两起顺风车事件给滴滴带来的影响不只是延缓上市进程。2月13日,滴滴出行内部流出去年全年持续巨额亏损高达109亿元,其中在司机补贴方面支出共计113亿元。
隔天,程维又在月度会议上宣布,滴滴将准备好过冬,将会对业务重组带来的岗位重叠和绩效不达标的员工进行减员,整体裁员比例占到全员的15%,涉及2000人左右,并对非主业进行“关停并转”。
此前,程维在去年9月的内部信中也曾表示,滴滴成立6年从未实现盈利。
从滴滴、快的出行大战时就不断地烧钱,马化腾曾在一次公开演讲中就谈到当时的惨烈情况,一天烧4000万,谁顶不住谁就败了,最后滴滴、快的双方合并收场,原本想合并后基本就没对手了,可以躺着赚钱了,然而却出现了优步,最后又把优步中国合并,这下又没了对手,准备赚钱,却又突然出现了美团打车,然后又出现了安全事故,滴滴下线顺风车业务。
令人困惑的是,滴滴一方面哭惨“过冬”、“巨亏”、“从未盈利”,另一方面却表现的像是个富家子弟,大额投资并购充斥着滴滴的整个2018年。据公开数据不完整估算,滴滴全年对外投资超过200亿人民币,远超一年里车主补贴。
巨额亏损,源于百亿补贴?
滴滴的补贴一直没有停止,并有所增加。
2016年完成与Uber中国的合并之后,滴滴一举拿下中国出行市场近90%的市场份额。作为平台公司,其营收主要来源于对司机的抽成。
滴滴在早期发展阶段,不仅不向司机进行抽成,还对司乘两端进行双向补贴。随着网约车市场脱离“价格战”,滴滴对司机的抽成从8%逐步提升,目前滴滴对司机端的抽成在22%-30%之间。
佣金率逐年上升,滴滴却在持续亏损。程维在2018年9月的内部信中明确表示,创立6年来滴滴没有实现盈利。出行业务对应GMV的平均Take Rate(佣金率)约为16%,绝大部分返还给了司机和乘客,公司整体对应GMV的毛利率只有1.6%。上半年,包括司机高峰期补贴、接单和服务奖励、乘客优惠等在内的总补贴返还金额超过117亿人民币。”
另外,一份滴滴出行内部流传出来的财务数据显示,该公司2018年持续巨额亏损,全年亏损高达109亿元人民币。同时,2018年全年滴滴在司机补贴方面投入共计113亿元。基于程维说过上半年亏损40亿,也就是说,滴滴在2018年下半年的亏损达到68.6亿元。对此,中国新闻周刊第一时间向滴滴求证,滴滴回复“不予置评”。占据90%的网约车市场份额、享有22—30%的抽成比例,滴滴还能如此巨亏,令人诧异。
显而易见,在滴滴顺风车安全事件发生后,永久关停顺风车业务给滴滴带来的损失惨重。
在郑州空姐事件之后,滴滴宣布不再把营收作为主要目标,而是“all in 安全”。成立地方事务部设置应急处置部和地方公安及应急管理联络部,并任命王欣为首席出行安全官,直接向程维汇报。
尽管如此,交通部等多部委还是遭到联合入驻调查。安全风波后,监管部门对网约车司机的审核也变得更加严格。同时,滴滴对司机的审核也更加严格,顺风车业务也被下线。
各地网约车政策的落地和执行也越来越严格,很多司机选择观望或离开,致滴滴车主数量大幅下降。
滴滴为保障接单率不得不花费更多资金来吸引合规司机和车辆,同时,滴滴也在引导网约车司机合规的过程中进行了补贴。
有接近滴滴的人士透露,在滴滴司机app端内有流水分析,每个司机可以查询到基础车费和奖励的占比情况,不同司机获得奖励会有差异。
滴滴网约车司机的收入由三部分组成,即基础收入、奖励收入和其他收入。
“其他收入”是指乘客支付的动态调价、调度费、 高速费、感谢费、取消费、春节服务费等,这些全额给了司机。
乘客应支付的订单金额,绝大部分作为 “基础收入”发放给司机,少部分留作滴滴平台的分成。但滴滴又以“奖励收入”的方式发给了司机。
(如图所示,滴滴奖励补贴已经占车主超过2/3的收入。)
根据滴滴内部流出的财务数据,109亿元的巨额亏损中有113亿来自司机补贴。
但这倒是和滴滴给外界的印象有些不同,在很多的司机口中,滴滴很“黑心”,抽成很猛。
“如果滴滴真的正在筹备IPO,这个财务结果可能是滴滴想要呈现的。”知名知乎用户王镜宇表示,“对于滴滴这样体量的公司来讲,如何确认收入和支出的类别是一门大学问,尤其对于未来二级市场的潜在投资人来讲。财务情况最终是要和业务故事挂钩的,如果说滴滴现阶段的亏损仅仅是来自于对于司机端的补贴,故事反而好讲了。”
尽管百亿亏损,滴滴也从未停止对外野蛮扩张。
2019年1月2日,滴滴低调上线“金融频道”服务,其中有重大疾病互助产品“点滴相互”、大病筹款产品“点滴求助”、健康险、理财、车险等。
据了解,该金融频道的服务对象是滴滴出行体系内司机、乘客、合作伙伴等出行生态参与方。
可见,滴滴的触角早已不仅仅是网约车业务本身,根据官网,滴滴的业务囊括小桔车服、智能驾驶、共享单车(青桔出行)、交通大数据等,而每一项业务都需要资本备书。
向外扩张的触角早已不仅限于内部孵化,滴滴也会对外投资初创公司。根据公开数据粗略估算,滴滴2018年对外投资、并购的支出保守估计约为208亿人民币,一些未知金额的投资未计算在内。(数据来源天眼查以及企查查,以公开报道数据为准。)
