前不久，智联招聘发布了《2018年夏季中国雇主需求与白领人才供给报告》其中，在十大高薪行业中，金融业占了5个，第一名正是基金/证券/期货/投资。
虽然从各种数据来看，金融行业就是有钱的代名词，但金融行业其实是一个大浪淘沙的行业，底层的工作人员和高层的领导有着天差地别的薪资。这也是为什么，总有人喊着自己是被平均的分母。
所以，如果你正跃跃欲试想进入此行，或者已经努力多年却依然是那个分母。我想今天这篇文章能够给你一些启示，对于自己想要从事或者正在从事的行业的晋升路径，或许能这么走。
银行以前一直是一个铁饭碗的行业。
但五大国有银行在2017年总共减少员工达2.7万人，也就是说，仅五大行，平均每天有73个人离开了银行，平均每小时有3个人离开了银行。
当年我的第一份实习是去的花旗银行。但花旗本身，并不像你想象中那么高大上，我在花旗的电子银行部和公司银行部呆了九个月，然后从花旗出来的那一刹那，我就确定再也不会在那里继续留任了，为什么？
因为我看到他们的管理培训生或者很多岗位上的人，每天的工作就是在做paperwork，也就是文书工作。换句话说，从公司和行业来看社会创造价值，在那里，我并没有深刻的感受到。事实上，第四个月我就闪了，要准备出国，只是因为他们缺人手又觉得我不错就把我叫了回去，结果一边准备GRE一边实习。也没办法，初入职场确实也需要一个Big Name来帮我们找到更好的工作。
圈里的人想出去，但圈外的人想进来。每年依然有40万的年轻人想争夺那个玻璃后的柜员职位。因为稳定，因为体面。当然这两年，银行也不断在改革，那些可以用机器替代的岗位在减员，而高科技岗位却不断增员。那么，银行从业人员的晋升路径都有哪些呢？
从柜员(Teller)线路看来，工作3-5年的柜员，在直接晋升路径上难度相对高，晋升路径通常会转到客户经理(Relationship Manager，RM)、大堂经理(Lobby Manager)的位置再向上升。
不过大堂经理想再度晋升也比较难，通常还是需要转岗到客户经理的。
而客户经理通常需要拥有自己的核心客户。一般情况下，存款数稳定在5000万元以上，工作年限在3年以上，会被纳入后备人才库，一年后就能被提拔为业务经理，也就是所谓的科长。成为科长后，如果存款稳定达到1亿元，就能被提拔为部门的总经理助理，从此进入了中层干部序列，年收入在60万元左右。
当然也有客户经理转为风险经理(Risk Manager)的，再晋升到信贷评审(Credit Review)，走的是“审批人”道路，专门研究经济、行业、财务会计知识、法规政策、不良贷款。
从花旗的银行运营岗离职后，我首先去了交易端，做了外汇交易员。当时的一方面是因为想去感受下交易员是怎么做的，另一方面是自己也有做股票交易，就想去体验一下24小时交易。但现实和理想总是大相径庭，完全不是我想的那样，之前在花旗学到的东西也完全用不上。在这个市场，要么你数学量化做的好，要么你交易的盘感要好，要么你天资聪颖智慧过人，否则根本活不下去。后来，在美国读书的时候进入到了券商投行，发现又是一片不同的天地。
这个行业的准入门槛并不高，通常只要有证券从业资格即可。目前，证券公司60%以上招收的岗位是客户经理或投资顾问，剩余的有投资银行部、研究所、自营交易等等。而要从客户经理转化到营业部的中低级管理岗位，你需要有资源置换，可以是背景、客户开发能力、圈子的人脉等等。
关于客户经理的晋升之路，总结下来分为以下几种：
1、被券商收编为正式编制员工，走营销管理路线。
2、转为投资顾问(Investment Adviser)，走分析道路。
3、转为独立经纪人(Independent broker)，自力更生
4、拥有独特的客户资源或者技术能力，走小私募的形式自己创业。
当然，很多客户经理也在工作过程当中，因能力或者是为人处事或者是掌握了某种资源，被银行、被私募、被其他合作伙伴挖角走，这种情况实际上也很常见。关键就是需要自身具备他人看中的亮点。
当然，本身从前台后台岗位有两条晋升路径。
