2015年的时候，我当时所在的保险公司，开始大规模招聘新人业务员，机构人力数量呈倍数增长，这种状况一直持续到2018年左右，然后伴随着监管要求和公司大方向调整，这种状态才逐渐偃旗息鼓。
在这个时期，保险公司里的所有外勤都开始疯狂的招聘增员，各种方法各种手段层出不穷，甚至很多业务员因为招聘搞到自己负债累累。
最常规的方法就是朋友圈发文，文案无外乎就是XX公司正在招募优秀人才，待遇十分优厚等等，当然这些内容很多都比较夸大，典型的名不副实。
不过这种招聘方式也没什么可说的，就是最普通的招聘方法。
稍微下点血本的就是开通招聘网站会员，成为会员后就可以自主发布招聘信息，也能查看应聘者的简历了。很多网站不能直接用保险代理人的名字开通，所以，他们找到了各种营业执照，开通企业会员，然后开始了挂羊头卖狗肉。
最开始的时候仅仅是在网上直接发布招聘信息，可这样的主动咨询的人少之又少，再加上本省就是认证企业和所发招聘岗位不符，所以很快发布招聘信息这种方式就玩不转了。
人们开始直接在招聘网站上搜集大量的求职者信息，不管对方找什么工作，直接打电话过去就邀约面试。不告诉对方自己是什么公司，招什么岗位，反正就是先把对方约到线下见面。
刚开始公司的业务员们还是自己打这种招聘电话，后来觉得自己打电话效率又太低了，所以又要雇一个助理。助理的主要工作就是搜集求职者信息，打电话约求职者来公司面试。
我认识的一个部经理，深信大数法则能给自己带来财富，长期保持自己雇的“助理”在5个人以上，就为了保证电话邀约量维持在一个较高的水平。
一个求职者接到保险公司的电话太正常了。甚至可以说，接到几十个这样的招聘电话，都是同一家保险公司，只是不同人员打过来的电话，在当时来说也太正常了。
保险公司创造的就业不仅仅是大量的保险代理人，这期间倒是解决了很多助理工作岗位，当然，这种工作也是没有什么社保的，都是个人与个人之前的约定。
很多没工作或对工作要求不高的小姑娘当时都来保险公司做了这样的“助理”。
为什么都是小姑娘？小姑娘声音甜呀！这种大海捞针似的招聘，最原始的吸引不就是声音，难道真靠保险的爱与责任吸引人过来吗。
雇助理都是业务员自己自掏腰包开工资，金额不等，有的是固定工资，有的是基本工资加面试提成加入职提成，大致是这么一个路数。
当时主流的增员操作流程就是这样：
保险公司增员至此形成一个闭环。
当然，这是成功招募到新人的情况下，现实是就算是投入了大量的时间金钱也很难招募到合适的新人，招聘在上述任何一个环节都有可能功亏一篑。
增员就这么有吸引力吗？其实，最主要的还是利益驱使。
当时的保险公司在这方面的投入还真是下了血本，各种各样的政策方案眼花缭乱，让人都有种错觉：
“保险公司不是为了销售保险，就是为了拉人头”
增员可以获取的利益大于做业务获取的利益，而时间精力是有限的，那业务员也就跟着朝这个方向发展了。
偷梁换柱
在整个增员的过程中，为了达到目的，就出现了一些不那么见得了光的操作。
增员招聘的动作是做了，但是新人只愿意挂号，不愿意出勤，那怎么办？
这种类型的新人通常都是业务员的亲朋好友，关系比较近，这个时候最简单有效的方法：
偷梁换柱
公司在新人培训的时候要核对信息是否正确，但是很难控制人和证件是否完全匹配。
比如系统里登记的是新人A的信息，但是来培训班出勤学习的实际上是B，B只是拿着A的身份证来代为学习罢了。
当然，B也不是好心办好事，B是按日工资来“代班”的，一个培训下来，几百块钱外快还是能挣到的。
瞒天过海
不管怎样，A最后还是入职了，但是A依然来不了保险公司，还只是个假人而已。但是对公司、对招他进来的业务员来说，都是要考核要求的，光靠一个假人一个名字可顶不了事，所以这个时候，业务员就要替A做所有事。
公司有考勤要求，怎么办？
当时都是指纹机打卡，指纹机打卡那就录别人的指纹（这种情况只存在于内勤允许的情况下，多数情况下行不通），A来不了录指纹，那就找一个差不多年龄的先谎报过来录入指纹，然后整个指纹膜，业务员每天拿着这个指纹膜就完成了代打卡的操作。
后来考勤系统升级，变成人脸识别，系统定位等等，这也依然难不倒劳动人民的智慧，上有政策下有对策。
现场会议或者培训的时候，需要本人到场的时候，那也有办法，找自己家人过来顶替一下，或者更狠地直接雇一个人来现场，工资日结。
很多业务员这个时候真的恨不得自己会影分身，可以一人多用。
李代桃僵
考勤算是比较简单的，更难的是新人A的业务怎么办？
基本上A入职以后第一个月的单子，转正的单子，都是由这位业务员来代为操作。
可现实是，业务员自己平时都出不了一个单子，那怎么办，自保件（自己给自己买）和“我给你买”的单子就诞生了。
给自己买保单，给家人买保单，给朋友买保单！什么，朋友不需要，我出钱，你出证件，我替你缴费！
这样的事在当时屡见不鲜。
说业务员是保险公司最大的客户一点也不为过。
釜底抽薪
业务员愿意替别人缴费买保单，包括他自己雇助理，雇人开会，开网站会员等等，都需要钱，这些钱零零散散的加起来也不是一个小数目。
大部分做保险的人自身经济状况本就一般，再这样一番操作下来，自己的那点家底也霍霍的差不多了。
这个时候，一般都会有他们的主管经理们过来蛊惑，“你已经做了这么多了，再坚持坚持就能开始挣大钱了，要有当老板舍得投资的格局……”
所以，业务员继续咬咬牙，刷信用卡，信用卡刷爆了就借钱，借不到了就找小额信贷公司贷款，反正是怎么能弄来钱就怎么弄。
最终的结果也可想而知，钱没挣到，倒欠了一屁股债。
我所知道的，某一位业务员，因为这个卖了房，最后还背负了四十万的债务。
后来债主们都到公司堵他要他还钱，天天闹，但是他也还是还不起，最后没有办法，被公司非常友好地“劝退”了。
这位业务员老老实实按照上面领导的要求全部照做，本想挣一大笔，最后屁也没捞着，被离了职，落了一身债务，真是让人不甚唏嘘。
这种疯狂增员的现象已经过去，当初那些想借着增员挣大钱的人也黯淡离开了这个行业。
但是他们背后那些为虎作伥，助纣为虐的人，很多还没有得到应有的惩罚，也不能不说是一种遗憾。
他们是这疯狂增员时代背后的实际受害者，但是谁又能知道，下一个受害者是谁，会以怎样的形式受害呢？
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