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大家好，五师兄经常会跟做家居生意的老板交流，目前他们普遍遇到了一个问题，那就是：后疫情时代下，门店客流量较低，订单营业额缩水较大，想要尝试直播，能不能做？
每次遇到这样的问题，我都会告诉他们：能做，而且不难做。
这张直播全流程图，请你收藏好。↓↓↓
随着直播电商的发展，越来越多的明星、网红达人、传统企业下场开始做短视频直播带货。
但很多人其实都还停在初步了解阶段，并不太清楚短视频带货的流程，也在到处找直播话术。
对于家居行业来说，做直播一般都是卖建材或者是家电、软装类产品等等。
对于大家电/大件商品（现场使用展示、详细介绍），这类商品则更适合做20分钟的直播。
需要注意的是，一个产品应该具体怎么来安排介绍的时长呢？
应该介绍哪些方面的内容？咱们可以参考这个221结构！什么叫221结构？
就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟。
同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟
即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析
a.背书：提升产品的信任度。工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、名人背书
b.场景：用户使用场景/功能性场景
c.对比：1.价格对比（不同平台、不同活动期间）
再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。比如：
现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。
倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化的直播，不同于购物。
家居行业的直播带货要让用户觉得狂欢，让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。
最后1分钟：互动+抽奖（提高直播间人气/增加直播间停留时长）
最后再和大家聊一聊直播带货开场时的话术——万能开场白因为直播间粉丝不是在固定时间统一涌进来的，直播间时时刻刻都会进人，并且直播间平均在线时长都很短。
因此如何让每个走进直播间的粉丝，迅速了解直播间就至关重要，而万能开场白就是针对直播间的这种进入机制而设计的话术。
万能开场白主要包括以下四个方面：
1.我是谁 2.我的优势是什么 3.我直播间卖什么产品 4.我能给你什么优惠
大家学会了吗？如果您是做家居生意的老板，这条内容强烈建议收藏转发，让全屋定制的线上生意更好做！
以上就是五师兄给大家分享的：家居行业老板们，如何直播带货提高订单额！
如果您关于大家居行业还有其他疑问，欢迎评论区给我留言，五师兄会在第一时间为大家答疑解惑！
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