为什么别人做品牌联名营销，又是上热搜，又是联名款一上架就被抢空，而你辛辛苦苦准备了那么久，以为是一记大招，结果却犹如一拳打在棉花上，没有半点声响？今天，大华上智小编就给大家分享几个具有代表性的品牌联名营销案例，带大家看看那些火上热搜的联名活动都是怎么策划的！
近期，名创优品与皮克斯做了一场非常出色的联名活动。
活动前期，名创优品通过在官方微博上招聘“百万店长”，引发各方关注，吊足胃口。紧接着公布活动规则，将“主题店”为谁开的C位决定权交给消费者，让消费者参与到“为谁开设主题店”的投票活动中，积极地为自己喜爱的角色拉票。
投票活动以三眼仔胜出结束，随后，名创优品让所有为“三眼仔”投票的用户，担任“云店长”，让其参与到三眼仔产品主题店的共创中，再次引发用户自传播。凭着高互动、高讨论，名创优品本次联名，既满足了用户实现自我价值的需求、有效提高了其自主传播意愿，又吸引了一批又一批粉丝与消费者参与共创活动中并实现购买转化，营销效果十分突出。
近日，喜茶与潮玩品牌FARMER BOB联名，推出了限定新品“夏日柠打椰”，同时将喜茶极具标志性的“喝茶小哥”变身为BOB的“胡子大叔”，此外，还特别设计了“喜茶偶遇FARMER BOB”联名限定大头贴打卡活动。
对消费者来说，除了能买到联名特饮，还能免费参与拍照打卡互动，体验FARMER BOB五代海岛系列里阳光、沙滩、露营、派对的精彩，新奇又有趣。因此，这杯“喜一下，BOB来了椰”的奇妙融合，让FARMER BOB与喜茶又一次迅速出圈。
今年4月，新生代咖啡品牌瑞幸与经典椰汁品牌椰树联名推出新品“椰云拿铁”，杯套、包装袋等产品周边设计沿用椰树的word设计风格，被称“土到极致就是潮”。新潮品牌与传统品牌极大的反差，碰撞出了别样的新鲜感，同时彰显了年轻人的幽默个性，最终“椰云拿铁”成为社交货币，受到广大消费者的追捧。
在王者荣耀六周年之际，蕉内联合王者荣耀，进行了一次破次元壁的营销。此次联名，蕉内以#蕉你放松 满血进攻#为创意主题，在视觉画风上，最大程度地还原了游戏实景画面，在不妨碍产品露出的同时，突出游戏的“体感”。
而两者的联名产品，则是一系列暖冬产品，包含情侣家居服、睡袍、袜子、午睡毯、浴巾等多款「冬日开黑必备居家装备」，完美地将蕉内的「舒适」与王者荣耀「激烈进攻型」的IP结合在一起，完成了用户「玩家」和「消费者」两个身份的融合，打入到他们的生活场景中，从而引发共鸣，实现破圈。
以上几个案例，都非常的优秀又极具代表性，但正所谓外行看热闹，内行看门道，大华上智小编从他们的成功中，总结出了4个共同点，希望能助你一臂之力。
上文中，名创优品、喜茶、蕉内，都选择了时下最热门的IP进行联名合作，实际上，热门IP向来是各大品牌联名合作的优选伙伴，因为热门IP向来具有极高的关注度与流量，而品牌恰恰缺少及需要的就是流量与关注，因此，与热门IP合作，能够将消费者对IP的关注及喜爱，转移到品牌上，促进品牌传播，提升品牌销量。
上文中，瑞幸与椰树的联名，首先，椰树首次与外界品牌联名本身就自带话题度，其次，新潮与传统的组合，因为具备极大的反差，也具有很大的话题度，双重话题加持使得产品迅速出圈。因此，我们不难发现，品牌联名要火爆，就必须具备足够的噱头贡献社交话题，才能促进传播，从而使品牌获得更高的声量。
当下，Z世代逐渐成为消费的主力军，而Z时代是非常注重社交的一代，往往会因为产品附带的社交属性而对产品产生好感。上文提到的名创优品，不止将主题店的C位决定权交给广大的网友，还让“云店长”们参与到店面的共创中。这种强互动的形式，能充分地调动了消费者的主观能动性，自发传播信息，极大地扩散品牌信息。
人对没有经历过的事，总是充满好奇与期待，喜茶的每一次联名，都能为提供消费者不一样的周边产品及体验，也几乎每一次都很火。这也就告诉我们，跨界联名营销要想做得好，就必须对消费者的行为习惯和偏好有深入的洞察，从而产出优质的创意和内容来吸引消费者关注，带给消费者新的体验。
品牌联名是一种非常有效的营销手段，做好了不难获得“1+1>2”的效果，但随着联名越来越多，消费者已经习以为常，因而要做出效果，还需费一番工夫，我们可以借鉴上文的成功案例，在此基础上，结合品牌的调性，融入新的元素，从而达到事半功倍的效果。
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