作者：高融
上海伯俊软件科技有限公司 总裁 孙一晖
最近很多零售行业的CIO纷纷离职，媒体也经常报道某某互联网企业在年底裁员，最近行业怎么了？
孙总认为，一方面，这个现象对互联网行业来说，是正常的一个波动。1998年、2008年，包括刚刚过去的2018年，其实都是互联网行业下滑的一个周期。
互联网行业对于零售行业的影响与参与程度都是很高的，他们想通过互联网的思维去改造零售行业。当互联网行业出现了一些问题，或者是企业的发展出现了一些阻碍后，会发现前几年互联网行业对于零售企业的改造，往往只是宣传意义上的效果，实际上没有给企业带来业绩的增长。
因此互联网行业的寒冬就会影响到零售行业，特别是零售行业的CIO们。大部分互联网化的或者新零售的项目，第一负责人就是每个企业的CIO。这是一个连锁反应，当互联网行业不行了，零售行业会发现互联网改造的很多项目也都不行了，责任首先落在CIO头上。
另一方面，零售行业的CIO因为接触到互联网多了，有很多自己创业了。所以有这么一个现象，很多零售企业的CIO，要么可能是被企业给开掉了，要么是自己出来创业了。
整个零售行业的增长没有前几年那么快了，可以说零售行业也进入了一个寒冬。也就是说互联网和零售都进入寒冬。
伯俊是为零售行业提供信息一体化解决方案的，也用了很多互联网技术去为零售行业服务，当两个寒冬一交叉，其实对于伯俊而言，不见得是寒冬。因为这个行业规律是，当我们服务的零售企业发展特别快的时候，就需要一些工具去协助，把生意做得更好，让管理水平能够支撑自身业务的发展。
当整个零售企业发展不是很乐观的时候，仍然有很多企业还是做得很好。这时很多没做好的公司会自我分析原因，会涉及到很多管理上或者数据上的问题，他们就会需要一些工具去帮助加强在这方面的提升。这对伯俊是一个巨大的机会，toB服务市场，至少现在还不是寒冬，仍是一个最好的发展时期。
伯俊处在零售行业和互联网行业交集的地方，市场上有个词可以代表这样一个概念——新零售。
新零售是马云在2016年提出来的，到现在才两三年的时间，而新零售时代至少得延续20到30年的时间，所以现在新零售只是一个开始。新零售真正地实现，得靠像伯俊这样做企业服务的公司持续地去落地，而且时间绝对不是两三年，至少是二三十年。
新零售可以简单理解为，要把传统的线下门店数据化。所谓数据化有很多方面，比如对于人的数据化、商品的数据化。我们说人、货、场，只有把线下的门店数据化了，才能够像电商一样，通过大数据来驱动业务发展，而且能够有更好的预测。
外界很多服务商，能够从某一个维度或者某一场景出发，把这个场景给数字化了，但最终这个数字需要汇总起来，并结合最重要的交易数据。我们可以通过交易数据分析出所有东西，交易数据是最为核心的。
在传统ERP厂商里面，我们为这个行业服务了20多年，累计的交易数据都在ERP系统里，真正要通过大数据来给门店产生效益、提高效率的话，光靠场景数据是不够的。
真正的核心还是需要一套系统和软件，能够把所有的设备、所有的场景整合起来，形成最终的大数据。这种有时间长度的大数据，才能够真正给企业带来最终效益。
以前，伯俊作为一个传统的软件供应商，一方面认为上市这条路很艰难，另一方面认为上市之后估值未达预期。但现在已经进入一个全新时代，所有传统的管理软件，都将用互联网技术做重新的改造。这个改造给大家所带来的机会，实际上要做一个洗牌，传统的软件厂商可能都会用新的技术，我们看到的所有软件会被重新改写一遍。
对于伯俊而言，现在已经占据一定的优势，也有非常好的机会，但面临的挑战也很大，对于伯俊的成本、投入、技术研发都提出了更高的要求。正是这些要求，使得伯俊需要更多的资金，所以去年做了一轮融资。融资后，伯俊看到了公司上市后会有一个比较好的估值或者市值，于是制定了上市目标。
关注微信
