上大学时候，读过一本小说，叫《杜拉拉升职记》。
讲述了主人公杜拉拉，从一个小助理最后成长到人事总监的故事。
那时候，我第一次知道有一种职业叫做HR，有一个部门叫做人事部门！
毕业以后，我到石化企业，才发现人事部门的权力如此之大！
公司所有的规章制度和奖惩考核，都需要经过人事部门的审核，甚至一大部分中层和基层干部的升职去留，都要由人事部门做调查，然后给出审核意见。
所以，在很长一段时间内，我对公司的人力资源部门充满了敬畏，感觉就像我们厂的“六扇门”。
但等我接触了更多的企业，自己也开始创业之后，我对人力资源这个行业又有了不一样的认识！
其实对于大企业来说，人力资源部门的重要性不言而喻。所有跟员工有关系的事情都由人力资源部门来做，从招聘到入职，再到日常的绩效考勤，包括员工离职、裁员等等方方面面，都有HR的身影！
小企业呢？HR基本就是个打杂的，相当于企业办事员！在小企业里，这种岗位就属于不能没有，但也不是很重要的岗位，所以薪资并不高，晋升得也比较慢！
但大企业又有几个呢？大部分的HR都在小企业工作，这就造成了很多HR比较迷茫的状态。继续在这行业里努力，是可以晋升更高的职位，但拿的薪资却并不高；转型去做别的行业，但又不知道能做什么！
就像给我发私信的小贝，她现在就处在这种状态。
小贝30岁，和大祁是老乡，来自甘肃的一个小县城，现在在郑州的一家电商公司里工作，职位是人力资源部门的主管。
这个电商公司不大，员工就40多个，但杂事一大堆！小贝每天都要忙到很晚，虽说有两个助理，但助理经常是干半年就走了。招一个新人进来，又得培训一两个月才能上手。
就这样忙碌着，每个月拿到手也才7000元左右。
最近两年，小贝结了婚也买了房，想生个孩子。但她一想，自己生孩子，公司也不可能留着职位等她生完再来，毕竟有那么多事要做，肯定会提拔助理上来代替她！
一想到这，她就很焦虑，想发展一个副业作为备选，但不知道能做什么，于是就有了这次的咨询。
针对小贝的情况，我给她的建议是做一个同城招聘中介。
为什么要规划这样一个方向？
三个原因：
一是因为小贝从事人力资源行业已经好几年了，对招聘这个领域非常熟悉，不用从头再学，浪费时间，也避免了很多风险。
二是小贝这几年招聘过的员工、离职的同事有两三百人之多，她完全可以利用这些流量去链接更多的企业和商家的资源，还可以帮想要找工作的人推荐更合适的工作。
三是目前中小企业、个体招聘难，员工流动性大是常态，而在这个流动的过程中，就有我们的机会！
有两个步骤：人设打造和引流。
人设打造
我们可以给自己打造一个靠谱、有温度的同城招聘达人的人设。
在哪里打造？
两个地方，微信和短视频平台。
微信上打造起来很简单，就是基础资料的设置，比如头像、昵称、背景图、个性签名等等。
如何设置我已经讲了很多遍了，想要详细了解可以查看这篇文章：
《标签——人设打造的“包装”艺术》。
除了基础资料的设置，还有朋友圈的打造。按照朋友圈3有原则“有趣、有料、有共鸣”，我们可以这样去做：
有趣，可以分享招聘小姐姐的搞笑日常，可以分享关于招聘的段子，还可以分享招聘过程中的趣事等等。
有料，可以分享应聘的各种知识和小技巧，可以分享商家的招聘信息，还可以分享求职信息等等。
有共鸣，可以分享自己用心对待每一个求职者，帮他们制作简历，给他们分享面试技巧，帮助他们找到自己满意的工作等等。
在微信上打造人设这个好理解，那为什么还要做短视频呢？
其实这里的短视频，我们是要做同城招聘号，这样才能让更多的人看到你。
而且，现在抖音和快手都在大力扶持同城账号，这波红利，我们得拿！
同城招聘短视频账号如何打造？
同样还是基础资料和内容规划。
基础资料同样也是昵称、头像、背景图、简介，还有作品封面图！
头像，建议用自己的真人头像，让大家能看到真实的你，更容易记住你。
背景图，要和头像的风格一致，可以展示自己的价值观，也可以引导大家关注你。
昵称，用好昵称3好“好懂、好记、好传播”，要让大家一眼就能明白你是谁，你是干什么的，比如“郑州同城招聘小贝贝”。
简介，可以放上自己的介绍，要让大家知道你是谁，你是一个什么样的人，你能给大家提供的帮助是什么等等。
做好了基础资料，接下来就要做好内容规划。
短视频内容可以规划每天两条，一条是企业和商家的招聘信息，另一条可以是干货分享，也可以是求职者的故事。
很多小伙伴要问了，最开始做账号，没有招聘信息怎么办？
这个简单，我们去大街上、批发市场、各个商场里去找那些贴着招聘信息的店铺，跟老板说可以免费帮他发招聘信息，这不就有了素材了吗？
