李书林
洛阳震海家具有限公司生产副总经理
洛阳市钢制家具产业于1982年在庞村镇起步，最初为家庭作坊式企业，经过近四十年的发展，从简单的焊接加工到生产钢制办公家具，再到生产民用家具、金融设备、图书设备、校用设备、防火防盗门、保险柜等九大类1000多个品种，目前已经是全国最大的钢制家具产销基地，占领全国同类产品约百分之七十的市场份额。
为了探究洛阳钢制家具行业这些年的发展，《钣金与制作》记者专访了洛阳钢制家具行业的龙头企业——洛阳震海家具有限公司（以下简称“震海家具”）生产副总经理李书林先生，请他为我们讲述震海家具的创新与发展。
“我是2003年加入震海家具的，十几年来一直陪伴着震海家具一步步成长与壮大。在这个过程中，我见证了震海家具从一个只有几十人的小厂发展到五大生产基地布局全国的集团性公司，同时也见证了所做业务从传统的办公家具拓展到现在涵盖高端智能家具、民用家具及设备等全产业链产品，这一切的成果得益于我们一直秉承着‘以人为本，匠心智造’的企业使命。”提起震海家具，李书林说到，“当然，企业的发展也不总是顺畅无阻的，在每一个阶段中，我们都遇到过瓶颈与难关，但最终都攻克下来了。震海集团的发展，大家有目共睹，有的人会说，我们发展太快了，歇歇吧！我在这想说一句，我们不能歇，更不会停下来原地踏步，就像集团董事长袁振海所说，我们会以持续冒险、持续创新的精神继续前行！我们会持续为客户创造超越价值的钢制家具系统解决方案而努力拼搏，我们会以‘热情、激情、简单、正直、专业、专注、持续、精进’的工作态度去做我们的事业，因为，我们‘铁了心要做好震海钢柜’”。
“震海家具自成立以来，一直以‘提供优质产品及服务，提升产业品质及素养’为己任，坚持在钢制家具领域默默耕耘，帮助各大办公家具品牌配套钢制家具产品的设计与生产。”提及企业的发展，李书林谈到，“经过十几年的发展与积累，集团已完成全国五大生产基地战略布局，2006年新义顺（河南）办公机具有限公司成立；2007年上海震海家具有限公司成立；2008年昆明震海家具有限公司成立，同时建立昆明生产基地；2011年洛阳震海家具有限公司成立；2014年，洛阳手拉手家具有限公司、上海手拉手商贸有限公司同时成立；2016年洛阳震海家具六分厂成立；2018年，震海实业（海安）有限公司成立，建立南通生产基地，同年，广东震海家具有限公司成立，建立广东生产基地；2019年新义顺智能科技有限公司成立，筹建高端智能生产线；2020年成都震海家具有限公司成立，同年3月，洛阳震海智能科技产业园开始建立。目前企业标准化厂房50万平方米，固定资产总投资10.2亿元。
“为了实现多元化发展，集团经营范围从最初的钢制办公家具设计、研发、生产、销售，逐步扩展到地产、中医保健、高端装备制造、工业软件配套、钣金行业整体解决方案、物流、电商平台、货物进出口等方面。集团目前拥有国内先进高效的钣金生产线6条，涂装生产线7条，公司通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大国际管理体系认证及3C强制性认证。公司现有员工500余人，技术研发人员140余人，累计开发新产品数十款，技术革新项目十多个，近五年来申请各类专利120多项，拥有目前钢制家具行业成立最早、生产能力最强、产量最大的配套模具研发生产中心，自主研发生产模具1000余套。”
提及企业的明星产品，李书林谈到：“单就活动柜来说，我们每年研发的新产品都有十几种，专门建立的生产线就有三条，年产能在30万台左右，相关的实用新型、外观专利有十多项，这是我们的拳头产品，也是行业内争相模仿的产品，可以说促进了行业的发展。
“当然，企业也有亟待突破的方面，其实更多的还是产能问题，质量和数量从来都是两个不可协调的对立面，所以我们只能通过在全国范围内建设生产基地的方式来释放产能，但也不是说这样就能让产能跟上需求。如果企业在一个市有名气，那它面对的就是全省的客户，如果企业在一个省有名气，那它面对的就是全国的客户。现在公司在全国范围内的布局已经完成，那面对的就是来自全世界的客户，这也促使我们不停地发展，不停地扩张，但钢柜行业属于传统制造业，偏偏又需要重资产的投入，所以希望政府加大力度支持传统制造业，好让我们的转型升级更好突破。”
