感谢关注@泰立注塑科普君，这是我原创的第134篇经验分享。
由于工作的关系，经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，和很多大老板学到了做市场的经验和知识。义乌的杨总是给我印象最深的一位， 他自己做的是家居用品注塑件，厂里也有将近30余台设备，在这个行业内，杨总绝对算首屈一指的高人。
前段时间又找杨总喝茶，目前家居品类的生意不算太好，国外市场有明显的下滑，但是杨总的车间又加了好几台注塑机，杨总和我说：人无远虑必有近忧，夏天最容易破产的，实际上是卖棒冰的！
夏天的棒冰销量大增，卖棒冰的都喜笑颜开，但是他们不知道，卖的好并不代表他们的销售技能或者产品优势有多好，只不过顺势而为罢了。一旦市场有更多的竞争者，很容易造成三个和尚没水喝的境地，要想真正的好，必须要有自己的优势，同行提供不了也无法相比的优势。
杨总的工厂有好几个拳头产品，拿最近某宝上销量第一的收纳箱为例：
杨总的收纳箱和一般厂家的不同在于增加了底下的滚轮，这个设计很简单也非常利于模仿。但是难度在于，如何调节滚轮的摩擦系数和装配精度。
杨总的滚轮在轨道内，即不松动又滚的顺滑，其技术上的难点在于控制滚轮脱模后的收缩，一般杨总的产品可以控制在0.01mm左右，而同行的收缩一般会在0.5mm左右，因此即使同行抄袭了设计却也无法达到顺滑滚动的效果。
注塑收纳箱的底部有网格，相较于不开网格，产品的重量下降了约20g，单个产品下降了约5%。网格的底座其对于脱模难度非常高，特别在保证无飞边，无溢料，无缺口的情况下，对流动性仅有8的PP料做出这种程度的效果，这是同行无法企及的优势。
杨总很明白他的销售渠道在什么地方，一般塑胶工厂的销售渠道多集中在批发市场。使用“快速机”系列伺服注塑机，杨总生产这个产品的周期时间可以控制在10秒左右，而同行的周期时间最短也需要二十秒。这给杨总的利润空间提升了约20%，在市场竞争上占据了极大的先手优势。
我一直认为，好的注塑机厂家应该帮助客户提升产能，提高利润空间，开发更适合市场的产品。这也是我品牌的注塑机一直在做的事情。
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