本文为寻找中国创客（ID:xjbmaker）原创
记者 / 张姝欣
编辑 / 赵力
经纬中国创始管理合伙人张颖（左）为数澜科技董事长兼创始人甘云锋（右）颁奖。
2018年度中国创客项目档案
●业务领域：数据应用
●主要产品：数澜推出的大数据应用基础设施——数栖平台产品（DW.DaaS），为企业数据中台建设提供基础的平台能力支撑，通过数栖应用套件，可以快速适配企业的多云（或多态）环境，避免企业数据基础设施的重复建设，高效地将企业数据转换为资产并最终应用到业务中。产品主要模块覆盖数据交换、数据开发、数据服务以及可视化展现等全过程。
●创始团队：甘云锋，数澜科技创始人兼董事长，曾担任阿里巴巴集团的大数据应用、阿里云数据创新工作室及人工智能业务的主要负责人。公司核心团队成员来自于阿里、华为、金蝶、中国移动、GE等，在多个领域积累了丰富的大数据应用经验。
●融资状况：数澜科技在2016年6月获得IDG、湖畔山南的1248万元天使轮融资。2016年12月底获得洪泰基金领投，顺融资本、元禾资本等跟投的4500万元Pre-A轮融资。2018年6月，获得云锋基金领投，IDG资本、浙商产融及洪泰基金跟投1.45亿元A轮融资。
●项目亮点：过去传统企业的ERP、DW（企业信息与决策支持系统）沉淀了大量数据却无法有效使用，而市面上大多数大数据公司靠提供外部数据进行服务，没有从根本上对企业自身数据进行挖掘和有效利用。而数澜科技通过打造数据场景解决方案，帮助企业建立自有的数据资产，再通过数据资产业务化，盘活数据资源使其价值最大化，有效支撑企业业务的未来发展。
2018年度十大中国创客数澜科技的创始人兼董事长甘云锋是一位个性鲜明的创业者。“做事不会太在意别人的看法”。
在阿里工作时，他曾不顾领导五次叫停，坚持推进手中的产品，最终该产品成为了阿里重要的数据资产；创业融资时，他也不会委屈自己，聊不来的投资人转身便走。
这都源于他对业务的信心。平台型企业投入高、风险大，“我们要做就做有价值的，要死就死得快一点。”是他常挂在嘴边的一句话。
他透露，自己在寻找A轮融资时，因突发急病“差点把小命丢了”，但创业和人生就是这样，冲过去就是一片新天地。因为担心想象力被束缚，他拒绝看行业分析类的书，也不允许同事们看。相反，他喜欢科幻小说和游戏，并享受不着边际的环境带来的放松和兴奋。
为坚持被叫停项目
曾把前上司拉黑
寻找中国创客：当时从阿里离职创业时，有没有动摇过？
甘云锋：因为我在创业之前，在阿里、华为大数据岗位的工作经历让我坚定地相信，to B大数据服务公司的未来不在于为公司提供多少数据，而是帮助公司把自有的数据用起来。所以当时我放弃了在阿里价值几千万的期权，出去创业。
听到我要离职时，领导当然会劝阻一下，但是说实话，大家心里都清楚我下定决心的事，谁劝都没用。
我做事不会太在意别人的看法，一个例子是：我在阿里做的一个产品，当时因为各层级的领导看不出有什么价值，还要花很多钱，就被叫停了5次，正常情况下，项目被叫停一次就不应该继续做了，但我当时的态度就是无所谓，被叫停之后继续做，要是烦得我受不了，就把他们拉进黑名单，让他们联系不到我。后来证明我是对的，这款产品现在成了阿里集团最重要的数据战略支撑。
寻找中国创客：你这种鲜明的个性，在创业融资时会不会有所“妥协”？
甘云锋：就算在A轮融资、特别缺钱的时候，我也不会委屈自己。A轮融资时，我去见过一个上海大公司的董事长，他当时第一句是：什么样的大数据公司我都见过，你们这个模式根本不成立。我跟他讲，你是见过很多公司，但不代表你见过所有的模式，时间不多了，你也忙我也忙，我们就这样吧。然后转身我就走了。