当问及企业是如何做好成本管控时，李书林谈到：“震海家具主要从三个方面来控制成本，一是精益管理，我们培养全体员工养成精益改善的习惯，杜绝一切浪费。二是产品精益求精，过去的企业是卖产品，现在的企业是卖服务，我们的产品在出厂时都要经过严格的检验，这样就可以很大程度地减少售后带来的成本问题。三是通过在全国范围内布局生产基地，对国内整个贸易市场进行全方位覆盖，保证国内任何区域的客户都可以用最低的物流成本，购入我们的产品。
“在日益激烈的竞争环境中脱颖而出，企业在做好成本管控的同时，必须走高质量发展的道路，这就要求企业首先要生产高质量的产品，不断改善产品的性能、提高产品的安全性与可靠性、优化产品工艺，同时也要设计满足用户真实需要、提升用户生活品质的产品，从客户、用户的角度出发，真正做到人性化设计。其次要注重生产过程中的清洁与高效，要做到绿色制造，提高生产率，为此企业引进了世界最先进的萨瓦尼尼S4和P4柔性钣金生产线，使定制化产品生产周期更短，引进德国瓦格纳尔喷粉房，提高换粉效率，使生产过程更加绿色环保。再者，企业要提高产品在国际市场的占有率，提高国际竞争力。目前，震海家具已完成全国生产基地布局与全产业链布局，并且已与日本AMADA、德国通快、意大利萨瓦尼尼达成战略合作关系，使用专用设备——激光切割机、折边机、数控折弯机等来进行生产，用更少的劳动力与更少的投入生产更多更好的产品。
“文化是企业发展的软实力，也必然会给震海家具的高质量发展带来正向循环。举一个简单的例子，2008年公司做烤烟炉的时候，我们的烤烟炉是市面上质量最好的，全国的客户都慕名而来，当时公司规模比较小，场地小，人员少，订单生产不出来，客户就在厂里住着催发货，那怎么办呢？场地小，我们就露天生产，在工厂外面清理一块空地，就开始生产，人员少，我们就加班加点，那个时候凌晨两三点睡，早上六七点起床接着干活，都是常事，连着干了几个月，终于把货全部赶出来了，我们烤烟炉的销量也成为了全国第一。企业就是上下同欲，不论碰到什么困难，我们都是只有一句话‘干就完了’。
“说到疫情，大家都知道这是一场危机，但危机是什么，危机就是危险与机遇并存，所以我们要辩证地看待疫情。2020年，企业绕不过去的除了疫情，就是直播带货了，像一些头部网红，一场直播的流水就好几个亿，透过这场疫情，我们看到了线上平台的优势，也开始大力构建电商部门，招收优秀的运营人员，不仅仅在国内阿里巴巴、京东，也在亚马逊、eBay等推广产品，公司市场推广的策略变成了线上线下并行发展。”
提及钢制家具行业未来的发展时，李书林谈到：“钢制家具行业的发展其实可以参考一下智能手机的发展历程，智能手机刚面世的时候，百花齐放，各种各样的品牌都有，但是到现在呢，能说的上名字的也就剩下华为、小米和vivo了。实际上，这也揭示了行业发展的规律，第一阶段高速增长，第二阶段行业整合，第三阶段推陈出新。钢制办公室家具在洛阳已经发展了四十年，这期间行业高速发展，但是现在已经发展到了瓶颈期，不再像过去一样，一年增加几十家企业。为什么呢？因为钢制家具属于传统制造业，它不像手机这种高科技、高附加值产品，能够吸引大资金流从外部破局整合，只能靠这个行业自主突破。
“行业未来的发展离不开这几条线：一是专业化，不论做什么产品，都要把产品做到极致，这种情况下，不论是哪个客户需要此类产品，都绕不开你。二是管理，现在很多企业在实施精益管理时发现，企业最大的浪费是人力资源的浪费，归根结底还是管理不到位，所以钢制家具行业未来的发展肯定是要把管理做实。三是实力求强，在人才方面，引进国内外优秀的高校毕业生，在设备方面，引进世界最先进的柔性钣金生产线。此外，震海家具还自主研发适用于钢制家具行业的钣金设备，软硬实力都提高了，企业自然也就能更快更好的发展。”
采访的最后，李书林透露：“震海智能科技产业园已于2021年4月投产，该产业园是政府给予钢制家具行业突破瓶颈的一个发展契机，传统企业的无序竞争，已经严重影响了钢制家具行业的发展，我们必须要做整合，整合上下游的企业入园，打造全产业链、全价值链的产业园区。借助国家提出的‘中国制造2025’相关政策，利用工业云、大数据、工业设计等高新前沿科技，来为钢制家具行业赋能，让钢制家具行业更快实现转型升级，从而更好地发展。”
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