耕化妆品店渠道，推动行业发展。
如果你不知道怎么玩直播，就来看看法兰琳卡，这是对当下法兰琳卡的真实写照。作为国货自然护肤品牌的代表，法兰琳卡将直播带货玩出了新花样。通过打造直播生态圈获取流量，实现销量的转化，法兰琳卡的线上销售让众多品牌心动。
深耕直播的策略并不局限于线上渠道，法兰琳卡立足的是全渠道推广，CS与屈臣氏渠道也通过直播的模式，收获了亮眼的成绩。当然，好成绩有营销的功劳，不过最重要的功臣还是产品本身。从研发、生产、到品质把控，法兰琳卡从未松懈，以创新的“不加水“产品闯出了一片新天地。
法兰琳卡的“不加水”产品，以天然植物原汁替代纯水配方，确保有效成分在成分表排名第一，法兰琳卡旗下产品不光具有功效性，还具有卖点，能给消费者带来更好的护肤体验。法兰琳卡营销事业中心总经理吴莲莲透露到，未来法兰琳卡还将会坚持有效成分排第一概念，加强“不加水”IP。
▲法兰琳卡 营销事业中心总经理 吴莲莲
如果提及专注天然护肤研究的品牌，MOINA莫伊纳绝对首屈一指。每孵化一个新产品，每踏足一个细分品类，目的绝不仅仅是简单的增量增级，而是以跨品类发展实现突破。
澳洲原装进口品牌，天然成分，MOINA莫伊纳的出现抓住了天然成分风口，承担着弥补环亚CS渠道进口品布局的重担。MOINA莫伊纳品牌销售总监张永辉表示，因为遇上疫情，MOINA莫伊纳真正开始起步是今年5月份，虽然起步时间比较晚，但是落地情况还不错。
▲MOINA莫伊纳品牌 销售总监 张永辉
坚持原装进口、坚持渠道价格管控、坚持品牌化运作，MOINA莫伊纳将渠道中心放在美妆集合店。除了3个坚持，MOINA莫伊纳的品质可靠、利润可观、价格可控更是实现了全渠道的把控，从而保证实体零售的利益。
凭借肌肤未来联合实验室强大的自主研发实力及联合权威研发机构的技术整合能力，产品开发技术能力出类拔萃。在产品创新研发方面，肌肤未来去年就与中科院纳米实验室签署了战略合作协议，2020年7月即将与德之馨巴黎创新研发中心展开原材料及配方技术合作，在专业技术研究层面有着更高的期许。而下半年，肌肤未来将会重点沉淀核心产品影响力和传播力，用科技护肤的品牌基因形成燎原之势。
肌肤未来市场部总监张耀元讲到，在产品创新研发方面，肌肤未来去年就与中科院纳米实验室签署了战略合作协议，2020年即将与德之馨巴黎创新研发中心展开原材料及配方技术合作，在专业技术研究层面有着更高的期许。而下半年，肌肤未来将会重点沉淀核心产品影响力和传播力，用科技护肤的品牌基因形成燎原之势。
▲肌肤未来 市场部总监 张耀元
在渠道建设上，肌肤未来线下布局了超1000家CS核心A类门店、并进驻屈臣氏全国4000多家门店，渠道建设初见规模；线上结合CS渠道升级，打造了与线下CS渠道相连接的云店，打造O2O新零售渠道模式，同时以定制版核心爆品强力运营直营旗舰店，分销并行推进。
在品牌宣传及媒介投放方面，线上新媒体平台将会成为肌肤未来的重点投放渠道，多个平台作为肌肤未来的投放重点，除此之外，肌肤未来还将会与其它领域跨界合作，IP定制、跨界联名也将会成为肌肤未来的辅助推广手段。
MOR作为进口轻奢香氛生活方式品牌，对自身的营销渠道有着清晰的认识，MOR营销事业中心总经理陈杭祥讲到，MOR由澳洲进口，虽然疫情影响全球，但国内的市场影响相对较小。品牌依然会坚持走直营渠道，我们能够根据品牌自身特点去把控市场节奏，销量因此反而比去年同期上升了。今年3-5月份直营百货店销售额连创新高。同时，精选的进口美妆店渠道里，门店数量有所增加，线上自媒体渠道销售进展顺利。
从上半年疫情开始MOR便把受众面比较广的爆品预先储备起来，预计到下半年9月份依托大型推广活动发力，从而使销售迎来更大的爆发。
▲MOR 营销事业中心总经理 陈杭祥
接下来，MOR品牌发展规划大方向不会变，直营百货坚持走自己的高端路线，高端进口品美妆连锁直营店目前也开始导入进来。而以天猫旗舰店为主的电商也会承接推广流量，注重小红书、自媒体口碑传播，赋能线上销售。年底前，MOR研究院将推出适合中国市场的护肤品新系列以及个护香氛系列新商品。MOR坚持做有个性的小众品牌，将在做差异化的品牌上面不遗余力，做到产品差异化、渠道差异化、推广调性差异化，不断加强品牌，用流量赋能品牌。
