今天想和大家分享的，是我在毕业之后，经历了很多的挫败和拒绝，归纳的工作申请流程。
你可以直接在我的主页看视频（视频链接），or 如果你是b站用户：BV1vh411n7TK
或者你像我一样比较喜欢看文字的话，就继续往下看吧：
按照这个流程申请的职位，我每一次都拿到了面试机会。
不仅如此，有一次，HR告诉我，其实我的简历并不符合该职位的要求，但她们通过cover letter（自荐信）觉得我十分符合另外一个部门的职位，而那个职位并没有公开招聘，因为老板还没批预算。最终我得到了那个职位的offer，并且谈下来的薪资远超最初的预期。
这个流程的关键，就是像写投诉信一样，去申请工作。
我其实很少写投诉信，平时的不愉快一般都忍忍算了（bushi），实在气到了就打个投诉热线。
在感觉人格/尊严遭到挑衅的时候，我才会写投诉信。一般用心写完的投诉信，8个小时内一定会有回音；包括投诉到海外部门的时候，一般12小时内我就会接到国内相关部门的电话。
曾经有个经理在电话里告诉我，他是半夜被海外老板打电话叫起来看我发过去的邮件。
而要写出这样的投诉信，需要大量的桌面研究，逻辑分析和情感递进式的遣词造句。
写投诉信分为三步：1. 桌面研究；2. 写信，即讲故事；3. 跟进，也就是我们常听到的follow up。
在写投诉信时，我需要非常了解这家公司，了解它的文化和企业价值，才能在这些方面说服它，我的经历是对它们品牌理念的亵渎，会极大影响他们的品牌形象。
而申请工作则与之相反，我们需要说服这家公司的是：我们就是最符合它核心价值观的员工，如果现在不完全是，也能在短期内完全蜕变成“一家人”。
所以，我们需要像为毕业论文做调查一样去了解这家公司的历史、文化，主要业务和发展过程，主要部门，以及你所申请的部门的主要职能。
你可以从各种渠道了解这家公司，它的官网，创始人采访视频/文章，新闻报道等。
这一步需要在桌面研究之后完成，但是它的重要性在我心里是远超简历的。
2.1 这一步的关键，就是需要你逻辑清晰，真实且精炼地讲述出自己的经历。
2.2 故事讲完了，下面就要开始复盘情绪。
比如，如果你申请的是销售岗位，我们假设它不包含管理职能。那么你需要做的，不仅仅是说服HR你有超高的销售技巧，或者曾经的业绩多么风光。我认为，最重要的是坦白自己在曾经的岗位遭遇的挫败感或困难，并坦诚这些感受在类似的岗位会一直存在（因为这确实是事实），然后告诉他们你在遇到这些问题时的应对机制。
HR往往会把合适的候选人发给相关的部门管理人，你在工作中遇到的问题，相信我，ta也曾经遇到过。如果你能和ta产生共鸣，你就成功了第一步啦。
像做演讲一样，和你的听众产生情绪链接，这也是销售的关键。而你找工作的时候，就在销售自己。
All sales are emotional.
