康师傅内推实操者张敏现身分享实战经验，康师傅四川公司2020年4月-10月如何实现内推占全年招聘量比重的40.1%，整体招聘量增长60%。
一、康师傅内推背景
- 康师傅人力扩编，全年目标600人，90%为基层销售代表岗位，候选人画像：高中学历/踏实肯干/会骑电瓶车
- 公司人员构成：80%为基层销售代表，内部推荐实际上是在职销售代表推荐他人来做销售代表
- 招聘团队人手有限，6名HR服务900余人，招聘工作需要借力使力
- 2019年实施内推初见成效，具备一定内推基础
- 差别化奖励：根据岗位重要程度、招聘难易程度、需要到位的紧急程度制定差别化奖励方案
- 有激励性：金额太少，调动不了兴趣；金额太高，招募成本增加，找准既能说服老板接受又能调动员工兴趣的点
- 分段奖励：奖励发放时间等太久，没有兴趣，及时兑现，但是又要考虑人员的稳定性，故设定分段奖励
- 先多后少：在做内推初期，以养成员工内推习惯为主，先给甜头，再持续刺激；习惯养成以后，奖励金额可以先少后多
二、康师傅内推做法
- 推荐亲友：员工直接推荐亲友入职，算内推
- 他人转介绍：他人通过员工知晓招聘信息并入职，算内推
- 全员招募：员工通过自己的方式招募新人，算内推
三、内推宣传机制
- 内推机制宣传：多渠道、高频次宣传，使“推荐有钱”理念深入人心
- 奖励发放宣传：奖励发放原则：及时、透明
- 及时：及时结案和奖励发放
- 透明：让奖励看得见，摸得着，当着众员工的面发现金激励效果最好，如果不能直接发现金，就要做好奖励发放的宣传
四、内推执行
五、成果展示
- 康师傅四川公司2020年4月-10月如何实现内推占全年招聘量比重的40.1%，整体招聘量增长60%。
- 内推新人留存率高达78.6%，候选人入职后稳定性较高。
六、小结
- 内推机制完整
•方案结合实际 •方案宣传到位 - 全员招聘借力使力
•发动全员招聘 •借力使力 - 奖励及时透明
•奖励及时兑现 •奖励兑现宣传 - 方案调整和优化
•有配套方案 •方案适时调整优化
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