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北京干洗店(干洗店有)

  • 职业人才
  • 2023-12-20 08:00
  • 龙泉小编

北京干洗店(干洗店有)

天气逐渐转暖,“换季洗衣”的干洗店即将迎来高峰期,在干洗店忙得不可开交的同时,“干洗实为水洗”、“衣服出现破损、褪色”等的干洗黑幕传闻也随之而来,让广大干洗店让消费者又爱又怕。

究竟,干洗黑幕是不是真的?干洗变水洗是一个怎样的存在?

今天我们请到了资深干洗店的老板刘哥,让他为我们揭露里面的故事。

口述丨资深干洗店老板 刘哥 访谈/整理丨苏宇

上世纪90年代,我所工作的国家棉纺厂出现“下岗风波”,许多人失业了,我也不例外。下岗之后,凭着之前的手艺,开了一家服装店,干了差不多18年,赚到了一些钱。这些年,家乡很多做生意的人纷纷到北上广深这类一线城市寻求大的商机,我也是其中的一员,决定出去闯荡一番。

我来到了离家最近的北京,有幸接盘了一家小区的干洗店,干了差不多3年,生意做得也挺好的。很多人也想做干洗店这类的生意,也有许多消费者好奇干洗店到底是怎么“对待”他们的衣服的,下面我会一一说到。

水洗变干洗?反正没人看见!

许多消费者会生气,明明要求干洗,为何最后却是水洗?这种现象在干洗店是广泛存在的,为什么会存在这种情况?

首先,不是任何衣服都适合干洗,不适合干洗的衣物,消费者要求干洗,店主一般不会拒绝,甚至也不会跟你解释,水洗的服务,照样收干洗的钱。这种衣服的洗衣过程消费者看不到,从结果上,一般消费者难以判断这些衣服是不是干洗。

其次,一些店家为了省时省力省钱,明目张胆地进行水洗。这里给大家一个简单的方法,干洗之前在口袋放一小块碎纸张,洗完后是皱巴巴的,毫无疑问是水洗的。

为什么衣服干洗会破损和褪色?原因很简单,主要就是干洗店老板为了提高利润使用廉价清洁剂。

一些店家在向顾客收衣的时候直接欺骗,好话说在前头,利润留在后头。由于干洗店的服务缺乏有效的监管,里面的用料全看店家良心,如果单看洗涤效果,贵的洗涤剂和便宜的洗涤剂区别很小,差别就是廉价的清洁剂会慢慢“腐蚀”衣服的材质。这些店家为了利润不会顾及这些问题。

新人难当!接盘侠更有出路

开一个店,最重要的是选址,这个大家都懂。由于是小本经营,我放弃了西单、中关村附近的繁华小区,选择地点放在了5环外,比如回龙观这类的地点。这些地区聚集了大量外来人口,居民区的地方也有很干洗店,把干洗店开在这里不仅有人流,而且房屋租金也非常便宜。

但问题是小区周围的干洗店不少了,竞争也很激烈,如果直接新开一家店铺,前期的投入是很大的,我们这样的小本经营户是不愿意承受这个风险的。为了减轻这个成本,最稳妥的办法就是接盘旧店铺,利用现成的客户群做生意。

怎么接盘?办法很土,就是挨个小区挨家干洗店去转,以客户身份跟店家聊,了解下小区的干洗店是怎么做价格,怎么做优惠活动,另外一点,也可以从干洗店晾的衣服数量来判断这家店的衣服“流量”。

最后一定要打听干洗店老板的未来动向,如果位置、流量不错,老板有转让的意向可以好好谈谈。我接盘的干洗店在小区里面,周围有30左右的住宿楼,由于原老板身体原因,需要回老家养病,只好将生意不错的店铺转让。我跟原老板谈了差不多两次,最终以40万左右的价格接盘了这家店,主要支出在未来1年的房租和设备和衣物抵押金。

由于店铺开在小区里面,房租成本低,一个月房租1万元,还有固定的老客源,设备也是现成的,这无疑是把前期的成本降到了最低。

粉丝经济,这才是绝招

干洗店跟其他店面一样也有淡季旺季之分,但不同的是干洗店的旺季是季节交替的时间段,比较典型的时段就是冬春交季。道理大家也应该明白,春天天气变暖,过冬穿的羽绒服、大衣、毛衣、冬天的靴子都在这个时间段送洗,这段时间的利润也是最高的。

影响干洗店的利润除了天气因素,还有老板的营销策略。比如学习旁边的理发店,推会员卡服务,充300元、500元、1000元所得到的洗衣折扣是不一样的,另外顾客送洗的衣服越多,折扣越多,这样可以有效黏住小区的顾客,增加他们的消费次数。

除了在价格上面做文章,还可以与时俱进,玩粉丝经济。

比如我,我建了一个微信群,每当有客户来的时候,我就让客户加群,我在里面会向大家寻求意见,比如干洗过后的衣服穿着舒不舒服,顾客对于店铺服务有什么疑问和要求,直接可以在群里跟我对话。

这个群除了“工作性质”之外,还可以作为一个圈子,我会作为KOL在里面分享一些衣服皮包护理的常识,还会搞个圈子专享福利,比如抽出幸运群成员,让他免费获得一次护理钱包的机会,这些不起眼的小服务,可以大大增加用户的好感。

就这样,干洗店的生意就做起来了,除去主要的成本(租金设备费用、耗材费、装修水电费),一年下来可以挣55万左右,平均每个月的净利润在2万元上下。

最后,我总结一下,给想开干洗店的朋友两点建议:第一点,店铺选址最好开在大城市里面。因为大城市节奏快,很多年轻人没有时间自己来洗衣服,说白了,干洗店其实是帮年轻人节省时间,提高生活效率。

第二点,干洗店这个活儿有手艺技术门槛,一般开店的老板有都有衣服的缝补烫,包具的护理等手艺,而且不同类型的衣物和污染,里要用不同的方法。所以,想开干洗店却没有手艺的朋友,事先一定要找好裁缝。

变革家生意笔记:

1、衣服干洗会破损和褪色,主要是因为干洗店老板为了提高利润使用廉价清洁剂。贵的洗涤剂和便宜的洗涤剂洗涤效果区别很小,但廉价的清洁剂会慢慢“腐蚀”衣服的材质。

2、做干洗店最稳妥的办法就是接盘旧店铺,利用现成的客户群做生意。接盘办法很土,就是挨个小区挨家干洗店去转,以客户身份跟店家聊,一边熟悉市场,一边寻找空档。

3、干洗店选址最好开在大城市年轻人居多的小区周围,干洗店其实是帮年轻人节省时间,提高生活效率,所以应该想法设法讨好并黏住他们。

变革家公众号丨变革家网(biangejiawang)

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