在中国曾经有一家火爆的外资企业，让30万人免费为他打工，23年的时间从中国赚走3326亿，疯狂收割国人的钱包，但在销声匿迹之后，其商业模式却被国内众多企业老板模仿，这家公司就是安利。
安利的总部位于美国密歇根州的亚达城，是一家家居护理品公司，生产了450多种产品，业务遍布全球80多个国家和地区，在1995年进入中国市场。
答案很简单，安利在全球开创了一种与众不同的销售模式，通过人带人的销售方式取代传统的门店销售。不需要租门店，也不需要打广告，只要别人买了他们的产品，然后再将产品推荐给身边的亲朋好友，这样一层一层地裂变下去就好了。正是靠着这种简单粗暴的销售方式，安利很快就成为了行业内首屈一指的巨头。
这听起来好像是传销，甚至至今仍然有人认为安利就是传销骗子，但实际上安利在中国的经营完全是合法合规的。
除了传销，还有一种与传销非常相似的销售方式叫直销，而安利就属于这一种，直销与传销的本质区别在于以下四点：
第一，组织结构不同。直销公司只有两层，即公司和直销员，而传销组织则不同，它有很多层，是典型的金字塔结构。
第二，销售的产品不同。直销公司销售的产品，都是由正规厂家生产，有品质保证，而且有比较公正的价格体系。像安利的产品，无论是质量还是价格，都是非常过硬的。而传销组织中，其从业人员贩卖的其实就是一种投资行为，所谓的产品不过是一个可流通的道具，有的传销组织甚至都没有产品，也就是纯粹拉人头。
第三，收入来源不同。直销公司的收入，主要来源于产品销售。而传销组织则不同，他们的收入主要来源于入门费、培训费、资料费或者强行购买产品的费用。而且组织者往往会利用后来加入者的入门费，作为前面加入者的报酬以维持运作。
第四，产品的售后服务不同。直销公司的产品售后服务，跟传统门店销售公司没什么差别，是可以提供换货和退货服务的。而传销则从一开始，就把商品当作一种赚钱的工具，买了就不能退，尽可能地逃避责任。
人们之所以将安利视为传销骗子，主要是人们只注意到他们这种人传人的外在表现形式，而没有了解其内在的本质区别。
因为安利不设置门店，因此安利的主要销售员就是消费者本人，为了鼓励消费者将产品推荐给其他人，他们会给推荐成功的人，20%的销售额作为奖励。你推荐的人越多，拿到的销售提成也就越多，这跟传统销售在公司靠业绩拿提成没啥区别。而且你要是能搭建起一个销售团队，还能获得更多的市场培育收入。
这相比传统销售有一个好处是，你不需要入职就卖，自己可以兼职，也可以全职。门槛低，收益上限又高，等于是一种低成本的创业方式。所以在早期，很多在工厂上班的员工，或者在公司上班的白领，在利益的驱使下，都用自己的业余时间，去推销安利的产品，干得好就辞职全职干。为了赚钱，他们不惜把自己的亲朋好友全部拉了进来。
正是这样一套基于网络的直销模式，加上顺应人性的激励机制，让安利这张网很快就在全中国铺开。安利在中国最火爆的时候，你随便走在哪一条大街上，都会有人上来给你推销安利的产品，推销员简直是无孔不入，这也是让人们比较讨厌安利的主要原因。而像这样的推销员，在全国有30多万人。
前两年社交电商火爆，几乎这个行业的每家公司，都在学习安利这套人传人的销售模式，但最终却都学成了传销，最终在法律法规的压力下，消失了。这两年社交电商的热度明显下降了不少。
除了社交电商，做实体生意的老板，也有不少在模仿安利这种模式，像我看到的河南一家小酒店老板，他通过这种模式，不仅没亏钱，半个月就把酒店的入住率从35%提升到了100%，一个月赚52万，几乎包揽了整个大学城周边的生意。
这位老板是怎么做的呢？刚开始设计一款引流爆品，在酒店附近发了很多引流特惠卡，消费者只要拿着这张卡去酒店入住，当晚房费全免，只要交押金。
等到第二天顾客要退房的时候，他就会对顾客说：昨晚的押金要是直接充值会员卡的话，那么下一次来住，只要付一半的钱就好了。
顾客一听有便宜可占，所以凡是在这块有住店需求的顾客，基本上都将押金充值了会员卡，并且在服务员的引导了，进了酒店的会员群。
在锁定了顾客的后续消费之后，老板就放出了更厉害的大招。他定期在会员群里发红包，如果1个老会员能够成功推荐3个新会员的话，那他拉来的新会员，每人成交一单，他都能拿到20%的返利佣金。要是一个月能推荐30个会员的话，那这个返利佣金比率上调到35%。
就这样，老板自己根本没付出多大的人力成本和资源，就集结了一大批人来帮他推荐自己的酒店。这其实就是将顾客变成合伙人，让他们在利益的驱使下，免费为自己打工，等于就是雇了大量没有底薪的销售。
除了将消费者转变成合伙人外，还有的是将员工转换成股东的创客合伙人模式，老板给员工一定的利益驱使，然后让员工自发为公司效力。这也是未来公司存在的一种主要形式，因为现在的90后、00后的年轻人，脑子都已经非常清醒，不太会心甘情愿地给老板打死工了。
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