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在链家做招聘专员好吗(211毕业进入链家)

  • 职业人才
  • 2023-08-01 12:00
  • 龙泉小编

上周,朋友圈被一位经纪人的事迹

刷屏了!


于是

官微小编找到他一探究竟……


唐华 M6店经理

沪东南事业部/川沙北大区/迪士尼店


211上海大学毕业

辞去10多年研究所工作

入职链家做房产经纪人

半年共开15单 总实收197万

6个月晋升M6高级店经理


长达三小时的深度访谈

让我们了解到这位

“大器晚成”的房产经纪人背后的故事


“人不能总在一条路上,

我也想看看不同的风景“


Q:据说你曾两次通过链家卖房,之后来做房产经纪人了?

A:是的,我在2016年和2017年都通过链家挂牌售房,这几年家里人也经过多次房屋交易,接触过不少房产经纪公司,通过链家卖房的这两次真的感觉不一样,服务流程很专业贴心,比如光签约就花了三个小时,非常严谨。

所以对链家经纪人印象比较好,这家公司给我的感觉很专业、很严谨,也很重视人员的培养,我本身对房产很感兴趣,想转行就选择了做这一行。


Q:什么样的勇气,让你放弃了10多年的稳定工作?

A:我毕业后的第一份工作就在这家制药研究所,一做就是18年,可能再坚持坚持我就可以安稳退休了,但我很害怕年纪大了回顾人生的时候,发现没有什么故事可讲,朝九晚五过了几十年,太平淡了!

目前我儿子刚上了初中,已经不需要我花太多时间照顾,时间一下子多了起来,现阶段我更想追求自我成就感、职业价值感,今年我都已经40岁了,我怕再不动就真的动不了了!

我觉得人不一定总在一条路上走,也应该尝试一下其他的道路,我也想看看其他的风景。



“做房产经纪人,

我感受到了前所未有的职业价值“

Q:这一行跟你想象中有什么不同?

A:我经历过多次房产交易,以前我自以为对这行挺懂的,真正的转变是来了链家以后,我发现进入这个行业有太多的知识需要学习,一个专业的房产经纪人要掌握的不仅限于房屋、交易知识,更需熟知法律、教育、建筑、人际关系、社会学等各个方面。

链家搏学真的是一本“房产百科书“,能够给予我全方位的学习,除此之外还有公司各种培训课程、师傅带教。我的师傅姜开强就是一位非常专业的经纪人,他在我刚入职的时候“手把手“带着我飞速提升,另外很多专业知识可以请教公司的交易管家。

唐华和师傅姜开强

我一直觉得房子关系到人生活的方方面面,加入链家的6个月时间,我帮助15位客户完成了房屋交易,助力他们开始美好生活,我体验到了一种前所未有的价值和职业尊严感!


唐华所获奖项(部分)


Q:40岁迈入一个新的领域,有难度吗?

A:说实话还是蛮难的,就拿链人计划(新人30天岗前培训)的时候来说,跟我一个班的同学都是90后小朋友,我比他们大了十几岁,思维和反应速度明显比不过,那要考试怎么办,我就比别人多花2-3倍的时间复习,抱着“一定不能被淘汰“的决心去学,非常吃力,但成效也是显著的。


“可持续的职业之路,

是用专业和品质铸就的正循环“

Q:你理解的真正的职业经纪人是什么样?

A:这个我有发言权,相比刚毕业的年轻人,我的优势在于多了很多生活阅历,所以更注重理解客户的需求。能否为客户找到合适的房子,关键就在于把握他们的深层次需求。

比如之前有个客户要置换,一开始只告诉我预算、区域、房型等比较基础的信息,而在和他的沟通过程中,我了解到他工作忙压力大,有限的休息时间喜欢放松一下,收入层次相对较高,而且日常喜欢拍短视频,所以我判断他会更注重居住体验,为他找了一套小区里就有游泳池、休闲场所等此基础设施的小区,那他就能轻松享受休闲时光;房子空间足够,且有一间房可用来做工作室拍视频。我帮他找的房正好击中他的潜在需求,所以特别满意,交易完成后还给我送了一面锦旗。

再比如,一般老年人买房,我会给他们推荐低楼层或者电梯房,离医院、菜场、地铁近的房子,最重要的是小区里有老人活动的场所,满足他们的退休生活。

需求匹配之后,找房子对我来说也很难,所以我每天基本上都是10点以后下班,因为我会花很多时间去匹配房子,为客户找最适合他们的。


Q:听说你专门买了一辆车接送客户?

A:嘿嘿,我的车其实是来链家以前就买了。不过我对客户的确都是车接车送,我希望他们都能在我这里享受VIP式的专业服务。每次带看我都会准备很多物料,细致到为男孩子准备他们喜欢喝的运动饮料,女孩子的热奶茶、老人的热茶……这样会让客户感觉到备受尊重,体验感提升,无形之中建立信任感!

Q:本身是老上海人,对你做这行是不是很有帮助?

A:我从小就在川沙出生,连上大学都是在上海,几乎所有的亲朋好友都是上海人,说没有帮助大家也不会信,哈哈!

但我想跟大家说,一开始也许起步轻松一些,但要实现可持续发展还是看经纪人的专业度和服务品质的。就算亲朋好友碍于人情找我买了一次房,但如果我的专业度和服务品质并没有做到让他们满意,那下一次绝对不会再找我了,这就是“一枪头“生意,即使有再多人脉关系,总有一天会消耗殆尽,最终也走不长远。



“说相见恨晚真的不夸张,

庆幸自己迈出了这一步“

Q:家里人对你这次职业选择是怎么看的?

A:刚开始,家里人都比较支持我去改变,但等我真正进入这一行还是经历了很多波折、沟通和互相理解,因为每天忙到很晚,甚至有时过了12点才回家,我爱人气得打电话说:“你再不回来,我就锁门了!”等我忙完回到家,我爱人非但没有锁门,反而留了一盏小灯,顿时一股暖流涌上我心头,家人还是默默地在背后支持我。

现在看到我做出的成绩,他们也更加理解,最让我感到欣慰的是得到了儿子的认可,你看,这是我儿子给我题的折扇。


Q:您有后悔没早点来做房产经纪人吗?

A:说真的,还真的这么想过。这次更换赛道也曾经历了很长时间的纠结以及思考,前前后后几个月才下定决心。

好在最后结果是好的,我现在的状态感觉很幸福,每一天都很开心,这份工作已经成为了我生活的一部分,所以我觉得:“晚一点没事,只要最后是你”。

今年40岁的唐华,正处在家庭幸福、事业稳定的阶段,而他却为了实现人生理想,选择放弃现有赛道,走上一条充满挑战和机遇的路,用6个月时间证明自己的价值,成为自己和家人的骄傲。

20多岁的年轻人,身体和精力都更加健康充沛,有什么理由不为自己的人生奋斗呢?

加入链家,一起为梦想拼搏!

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