政策变化、疫情防控、消费下滑，房地产迎来一波大洗牌。昔日风光的地产头部企业们，也纷纷遭遇至暗时刻，譬如恒大、万科、碧桂园等。
建材行业营销专家李平锋认为，目前房地产的装修主要分为两种：一种是精装房（一般高端小区采用是智能化设备）；一种是毛坯房。如今，伴随房价的高昂、消费者的多样化需求以及精装房的质量问题，未来房地产企业可能会更倾向于推毛坯房。过去，精装房一般是房地产功能通过集采方式确定品牌，未来，毛坯房大概率会成为主流，这也让装修工、设计师能够重夺话语权。所以对于建材品牌商而言，则需要通过数字化工具（比如：一物一码）与水电工人、装修工人、设计师进一步绑定关系。
材行业的企业高度细分，每家企业基本都是围绕核心的品类进行研发和销售。我们服务过上百家建材企业，有做照明领域；有做净水系统的；有做电缆的；有做瓷砖……
在这个行业的零售市场里，一个很微妙的地方即购买产品的消费者大多并非最终的使用者，而是一群不太起眼的水电工人。所以一般高大上的广告或者效果广告投放带来的影响有限，反而是门店一句专业的引导，更为有效。
根据我们对家居建材品牌的调研发现，他们的需求更多集中在如何做好渠道的销售返利以及如何触达终端水电工人，建立良好的品牌关系上。
对于真实使用者而言，买电缆不是他们的需求，装修、维修、改造电路才是他们遇到的问题，解决这些问题的人正是水电工。而水电工通常来自平台或者地方五金门店，因此品牌要找到消费者其实是水电工以及五金门店。
民兴电缆针对零售渠道，推出了“扫码领红包、每月送一部华为手机”的相关活动刺激终端。只要通过零售市场端购买民兴电缆，家装电线BVR、S70、E40系列，以及超五类网络线、六类网络线，刮开产品外包装防伪涂层，微信扫防伪码就有机会领取红包！
微信扫红圈处防伪码即可领红包
另外，用户（主要针对水电工）在扫码的同时，相关的扫码信息会反馈至前列电缆的后台，包括谁扫的，在哪里扫，什么时间扫，第几次扫码等，掌握了消费者以及水电工的真实需求，从而对其进行精准营销，实现有效的用户触达。通过一物一码，民兴电缆获取了水电工所有扫码明细、中奖数据，包括扫码地区，扫码商品名称等。做到掌握销售趋势，为后续深度运营累积不可或缺的数据信息。品牌商可依靠扫码数据及时发现问题并进行相应调整，有了数据支撑，品牌商可以更加合理地考核导购员及后续导购激励的设定。
而且，类似民兴电缆这么大的企业，几乎每年都预算出大把费用来围绕水电工做文章，开会、培训、聚餐、奖励、评比、旅游等各种各样的活动不断开展。这些套路成本越来越高，精准度和有效性却越来越差。而民兴电缆在进行互联网转型的过程中利用了基于水电工场景的一物一码系统，围绕水电工的获取、参与、奖励累积、传播、主动推荐与导购做营销，结合增强水电工粘性的积分商城绑定与互动，构建了一个牢不可破，良性共享的闭环。
美亚电缆持续开展“扫码抢红包”的终端促销活动，无论是终端门店还是终端消费者打开包装，都可以看到这样一张美亚电缆的DM卡片，刮开用微信扫码就可以扫码抢红包。
借助DM卡片促进终端消费者对品牌的认可是常见的做法， 为何美亚这样做能够触达终端门店呢？因为通常一个终端消费者的需求可能不大，不会要一整包这么多，那么五金门店就会拆开分批售卖，这时候它就可以扫码参与抢红包活动了。
当门店或者水电工人扫码抽完红包，他们还会收到20-100不等的积分，积分可以在美亚的积分商城中兑换礼品。通过扫码→抽奖→领积分→兑大奖，不断地激励消费者复购产品。不但培养了消费者消费习惯，同时强化了消费者的产品认知。在美亚电缆积分商城中还打通了礼品市场，发放的奖励种类大幅提高，有效提高积分的实用性。
前列电缆则采用了“一码双奖”的模式，在一物一码里区分了经销门店和水电工人顾客的奖励。
一码双奖一方面是为了吸引水电工人的注意力，用扫码抢红包的促销活动抢占用户心智，收集他们的数据，为后续运营打下基础。另一方面，尤其水电工人获知品牌活动的渠道，主要依赖终端门店的宣导。因此，一码双奖同时也可以给终端门店扫码，当终端消费者扫码抢完红包后，门店也会获得推广的积分奖励。
为了区分终端门店和消费者的运营，前列电缆美亚在一物一码系统上以用户角色为区分，建立门店和消费者的账户数据和积分商城，开展差异化运营。例如前列每个月会根据导购收获的积分数据，以排行榜的方式对优秀的导购予以高额奖励，更加符合销售的二八法则。
法兰尼的销售网络星罗棋布，有线上电商平台，有线下终端，有分销网络，消费者分散在各个渠道，品牌缺少统一的信息触达渠道。而一物一码位于销售的最末端，每个消费者购买产品后都能借助防伪二维码标签对产品查询
基于一物一码平台丰富的页面功能模块，法兰尼将扫码抽奖、防伪溯源、关联公众号、主题TVC、红包奖励排行、企业联系信息等内容整合为一体，给消费者提供极大的便利体验。尤其是公众号关联的链接，解决了消费者售后的路径问题。
而这个标签还不仅仅能够起到防伪的效果，还能通过营销活动引导消费者关注法兰尼的服务号，进入品牌私域长期运营，给予品牌触达消费者的数字化渠道。
不仅如此，法兰尼采用的是“一物一码（扫码），再通过云店购买滤芯，结合售后预约”的模式，通过云店直连终端门店，并赋予门店更多的流量，助力门店分销。 对于法兰尼而言，借助一物一码的技术可以在产品的箱子与产品本身，通过“动销码”的将两者进行赋码关联，门店扫箱码领取开箱奖励，终端消费者扫产品获取奖励，同时触发返利给门店老板，提升门店动销率；其次，还可以设置“进货抵扣券”的功能，开箱越多，进货的抵扣券也越多，而且进货抵扣券采用线上核销的方式，大大提升了渠道运作的效率。
家居建材行业有别于其他行业，属于隐蔽工程，其产品本身所具有的“传统”、“非快消”、“使用周期长”等属性，相较于其他新兴潮流品牌更依赖于“品质”这一特性。
建材行业营销专家李平锋表示：一物一码是企业实现营销数字化、形成互联网时代万物互联的抓手。随着用户在线化时代到来，一物一码是品牌商以在线化能力去深度连接用户的最佳手段。
通过“一物一码”，品牌企业可以在产品的外包装上标注上防伪验证码，一来可以清楚了解经销商进出货时的动态，包括“数量与去向”；二来通过“防伪码”可以防止经销商的窜货问题，在系统内清晰地查阅到产品的去向以及实时监控，可以提前对窜货问题进行预警；三来消费者可以通过扫描“防伪码”对产品进行验证，扫码之后页面可以清楚地显示产品的批号、产地、生产日期等，让消费者不仅可以放心使用，还能有迹可循。如此一来就为企业长期健康有效发展提供了坚实的保障。
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