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建材在线(聪明的家居老板)

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  • 2023-11-03 06:00
  • 龙泉小编

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建材在线(聪明的家居老板)

大家好,五师兄经常会跟做家居生意的老板交流,目前他们普遍遇到了一个问题,那就是:后疫情时代下,门店客流量较低,订单营业额缩水较大,想要尝试直播,能不能做?

每次遇到这样的问题,我都会告诉他们:能做,而且不难做。

这张直播全流程图,请你收藏好。↓↓↓

建材在线(聪明的家居老板)

随着直播电商的发展,越来越多的明星、网红达人、传统企业下场开始做短视频直播带货。

但很多人其实都还停在初步了解阶段,并不太清楚短视频带货的流程,也在到处找直播话术。

对于家居行业来说,做直播一般都是卖建材或者是家电、软装类产品等等。

对于大家电/大件商品(现场使用展示、详细介绍),这类商品则更适合做20分钟的直播。


建材在线(聪明的家居老板)


需要注意的是,一个产品应该具体怎么来安排介绍的时长呢?

应该介绍哪些方面的内容?咱们可以参考这个221结构!什么叫221结构?

就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟。

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同理:10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟

即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析

a.背书:提升产品的信任度。工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、名人背书

b.场景:用户使用场景/功能性场景

c.对比:1.价格对比(不同平台、不同活动期间)


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再次强调促销政策,包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。比如:

现在直播间5000人,我们今天就送前600名等价礼品。

倒数5个数,5(让助理配合说,还剩200单),4(让助理配合说,还剩100单),3(让助理配合说,没了没了)。这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛,以后直播带货是娱乐化的直播,不同于购物。

建材在线(聪明的家居老板)

家居行业的直播带货要让用户觉得狂欢,让他的荷尔蒙上升,打造可预期的惊喜。

我们有一个准则,用户买到我们的东西,要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

最后1分钟:互动+抽奖(提高直播间人气/增加直播间停留时长)

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最后再和大家聊一聊直播带货开场时的话术——万能开场白因为直播间粉丝不是在固定时间统一涌进来的,直播间时时刻刻都会进人,并且直播间平均在线时长都很短。

因此如何让每个走进直播间的粉丝,迅速了解直播间就至关重要,而万能开场白就是针对直播间的这种进入机制而设计的话术。

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万能开场白主要包括以下四个方面:

1.我是谁 2.我的优势是什么 3.我直播间卖什么产品 4.我能给你什么优惠

大家学会了吗?如果您是做家居生意的老板,这条内容强烈建议收藏转发,让全屋定制的线上生意更好做!

以上就是五师兄给大家分享的:家居行业老板们,如何直播带货提高订单额!

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