2月14日,滴滴出行向印度经济型连锁酒店OYO Hotels & Homes获得滴滴出行1亿美元(约合6.78亿人民币)投资。
更早一些时候,2018年7月也就是拼多多上市的同一天,由滴滴投资的汽车金融科技服务平台灿谷也在美国上市,市值19亿美元。其中,滴滴出行持有14.8%股权成为第三大股东也是非创始团队最大股东。其股权价值2.8亿美元,约合16.8亿人民币,获益不匪。
这只是局部,2018年一年滴滴的投资、并购包括6000万投资车载无人货架魔急便、3亿美元投资人人车、10亿美金注资小桔车和10亿美元收购巴西共享出行99Taxis等12笔。目前为止,滴滴的投资布局主要除了围绕二手车、汽车保养、电动车、共享单车等出行领域,还囊括了酒店、汽车金融。
曾经有分析师根据滴滴公开信中的数据估算,除去运营,滴滴在每单的平均获利大约为2.5至3人民币。很明显,这样的营收不足以支撑滴滴在外动辄10亿美元的“买买买”。
“滴滴的某些营收可能非常恐怖。而且部分业务线可能是闷声发大财。”王镜宇表示,“滴滴在2018年初程维和柳青的内部信中提到过,滴滴将继续投资AI和智慧交通创新,其中明确提到两点:汽车资产管理中心在2017年实现了盈利,成为全球同行的一个标杆。这可是相当重资产的投入,而且壁垒不低,如果已经盈利,那么在很长的时间内都能够为持续为滴滴贡献收入和利润;代驾事业部由毛利上浮走向盈利。其实和顺风车一样,代驾也是一块肥肉,滴滴早已经盈亏平衡了。”
既然已经有稳定收入,在年报未公开情况下哭穷哭惨,滴滴的意图是什么呢?从滴滴对裁员原因的回答中不难发现,“因为滴滴受到巨大的安全压力和政策合规压力,不得不调整转型,全力投入安全和合规。人员结构和人才能力上需要做相应的转身和调整。”
尘归尘,土归土,无论富家子弟哭穷为几何,滴滴终究是中国共享经济领域里市值最高的公司之一。但滴滴也确实在过去的2018年跌跌撞撞,一路坎坷。
滴滴在曾三次流出上市传言。
第一次是在2016年,新一轮25亿美元(最后是55亿美元)融资即将完成,内部消息称正筹划IPO拟于2017年于纳斯达克上市;第二次是在2018年4月,滴滴出行赴美上市一度成为最热新闻,国内外媒体均有报道,目标估值区间为700亿-800亿美元;第三次传言欲在2018下半年赴港上市。
风波不断或许是滴滴多次上市传闻,都不了了之的原因。
安全风其中安全风波对滴滴打击尤为严重,自2018年5月份以来,两名女子在乘车时被滴滴司机杀害,引发了中国公众对滴滴的抵制。滴滴暂停了顺风车业务,并保证采取更多安全措施,检查司机的身份。接二连三的安全事件,使得滴滴企业形象不断走低,滴滴出行似乎成了安全隐患的代名词。一些市场人士认为,滴滴的营收增长预计将因此放缓,估值受影响。
(部分截图)
“滴滴目前的巨额亏损,很大程度上要从自身寻找问题。毕竟在优步退出之后,滴滴可以说垄断了大部分出行市场。但即使如此,滴滴依然交出这样一份成绩单,”出行领域行业分析师唐欣说,“再加上一些不成熟做法,必然会影响资本市场的估值,进而影响上市进程。”
“不成熟的做法”或许指的是滴滴的三次烧钱补贴。
2012年滴滴初露头角,迎来网约车市场的繁华而残酷的春天,同道竞逐的还有快的、摇摇、易到、神州等资金实力俱强的对手。为争夺市场、收割用户,大家玩的是最简单也最血腥的模式——夺命价格战。
“两年时间花掉15亿元,可以说我们是最烧钱的互联网初创公司。”2014年10月,滴滴和快的激烈交战空前胶着,程维毫不讳言背后惊人的资本投入。
为了更好地与竞争对手对抗,滴滴不断扩充业务条线,每个领域都火力全开:
2014年8月,专车服务上线,成为继出租车之后的第二款产品。配合补贴等营销活动,滴滴用户数在短时间内领跑快的;
2015年5月,滴滴快车上线,作为低端版“专车”继续打价格战。随后两个月内,滴滴接连推出顺风车、公交、代驾等业务,多方位遏制Uber中国。
2015年嘀嘀打车、快的合并之前,两家公司为了占据更大市场份额,烧钱补贴用户展开红包大战,一度达到了癫狂的状态,直到到2014年5月份才告一段落,双方烧掉近20亿元,堪称惨烈。尽管其背后是阿里巴巴和腾讯注资,但最终烧出去的钱还是需要滴滴一点一滴赚回来。
紧接着,美团发起“网约车大战”,采取了大规模补贴的形式来刺激消费者和司机的需求,滴滴再次加入“烧钱”补贴大战。
前有安全风波、一次次裁员风波,一次次上市未果,一次次烧钱大战,后有美团、神州、易车、曹操租车虎视眈眈。ofo的CEO戴维曾说,欠下的帐跪着也要还,滴滴又何尝不是。
“共享经济如果以谋求市场垄断地位作为原始初衷,就会带来种种问题,不断为之前的问题买单,”在匿名业内人士看来,“存在并不是为了垄断市场,而是为了更好的服务用户,以及自身的盈利。”
滴滴一下,美好出行,2019年滴滴的日子可能不怎么美好,上市荆棘、前债待还,但愿滴滴不要成为共享经济有史以来最大的泡沫。