今天给大家分享的案例是：深圳老板开理发店，“洗头发免费不要钱”，一年狂赚230万。
洗剪吹理发店，一个噩梦开始的地方。我相信很多人，都被理发店各种推销折磨过。只要你往那一坐，不办个会员卡，销售员能把你唠叨到发疯。
有段时间我就询问过理发店专业人士，你们明知道顾客讨厌推销，可为什么依旧我行我素，不怕顾客讨厌以后再也不来嘛。
当时老板是这么给我说的：理发对于部分人来说，本就是低频消费，如果他不充卡，那么他下次到店还指不定是猴年马月，所以他讨不讨厌，对盈利来说没有半点影响。
反而那些选择充卡的人，一定是常客，他们喜欢烫染护肤，他们注重外面的光鲜，舍得花钱不拒绝优惠，所以为什么不推销呢？
这话说得好像也没毛病，没钱的，你赚不到他的钱。有钱的，他也不会拒绝优惠。难怪我这人老讨厌推销，原来根本原因是没钱，这好像就有点尴尬了。
看到这你可千万别觉得，上面那段话有道理。这东西他就是一个概率问题，你店的生意好顾客多，你可以不在乎顾客感受，但如果你的顾客少，你依旧我行我素，那最后倒霉的一定是。人家之所以那样做，是因为人家有底气，可换成你，那结果就不一定了。
话说到这个份上，还是绕不开引流获客的原始问题，只是要店里顾客多，想怎么来就这么来。可如果才能大量获客，而且还全得是精准顾客呢？下面这个靠“免费洗头”的模式，建议你多看几遍。
实体店玩的就是一个客流，客流大，老板怎么玩都不会。客流小，老板怎么玩都赚不到钱。所以当你的店没客流的时候，你还不如破罐子破摔，搏一搏单车也许就变成摩托了。
推出活动：
1：缴纳99元成为会员，免费洗三个月头发。
2：缴纳199元成为会员，免费洗一年的头发。
两个活动都不限次数，作为顾客你想一天洗24次都可以。而且除了免费洗头发以外，只要是会员顾客，均可以享受店里，一年一次性返2000元现金的补贴福利。那你说这样的活动，有哪位顾客能拒绝呢？无限量的头皮都给你洗脱，这便宜你能不占？
但还是老问题解决了顾客进店难的问题以后，那么接下来要解决的的问题就是，老板如何靠“免费洗头发”一年赚230万，盈利逻辑在哪？
1：顾客的钱在哪，顾客的心就在哪。尽管顾客剪头发的次数不多，但是只要顾客缴纳了会员费，那么以后剪头发，必定是会在这家店里。
所以第一个盈利点就是锁定顾客持续消费，日后所有的洗染烫都会在这家店里进行，具体逻辑下面会慢慢讲。
2：能到店里去洗头发的，一般都是女性，因为一般的男性顾客，洗个头可能都在家里解决了，能去到店里光洗头的男性顾客，绝对就不是一般人。
既然不是一般人，洗个头都这么讲究，可能也就是说，这男得是个对生活对外面比较注重的人，既然这样可能除了洗头发以外，其他的消费也绝对少不了。
3：免费洗头发，只是一个简单的洗护项目，普通的洗发膏，普通的洗发手艺。对于那些注重保养的人来说，这个地方很容易就产生消费了。
毕竟洗头发是免费的，洗发水多少都有点掉档次，洗头发的技术多少有点敷衍，那这个时候，销售员问顾客，需不需要来点好产品时，有多少人能拒绝呢。
4：最后一个就是本身的不限次数，其实顾客越来店里次数多，对老板来说越好，进进出出人多了，假象人流量也就起来了，那店里的人气就活泛了。
其次就是店里人多了以后，就会形成排队效应，一家店理发师都闲出病来了，你觉得这家店的技术能好嘛。反而是那种剪个头发还需要预约排队的，人家的生意越好这种上赶着的事儿，有钱人特别喜欢。
还有就是成交几率，顾客一次进店，可能不会产生消费，可是一旦进出频繁了以后，百分之百跑不脱，一定会消费，而且只要第一次消费了以后，那么后面的消费会越来越频繁。
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