内容形式最好是真人出镜，如果不想真人出镜，也可以把内容做成图文的形式，加入抖音图文的活动。
做好了人设打造，接下来就是引流了。
引流
引流要引两种流量，一是个体商家和中小企业的流量，二是求职者的流量。
先说个体商家和中小企业如何引流。
第一种方法是通过人脉资源的链接。
前面我就说了，我们可以通过原来积累的一些同事的关系，去了解他们公司有没有招聘的需求，然后对接对方的人力资源负责人，告诉他可以帮忙招聘，这样就可以建立长期的合作关系了。
等帮助更多的求职者找到工作后，是不是可以链接到更多的企业和商家呢？
第二种方法是地推。
我们去批发市场、各大商场、写字楼问商家和企业需要招聘吗？可以帮他们免费发布招聘信息，让更多的求职者能够看到招聘信息。
我相信，大部分想要招聘的商家都不会拒绝，这样我们不就成功地拿到商家的微信了吗？
而我们要做的就是帮他们发一条招聘视频，这样既给我们提供了视频素材，还收集到了流量。
再来说如何获取求职者的流量。
有两种方法：
第一种是帮助企业和商家在各大招聘网站上去发布信息，吸引求职者过来。
我们可以在某宝和某多多上找一些专做招聘信息发布的商家合作，低价发布招聘信息，招聘信息里放上自己的联系方式就可以了。
这样，求职者就会找到你，我们再对接给别的企业。
第二种是到高校附近去地推，获取大学生和技校学生的流量。
大学生和技校的学生都面临着就业的压力，我们可以通过地推去获取流量。
地推第一步就是要塑造价值，我们可以做一份面试技巧大全和简历制作大全来吸引学生。
话术可以是这样的：
「小哥哥/小姐姐你好，
我是郑州市人力资源协会的志愿者，我们现在在做一个关于大学生就业期望的调查活动，协会给我的任务是调查500位大学生，但我现在才完成了102位，可以邀请帮帮忙吗？我会送您一份市协会做的《面试技巧大全》和《简历制作大全》。
对方问怎么支持？
我们就可以说，加个微信，我给您发调查问卷的链接，顺便把这两份资料发给您！」
这样，既有求同情，也有价值在，加大学生微信的概率就能提高很多了！
第三种就是通过短视频吸引来的流量。
这个前面已经做过详细的讲解了，这里就不赘述了。
但需要注意的是，我们的视频可以带上自己的位置，也可以带上商家和企业的位置，有利于平台判定为同城视频。
最好还能把自己的账号做一个认证，这样就可以无限制地发招聘信息了，不会被判定为营销号！
做好人设，有了流量，剩下的就是明确变现方式了。
变现
变现有三种方式：
第一种就是帮助招聘收取招聘佣金。
给企业招聘一名员工的佣金在500-700，比较难招的人佣金会更高；而商家的招聘，我们每招一个人，可以收取50-200元不等的佣金。
这样一个二线城市几百万人就业，我们每年给500人介绍工作，就能拿到5-10万的佣金！
第二种是帮助大学生做简历制作和面试辅导。
郑州的高校非常多，高校在校学生数量有100多万，我们通过地推，收集1万的流量池不难吧。
我们做一个面试辅导社群，进群就收费99元。按照10%的概率计算，1万人的流量池，就是9.9万的费用。
而且，每年都有新的大学生进来，我们就可以长期变现！
第三种是联合房产中介帮助求职者找到合适的住所，给房产中介做分销。
很多求职者都需要租房，而很多年轻人租房都是靠房产中介去找房源的。如果这个时候，小贝跟求职者说“入职后如果需要租房，可以找我，我认识比较靠谱的房产中介，可以帮你省点钱”。
这样，既有人情味，还赚到了钱，一举两得！
除此之外，我们有了这些求职者的流量，可不可以对接同城商家做广告，推荐一些好吃的、好玩的？
只要有流量在手，变现不是问题！
我们有了流量，业务稳定之后，能不能开一个人力资源公司，不但做同城，还能做同省，甚至全国！
甚至，我们可以做三四线城市的人才回流。
在乡村振兴的战略引领下，各地都在促进人才回流，引导城市人才下乡。我们也可以抓住这个机会，帮助想要回到自己家乡的人找到自己喜欢的工作！
除此之外，我们也可以在人才培训上下功夫，帮助企业找到更符合自己需求的求职者，也可以帮助求职者提升技能，找到更好的工作！
现在，随着大家对人才越来越重视，人力资源行业也越来越被重视，这是人力资源行业的一个发展趋势。
在这个趋势下，在人力资源行业快速发展的势能下，我们只要踏踏实实地去做，分到一点行业增长的红利是没有问题的！
下一篇，我们一起看看会计的副业如何规划！
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