也正是这种个性帮助数澜“筛选”出合适的投资人，现在我们的投资人会充分尊重和信任创始团队。公司发展中也会有分歧，一些投资人认为我们不做行业的垂直应用，而是构建一个平台去帮助企业的数据资产化，这种模式投入太高、风险太大，做下去必死无疑。我甚至和一位投资人争论的声音大到楼下的工作人员全都能听到。但是，最后他们能听进去我的想法，认为我说得有道理，最后也会支持我。
甘云锋 数澜科技创始人兼董事长
但到了估值阶段，我自认为非常“傻白甜”。我认可这家投资机构后，让他们报个价，说个股权占比，差不多的情况下，我就会同意。
要做就做有价值的
要死就死得快一点
寻找中国创客：作为2B的企业服务公司，大客户是否会因为数澜科技是初创公司，开展合作时有所顾虑？
甘云锋：当然会。客户们不会担心阿里、腾讯会死，但是他们会担心将公司的核心数据资产搭建在数澜科技这个初创公司提供的平台上以后，它死掉怎么办？
我们的合作方中有一家大型央企，他们之前也有这个担心，所以想要我们的源代码，但这是我们的核心资产，不能分享。最后的解决方案是把我们的源代码给到第三方的保险公司，如果数澜科技因为经营不善而破产，客户也能拿到源代码，不会影响到运营。
另外，我觉得我们自身要真诚。我们销售团队去跟客户沟通的时候，不要讲五花八门的内容，最主要就是将来平台能够做什么，什么做不了，这样我们之间就能建立信任。而且，时机不到的客户，我们不要去碰，要保证做好每一单。
寻找中国创客：客户会担心数澜在初创阶段死掉，你自己会陷入这种担心中吗？
甘云锋：我们初创公司做平台，需要的投资特别大，所以我经常跟团队的人说，做一个没什么价值的小公司一点意思都没有，我们要做就做有价值的，要死就死得快一点。
现在我对业务的发展是很有信心的，我们也已经和很多大客户开展了合作。因为，to B生意客户最看重的是产品能不能带来价值，而不是流量、品牌。
做A轮融资时，差点丢了小命
寻找中国创客：创业最艰难的时候是哪个阶段？
甘云锋：2017年11月份我们做A轮融资的时候，我突然晕倒，差点把小命丢了。我那段时间为了对接投融资的事情特别忙，一直在拉肚子，身体很不舒服。但是我第二天约了云锋基金的联合创始人虞锋，这不是每个创始人都能见到的。所以，就算第二天我实际已经起不来了，还是跟合伙人讲你来楼下接我一下，抬也要把我抬过去。
现场我跟虞锋聊得很愉快，结束之后我的合伙人立马把我送到医院，等我醒过来之后，发现已经在ICU病房躺了二十几个小时，据说一度连心跳和呼吸都停了。
我在ICU病房醒来后，我的同事都过来了，我就安慰他们，这种起死回生的体验一辈子只有一次，要是昏厥的时候不在医院，或者在一个医疗条件差的医院，我就是必死无疑，这就是我运气好。这次之后，云锋基金成了我们A轮的领投方，所以说创业和人生不是一帆风顺的，冲过去之后就好了。
寻找中国创客：如何缓解创业带来的压力？
甘云锋：我在读大学的时候就非常喜欢玩电脑游戏，我在阿里的花名“风剑”就是取自魔兽世界一把兵刃的名字。现在我喜欢玩倩女幽魂、大话西游之类角色扮演的游戏，在里面扮演弓箭手之类的角色。
我还喜欢看书，最偏爱科幻小说，比如像刘慈欣的《三体》我就非常喜欢。我感觉会沉浸在一个新奇的世界里，那里面的技术能让人类穿梭宇宙、移民外星球，我们现在的科技根本达不到，但是能够拓展想象力。这就跟我们做技术开发是一样的，用很多酷炫的方法论，去实现一眼看去有些不靠谱的目标。
有一类书我是绝对不看的，就是有关大数据的行业分析书，我也不允许我的同事们看。因为我觉得，在我们企业自有数据资产化领域，没有任何有价值的经验值得我们借鉴，看了书反倒约束了我们的想象力。
其实无论是科幻小说，还是游戏，共性是能够给我构建出一个新鲜的世界，这种不着边际的环境能够让我感觉特别放松和兴奋。
等一颗小星星
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