职场新人如何踏上销售总监的百万前程之路？上期讲述了低门槛又多金的销售的重要地位和职场生活，今日带你继续了解销售的职业发展、必备技能以及业内顶尖公司。
几乎每一个500强公司都会招聘有经验、有客户关系积累的销售，但是愿意招聘大学毕业生直接做销售的公司并不多。
这是因为一方面，做销售其实不需要太多的“文化”，搞得定客户就好，另一方面是因为就算是大学毕业生，有文化有素质有干劲儿，没有客户关系也是英雄无用武之地。
著名的每年招聘大学毕业生直接成为销售，并一路培养他们的公司包括IBM，宝洁等。他们往往通过笔试、面试等若干轮的筛选，挑出顶尖大学的优等生，加入公司。
他们并非期望招聘到直接就能承担销售任务的干将，却希望通过培养一张白纸的有潜力大学生，希望他们有朝一日成为公司的领袖。
新毕业的大学生加入公司，从普通的销售做起，学习基础的销售技巧，学习公司的销售方式，学习公司内部流程，慢慢积累公司内部关系和客户关系。
经过3-5年的锻炼，这些新兵逐渐成为“老油条”，不但熟知一切公司内外流程，更有了自己的人脉圈子，因此也顺理成章的成为销售经理。
成为销售经理以后，主要工作很可能跟以前也没有很大的差别，无非是承担更多的销售任务，负责更加重要的客户。
但是，销售经理多半对于销售的日常工作已经习以为常，所以在这个阶段，他们的主要任务是学习成为老板，学习培训和管理新的销售。
当一名销售经理可以管理公司最重要的客户，或者一个地区，或者一个总业绩占公司总收入相当份额的销售团队，并在公司内部深得上层欣赏的时候，他就很有希望成为销售总监了。
销售的价值在于跟客户的关系，在任何一个公司的销售岗位上，只要能够积累客户关系，以后是升迁，是跳槽，都会不愁饭吃。做到销售总监以后，也可以尝试成为公司的CEO，在一个销售很重要的企业，这并非不可能。
还有很多大公司的销售人员，因为搞熟了产品、渠道和公司的内外部关系，很容易就利用这些资源自己开公司了，也能赚到衣食无忧，盆满钵满。
要成为一个成功的销售总监，搞定客户的能力是关键，说得更加直白一些，就是让客户喜欢的能力。这倒没有一个固定的风格，因为客户也是多元化、多样性的。
可能男性客户喜欢小姑娘，女性客户喜欢帅小伙儿，有文化的客户喜欢学院派的，性格开朗的客户喜欢爱贫的。
所以，绝大多数的人，只要你想，都可以成为一个出色的销售，问题就在于你打算把什么东西卖给什么人。
虽说大部分的销售并不需要太多技术，但是选择做销售的工作，需要一份开朗的性格和强大的内心。因为销售始终是一种求人办事儿的状态，始终处于两人交往的劣势。
为了让顾客感觉良好，销售需要尽力满足顾客的需求，甚至如果遇到了不讲理的，还要忍受客户的无理。还有就是，在中国这样一个酒文化源远流长的国度，很多销售都酒量甚好。
销售工作的压力无疑是巨大的，且相对而言门槛较低。基本上任何人，只要下定决心希望成为一名销售，那基本上都是可以成功的。
所以，销售天生是一个性格平和、宽容、开朗外向的人，是一个能够承受巨大的工作压力，并能够被金钱驱动的人。只要具有这样的基本素质，讲话技巧、销售策略以及关于产品的知识，这些都是可以培养的。
让我们暂且以收入的多寡来衡量一份销售工作的优劣，假定他们都是同等辛苦的。最好的企业是产品利润高，给销售的分成比例多，且销量也能不错的企业。
在IT行业，IBM是一个好的选择，钱么不算最多，但是公司会培养新兵，在这里工作几年再跳槽，往往身价倍增。且IBM是有渠道商的，不打工了自己开公司也还是有可能的。
在快销行业，最好的可能是宝洁了。公司有完善的大学生招聘和培养制度，进入公司后可以按照公司内部的人员培训和提升制度稳步升迁，不必担心销售业绩不好被淘汰。同时因为公司是业内的领袖，日后跳槽便利，收入有保障。
销售总监介绍到此，下期讲述一份有面子、又有里子的职业：公关总监，那么公关总监又是如何赚得既有面子又有里子？敬请期待下期“百万前程”系列。
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