2.3 写投诉信时，我不会使用非常谴责的语气去指责对方，而是让对方觉得“啊幸好她提到了这个问题，我们还有补救的机会！“
写自荐信时同样如此，你需要告诉对方的不是你有多么想要这份工作，而是你能为这家公司提供什么价值，你能在这个岗位上为公司作出什么贡献。
我曾经说服老板把我派送去北京开发市场。我当然不会说，啊因为我那时候喜欢的男生在北京。我只告诉对方，我在北京有多少人脉，预计能在半年内达成多少业绩，一年内如何，五年内如何。然后，一次会议之后，我拿到了这个职位，薪资和我想的一样，并且还报销房租。
发完申请，在网页上点投送也好，发到HR邮箱也罢，这之后我们不能就躺在沙发上等电话。
在写完投诉信并将它发出去之后，我会找出相关部门负责人的信息，或者去官网和Linkedin找出了他们亚太区团队的领导的联系方式，邮箱，和总部的电话，这是为了确保如果投诉信被和他亲近的同事拦截，那么我们还有别的渠道去申诉自己受到的不公平待遇。
申请工作中，则需要先确定所申请职位的部门，并去Linkedin找到你未来的同事、领导。
比如，我曾经一次二面，来面我的是以后的直属上司，他linkedin主页写过他在IBM工作过，参加过什么项目，他花了一大段文字描述那段经历，所以我猜应该是他非常引以为豪的一段工作。所以面试里聊着聊着我就提到这个了，他很开心我为面试做了准备，然后和我分享了那段往事，我们俩一下就有了connection——这是种很微妙的感觉，一般在面试里，如果你和对方在短暂的时间里建立了connection，基本就稳了。
不尽如此，在你没有得到HR的回复大概两周后，务必发封邮件过去询问进度：问问他们是否接到了你的申请，他们的想法是什么，如果可以你很愿意去面谈。
你还可以在Linkedin上找出这家公司里，或者曾在这家公司工作的朋友、校友、认识的人etc，问问他们是否了解招聘流程，或者请他们帮忙内推。
说完这三点，申请工作时没办法绕开的还有简历和推荐信。
4.1 简历的页面需要简练，清晰，干净。
快毕业的时候，相信很多人都会从网上下载简历的模版，或者有的学校内部也会流传一些模版。
但其实很多网上的模版，在HR看来，都是比较简陋甚至敷衍的。
我记得毕业两年后，我第一次创业失败，准备老老实实找工作去了。
当时恰好以前的教授来上海出差，我们约着见了一面，于是我请他帮忙看了看简历。
然后被疯狂diss了。
“如果简历不够清爽大气，第一印象就不好了，内容更无人在意。“
他给我看了一位哈佛校友的简历，是在Google工作的程序员小姐姐。页面大方干净，而且条理清晰，让人一眼就能看到所需要了解的内容。
当晚回家后，我就按照记忆，去设计了现在的简历模版。
这个模版的链接，大家可以在公众号回复“简历”获取。
4.2 针对你所申请的职位，优化你的简历内容
千万不要一份简历走天下...
如果你要申请销售岗，就要突出你的销售技能；如果申请的是研究岗，则要侧重描述你参加过的研究项目，你在其中担了哪些职责。
虽然现在很多时候老师给的推荐信已经模式化了，就是换个名字的事儿。
但我还是建议大家去找熟悉的，特别是了解自己的老师，或者领导要封推荐信。
推荐信看似可有可无，但如果为你写信的人，恰巧和看信的人之间关系很好或者有合作，也或者ta在行业内很有名，那么就能为你加分。
我曾经给一个经济学教授做过研究助理，他有次派我去银行帮他跑个腿，当时不知道他给接待的经理说了什么，明明只是过去帮忙拿个文件的事情，变成了招募大会。
对方和我聊了几句后，就说这位教授多么称赞我，问我愿不愿意来他的部门工作。
虽然当时因为我有读研的计划，婉拒了工作邀请，但想想真的很神奇，我甚至没有发出任何简历，只是一封简单的邮件，就带来了一个工作机会。
所以，别害羞！去找熟悉的领导或者老师要封推荐信吧，也许能带来意想不到的机遇呢～
要确保自己能拿到面试邀请，首先你需要像写投诉信一样三步走：
1. 做好桌面研究：了解这家公司的历史、发展进程、主要业务；以及你申请的职位在哪个部门，这个部门的主要业务或者职能是什么
2. 根据桌面研究，优化你的简历，并写出打动人的自荐信
3. 一定要跟进申请进度！
4. 尽量去要一封真诚的推荐信，它可以来自你的老师，以前的领导，甚至以前的客户。
必须要提到的是，我并不是建议大家去跪舔对方（ewww，真的很讨厌跪舔这个词）。
其实在收集资料的过程中，我们也可以更了解这家公司是否适合自己。
我也出现过到了二面，聊到最后才感觉不太适合自己的情况。这种情况发生不止一次。
找工作，其实和找伴侣是一样的，是双向选择的过程。别把自己放得太低。
希望这些经验对你有帮助～祝顺利，下期见
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