前台其实是大部分想从事券商行业的求职者的晋升路径：客户经理(Relationship Manager)➜高级客户经理(Senior Account Manager)➜区域经理(Regional Manager)➜营销总监(Marketing Director)➜营业部总经理(General Manager of Sales Department)
后台则包括综合，投顾，客服，柜台，风控，行政等。要求证券从业资格，但由于招的人少且一般都要求有工作经验。所以是不适用于大众群体的路线：职员(Clerk) ➜部门经理(Department Manager)➜总监(Director)➜营业部总经理(General Manager of Sales Department)
到后来，我去了美国。在一个美国的基金里专门做并购咨询，这个很有意思，因为它是一级市场，涉及到买方和卖方的匹配，以及各式各样的技巧和知识。最重要的是，这份工作是和人打交道的而非单纯的和数字打交道，至此，我觉得这是比较适合个性和特长，才开始了比较稳定的职业生涯。
在基金圈，一级市场PE/VC基金最主流的高管晋升之路为：分析师(Analyst)➜投资经理/助理（Associate）➜副总裁（Vice President）➜董事（Director）➜董事总经理（Managing Director）➜合伙人（Partner）➜管理合伙人 (Managing Partner)
几乎所有的基金高管是这样进入管理层的。如果是二级市场，从研究员开始，做到基金经理（Fund Manager），那其实很多人就ok了。
Big-Four 指的是世界上著名的四个会计师事务所：普华永道（PwC）、德勤（DTT）、毕马威（KPMG）、安永（EY）。
四大的发展路线基本一致：
1、2年助理(Associate)
2、3年高级助理(Senior Associate)
3、通过CPA 后表现不是太差的话入职五年后就可以升经理(Manager)
4、继而是高级经理(Senior Manager)
5、然后就是合伙人(Partner)了，这期间是没有固定的年限，但是一般来说能在四大坚持约10年+左右而能力及经验有目共睹的都能够晋升Partner
顶尖的华尔街投行有个俗称叫做Bulge Bracket(“BB”)，包括高盛 (Goldman Sachs)，摩根士丹利(Morgan Stanley)，摩根大通 (JP Morgan)，美银美林 (BAML)，德意志银行 (DB)，瑞银 (UBS)，瑞信 (CS)，花旗(Citi)，巴克莱(Barclays)等等，规模再细一级的投行们统称叫做Boutique，比如罗斯柴尔德(Rothschild)，拉扎德(Lazard)等等。
投资银行部门IBD，是大部分人最想去的部门，最传统的投行部门。做的事情只有一件：就是帮助客户融资。渠道有三个：发股，发债和M&A。投行赚钱的方式是收取帮助客户融资的佣金，一般按照融资规模乘以一个百分率来收取。
IBD的晋升路线通常是：
1、2-3年的分析师(Analyst)
2、2-3年的助理(Associate)
3、若干年的副总裁(Vice President)
4、若干年的执行董事(Executive Director)，有的投行没有ED这个职位
5、董事总经理(Managing Director)
一般来说做3年分析师(Analyst)的很多人选择去读MBA，跳出IBD的人大部分的去向都是VC/PE。
Sales & Trading简称S&T，是做交易经纪业务的，有的focus在股市 (Equity Capital Market)，香港更多做以外汇为首的 FICC。客户一般是金融机构投资者 (Financial Institutions)，投行则通过收取机构投资者的交易的佣金来赚钱。自己炒过股的都知道，券商除了代收印花税之外，还会收一个交易费。
晋升路线：大概和IBD差不多。跳出S&T的一般都是买方Fund，Hedge Fund居多。
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