上回说到，那搜索推广和信息流就是“人情”与“世故”。这回我们来详说那搜索推广中的“人情世故”。
大家都知道，那搜索推广广告，就是客户搜索关键词，看到的广告。扣费模式是按有效点击扣费。那撒叫有效点击呢？就比如，我需要报一个成人高考的班，然后去百度上找培训机构。搜索了一下“成人高考”，因为我人在南昌，你给我推荐的是北京的教育公司，况且我还不接受网课，那我看到北京的教育公司我肯定不想了解，也不会去点人家广告（这叫啥？叫懂事。）我往下翻，看到南昌的教育培训公司，我点进去了解，因为我需要啊。那这个教育公司因为我的这次点击扣了费用，这叫有效点击。那他愿意吗？他肯定愿意啊，因为我是意向客户啊。
别急，我慢慢讲。有的客户抓着无效点击不放，有效点击看不到。天天挂在嘴边的一句就是“我想做搜索推广，就怕你们无效点击太多。”那我劝你：别做了、惹不起。现在这个互联网时代，如果你还抓着单个关键词点击价格和无效点击不放，那肯定是不行的。
那撒是懂“人情”的客户呢？就是，我做搜索推广，从来不纠结个别关键词点击价格，“我就是玩”？那当然不是，我在乎的是量，是单个客户价格。这是撒？不但体现出我懂“人情”，还显得我懂事，有格局。
那“世故”又是撒呢？就是客服要讲究的了。客户这么懂事，我们怎么能不讲“世故”呢？大胆做预算，降成本。在大格局下，怎么能做不出效果呢？如果没效果，那不是太不“世故”了吗！
所以说，这投广告，“人情”与“世故”你得懂。
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