坚持无硅油头皮护理，坚持创新品质，因此滋源在疫情期间销量依然“风光无限好”。滋源营销事业中心总经理孟飞表示，上半年超过同期销量既是意料之中又是意料之外。
以滋源为代表建立个人护理品牌矩阵，在定位区分上都非常清晰明确，面向不同的细分人群和产品需求，快速在市场中得到更多消费者认可。
滋源SEEYOUNG，作为无硅油头皮护理领导者，面向高端洗护市场，是矩阵中的中流砥柱。香氛修护潮牌KEEP·Y萌主义，专门面向追求独特个性的Z世代年轻人。妙芙谜MIOFURMI，为高端身体护理品牌，打造洗面奶级别的香氛沐浴露。AUSPERI澳媛，来自澳洲的天然植物洗护品牌，是环亚进军国际市场重要的一步。净町SEEKCLEAN，主打科技去屑洗护，重在抢夺“去屑领域”市场份额。
滋源将消费者进行划分，并细分出不同品牌进行精准对接，与滋源品牌本身进行互补，使滋源能够更全面的稳固市场地位。
滋源专注无硅油头皮护理，围绕着头皮护理来做产品研发；AUSPERI作为澳洲原装进口天然植物护发，针对头发的修护来做产品延伸，而净町则定位科技去屑，定位的不同决定了它们不仅不是竞争对手，还会相辅相成，共同推动滋源个人护理品牌矩阵的不断壮大与发展。
除了定位和功效的不同，滋源旗下洗护品牌在侧重点、渠道布局和细分人群方面也有所不同。孟飞表示，用专业的细分品牌去做专业的细分市场，一个品牌不能包打天下，滋源亦是如此。产品越来越细分将是大势所趋，而消费者复购的主要因素还是回归于产品本身。
▲滋源 营销事业中心总经理 孟飞
要做品牌而不是单纯的卖货，滋源营销事业中心的每一个品牌都有自己不同的规划和打法。像王者荣耀一样，每一个英雄都有自己的使命和绝招，滋源旗下的每个品牌也都拥有着不同的特点，肩负着不同的责任。
FACE IDEAS是全球首个面部“色彩解码”彩妆品牌，也是环亚旗下唯一的彩妆品牌，FACE IDEAS专注亚洲人肤色，从三大基调九色阶百色系出发，以创新思维打造产品，满足不同肤色系消费者的彩妆品需求，从根本上解决消费者对于彩妆品的选色困扰。
FACE IDEAS彩妆市场部总监范艳芳在接受采访时表示， FACE IDEAS的整个品牌理念及调性形象在上市之初引起行业很多热议关注，经过一年的市场铺市销售，运用色彩解码理论来制定的全套营销方案受到了代理商的认可，同时消费者对FACE IDEAS“始于颜值，忠于品质”的高复购率也极大增加了代理商的信心。虽然FACE IDEAS上市一年没有在渠道及品牌传播推广上走高举高打的策略，但是一直是深耕网点动销，在自媒体及社交媒体上也不断输出契合Z世代消费者的传播内容，品牌的发展一直在稳扎稳打，逐步前进。
▲FACE IDEAS 彩妆市场部总监 范艳芳
中国口腔市场竞争激烈，但是冰泉在上市不到一年的时间就取得非常令人瞩目的成绩。环亚集团营销副总裁兼冰泉事业中心总经理程英奇在现场表示，很多人觉得是冰泉直播做的很好，当然现阶段直播是大趋势，不做直播肯定是不行的。但是直播只是其中一个渠道，除了直播以外，目前冰泉已完成重点渠道的全覆盖，并且线上和线下均取得不错的成绩。
未来冰泉致力于成为现代时尚口腔产品的领导者，成为一个潮牌，为各种人群开发更多更好的口腔产品。线下渠道分三步走。第一，现代大渠道；第二，在大渠道的基础上渗透中小型超市；第三，布局CS渠道。牙膏的渗透率是非常高的，但是这些不是一步到位的，冰泉将逐年完成。
▲ 环亚集团 营销副总裁兼冰泉事业中心总经理 程英奇
取得这么多成绩最核心的因素当然是品牌价值，冰泉最大的成功不是做一个牙膏而是做一个冰泉口香牙膏。销量并不代表着成功，品牌价值才是，冰泉等于口香牙膏，想起口香牙膏就想起冰泉，这是冰泉最大的成功。
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