春回大地，万象更新。2023年2月8日，东风柳汽商用车营销年会在柳州以“创造价值 成就客户 守正创新 携手共赢”为主题隆重召开，与会嘉宾上千人共聚一堂，见证东风柳汽决胜2023的战略规划。在本届营销年会上，东风柳汽商用车与诸君共同回顾了2022年发展里程，并展示了其2023主要产品卖点及发展策略，极具前瞻性的战略部署为其在2023年大展宏“兔”打下坚实基础。
2022年天下车企苦矣！疫情反复带来疫情政策的不断变化，市场销量遭遇前所未有的重创；原材料涨价让原本缩小的利润空间再次被压缩。除此之外，车企面对的芯片短缺、供应链危机等危机不断，再加上国际局势的不稳，车企经历着史上最艰难的一年。
面对危机，东风柳汽选择迎难而上，通过不断调整营销政策以适应不断变化的市场格局。技术是第一生产力，东风柳汽牢牢秉持科技兴业的理念，通过技术创新升级打造16款明星产品，以场景化定制满足用户越来越精细化的使用需求，做到九大细分市场全覆盖。不仅如此，东风柳汽还始终坚信品牌为企业赋能，通过品牌客户日、新品上市等活动强化自身品牌建设，向用户输出“科技、高效、信赖”的品牌价值。通过强化技术与品牌引领，东风柳汽2022年以15.7万辆的年度累计销量实现困境中的艰难提升，并在大客户突破、煤炭市场上创造出显著优势。
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。经历过复杂且艰难的2022年之后，2023年物流行业会随着局势平稳以及经济发展迎来新的增长极。东风柳汽总经理唐竞指出：2023年将是东风柳汽抢抓机遇，实现绝地反击的关键之年。基于对2023年市场形势的判断和公司稳健经营、持续发展的考虑，东风柳汽制定了国内商用车5.8万台销量、市场份额大于7%的销量目标。
东风柳汽总经理唐竞
如何实现这一目标？东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎在工作汇报中作出具体汇报。2023年，东风柳汽将以客户为中心、以市场为导向，着力推进TCO全生命周期运营成本理念，帮助更多客户更新用养观念，提升企业对个性化需求的产品力；东风柳汽还将持续围绕2个指引、2个抓手、4场战役、6大赋能、6大行业的“22466”方针，不断创新营销模式、营销策略；在细分市场打造上，东风柳汽商用车将主攻长途干线及资源运输涵盖的11个细分市场，通过对商业模式的创新，实现多方合作共赢。
东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎
新起点，新征程。2023年，东风柳汽商用车将以更精准的服务、更高效的交付、更先进的技术、最懂用户的产品，不断提升用户对产品的满意度，持续引领高效物流变革！
在管理方面，东风柳汽将通过对内部管理体系创新之后，东风柳汽内部人才素质和组织能力将不断提高，跨部门协作开发将更加高效，产品和平台更高质量，变革使能确保公司“十四五”战略目标实现。
在品牌方面，东风柳汽将通过品牌焕新，立足“东风柳汽乘龙”整车品牌、“龙行未来”技术生态品牌、“乘龙在线”服务生态品牌三大支柱，在产品、USP、渠道、营销、智驾技术、车联网技术、新能源技术、垂直生态、孵化新科技、数字化服务及后市场水平事业等领域全面发力，品牌使能持续引领。
在产品方面，东风柳汽将在轻型、中型、重型三大平台全面新升级，推出L2B、M3B、TBD三大系列产品，提高不同区域客户不同应用场景的需求满足能力，并全面布局新能源产品、智能驾驶相关产业，着力提升产品的市场竞争力，推进企业高质量、高水平发展。
在营销方面，东风柳汽将全面升级营销策略，为经销商构建“分行业市场”开发体系，以新品导入为契机，精准定位客户，实现精准营销；跟随时代数字化变革，引入专业自媒体培训机构，形成专业的数字营销模式，赋能经销商伙伴实现裂变营销。
2022年，东风柳汽在激烈的市场竞争和低迷的市场环境下以累计市场份额5.5%，相比2021年提升0.2个百分点的成绩跑赢行业；2023年，东风柳汽将在变革、品牌、产品、营销四大方向铆劲发力，通过品牌与产品升级实现用户价值的最大化，新征程的号角已经吹响，东风柳汽人已经做好万全准备，迎战2023！
关注微信
