Q：一句话说清楚HR和猎头是什么关系？
A1：甲方.VS.乙方？
A2：又爱又恨？
A3：友谊的小船说翻就翻？
A4：……
从本期开始，我们将开设【HR说】【猎头说】栏目，邀请资深HR朋友和猎头伙伴做客“快猎会客厅”，一茶一席，风雅自在，在繁杂纷扰的工作之余，来一次安心的邂逅。
本期，我们请到的嘉宾，是世界500强企业的招聘经理陶铭娟女士，接下来，我们听听她的分享。
猎头渠道使用率5%，估计你看到这样的一个甲方公司，应该连去BD的兴趣都没有。过去的6年，我们这个招聘团队完成了近4000人的招聘，最低的一年猎头使用率2%。
刚加入公司招聘团队的时候，老板就介绍我认识了一个猎头伙伴，6年来，这个猎头伙伴一直没有放弃过我们这家猎头渠道使用率仅有2-5%的公司，她叫Maggie。
Maggie每年都能成为我们成单中数量最多、金额最大的猎头伙伴。我们招聘团队的小伙伴在这6年中也陆续换了一些新人，但Maggie都能成为每个小伙伴的“头牌”。
在我负责招聘之前，Maggie对我们公司的“深耕”也是有几年了，加上跟我一起配合的这6年，在这个行业“深耕”至少也是10年了吧。
说到这里，我忽然想到了那幅挖了很多口井都没有挖出水来的漫画，有多少人在一个地方挖了一阵儿挖不出水就换了地方，还是有一些人在一个地方不懈努力挖井成功。这几年来，Maggie在我这个行业的客户不太多，但是基本上都是同一类型和需求类型一致的，不要问我怎么知道的，我跟她的其他客户也是朋友圈里人，而且她的有些客户也是我介绍的。能帮忙解决问题的好伙伴，也是值得我去介绍给其他同行的。
我们开放职位一般都会同时开放给多家猎头，来保证我们很有充足的合适的候选人可以进入后面的面试环节。对于一家在新一线城市、又有国际大都市用人标准、但却给不到一线城市薪资的公司来说，一下子能觅到一堆的候选人的情况很少。
Maggie在收到我们的需求后通常都会秒回电话过来确认需求，高大上的JD并不等于用人需求。作为in-house的我们还是喜欢看到豪华简历，然而结合成员搭配、Offer范围、稳定性、文化融入等等因素，豪华的就不等于合适的，所以Maggie通常都不会给我们推“豪华”的候选人。这么多年，Maggie推荐的命中率高得太突出了。
现在猎头不仅要跟其他的猎头伙伴去抢候选人，还要跟in-house的HR去抢候选人，毕竟随着网络的发展，招聘领域的专业化，让HR们的搜寻资源也更加充沛，招聘系统的运用，也让公司自己的人才库日益充盈和便捷，而招聘成本也需要控制。
Maggie总是比别的猎头快，比我们in-house的HR还快地的给我们推荐到合适的候选人。好吧，之所以快，我相信里面她一定经历了很多修炼，虽然我也不知道她修炼了些什么。
Maggie不是我们公司的员工，但是她比好像比我们更了解我们的公司，从公司运营情况到公司制度，从招聘流程到岗位的工作。反正她推过来的候选人我们都不需要再去介绍一遍公司和岗位工作内容，候选人也不需要我们去说明招聘流程，更不需要去打压工资期望。面试的时候也不需要我们进行面试辅导，说明具体的交通路线，机票报销还是不报销；面试之后，不管面试通过与否都不需要我们去维护候选人，Maggie把这一些都做了。经常有Maggie推荐入职的候选人把她当成了我的同事，他们来我们办公室都会问“Maggie的座位在哪里？”……
现在，Maggie已经带着一个团队了，我们这种“低收益”高品质客户她都是留在自己手里，毕竟新人们都需要一些容易的岗位来学习、积累和获取继续在猎头领域奋斗的信心2017年公司出现了前所未有的研发领域的招聘需求，我们的招聘团队也进一步和Maggie的团队配合，顺利地完成了一年半驻场RPO项目。其实我一直都没有告诉她，2018年，加上猎头成单，她成功吃下了我们40%的招聘预算！
感谢陶铭娟女士光临“快猎会客厅”，给我们带来了猎头Maggie的故事，用事实回答了她作为HR，和猎头的良好合作关系。
欢迎各位资深HR朋友和猎头伙伴做客“快猎会客厅”，你有故事，我有茶，一茶一席，风雅自在，在繁杂纷扰工作之余，来来一次安心的邂逅。“快猎会客厅”首席小二13368148983（微信同号）等你约会。
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