国外与国内的医药行业并购都呈现寡头垄断的趋势。
派林生物在2019年采浆量距离行业龙头企业差距两倍以上，为了做大做强，派林生物选中了同行业的派斯菲科作为被并购企业。
并购完成之后，真正的融合才要开始，很多企业忽视了非财务整合风险导致并购失败。
派林生物和派斯菲科在经营整合方面的不同，企业文化上的差异以及人力资源分配不均，都需要进一步分析。
并购后的企业经营整合中，在经营产品和营销渠道方面的也面临着一定的风险。
企业需要根据并购双方的特点，找出风险点，尽早处理，防范风险。
经营业务整合风险
派林生物和派斯菲科同属于医药行业，都专注于血液制品的生产、研发，但是在主营产品还有一定的差别。
派林生物企业主营产品集中在人血蛋白，在凝血因子类产品上比较薄弱。
而派斯菲科的优势恰好在凝血因子类产品上，这说明派林生物在凝血因子类产品的市场还需要进一步开拓，如何利用自身的品牌优势等抢占市场，提高市场占有率，以及利用派斯菲科的优势产品和核心技术进一步提高自身产品质量，将协同效应发挥出最佳效果，都是并购后需要企业考虑的事情。
销售渠道整合风险
在营销推广方面，派林生物和派斯菲科采用了不同的营销方式。
派林生物主要产品为人血白蛋白、静注人免疫球蛋白(pH4)和破伤风人免疫球蛋白。
对于主营产品采取以省为单位，全面开展临床学术推广，执行带量推广、带政策签约模式；次主营产品以各省市疾控中心及医院为直接销售对象，与有影响力的推广企业合作，并推出自己的营销队伍，提升品牌形象和地位；其他产品则用代理或者经销的方式在省市间推广。
派斯菲科除了拥有以上产品，还拥有人纤维蛋白原、静注乙型肝炎人免疫球蛋白（PH4）和人凝血VIII因子等产品。
派斯菲科的营销方式与派林生物截然不同，派斯菲科采用与多家大型医院合作，长期稳定的销售产品。
派斯菲科的产品主要销往销往北京301医院、302医院等20家驻京部队医院；营销网络主要为东部沿海地区哈尔滨、天津、上海、泉州，以及中部银川，西部地区乌鲁木齐。
由于两家公司不同的销售渠道，在整合初期陷入迷茫，是统一采用派林生物的直销和代销方式，还是分别按各自的方式继续销售。
派林生物想要扩大派斯菲科的影响力，于是在自身的销售渠道下同时推行两家公司产品，但是效果并不理想。
两家企业同类型的产品，有些省市和地区只选择一种进行销售，长期合作的医院且大多不愿意更换另一种产品，另外派斯菲科较多的产品也给经销商产生巨大的销售压力，产生抵触情绪。
企业文化是指企业从建立开始且持续经营中逐渐形成的企业员工共同的价值观、工作方式和工作氛围等凝聚员工向心力的总称。
企业文化塑造着企业形象，是企业经营过程中不能缺少的一部分。
麦肯锡的并购研究中，文化整合被认为是并购成功的关键因素之一。
并购企业双方由于所处地域、风俗习惯、市场环境、教育背景等方面的不同，造成企业在文化上产生差异，很可能引起企业文化整合风险。
派林生物和派斯菲科的企业文化有很大的不同。
派林生物处于企业生命发展周期的成长阶段，在这一阶段，企业努力抓住机会，寻求突破，树立了拼搏进取的企业价值，且企业发展30余年，拥有“双林”品牌，企业品牌和文化深深扎根于员工心里。
派斯菲科虽然也是成长期企业，但是企业成立时间较晚，企业并未建立完善的企业文化，不过派斯菲科却紧跟国家政策和党的领导，每年定期开展党建工作和企业文化活动。
派林生物在并购派斯菲科之后，没有了解派斯菲科的企业文化，直接试图将自身文化带到派斯菲科，却没有考虑派斯菲科对派林生物企业文化的接受程度，派斯菲科上下员工一时难以接受，纷纷表示不适应派林生物的企业文化。
派林生物企业文化与派斯菲科企业文化不匹配，说明企业文化整合出现了问题。
人力资源风险表现在人力资源不是简单的部门人员合并，需要考虑到双方公司在高管去留、技术人才去留、团队融合的因素后，合理配置资源。
高管去留风险
派林生物和派斯菲科同属血液制品行业，研发、生产和销售的产品又有极高的相似性，那么在人力整合过程中，必然会涉及到高管去留、技术人才去留的问题。
如果不能妥善处理人员去留问题，很可能造成无主导力量、多方领导、工作意见相悖等情况，造成人心涣散，丧失工作积极性，导致整合失败。
并购发生前，双方就高管人员名单进行确认；并购发生后，双方又对高管去留反复商议，确定并购后高管人员在双方公司的位置和职责。
在这个过程中，派林生物和派斯菲科的高管都同样感到不安，经常会找双方领导人询问情况。
技术人员去留风险
派斯菲科在血液制品领域经营三十余年，积累丰富的管理、研发和销售经验，培养了一批稳定的专业研发、技术人员和管理、销售人才。
这些核心人员是派斯菲科赖以生存、持续健康发展、保持并提升行业内竞争力的关键因素之一。
企业合并后，如何安置这些核心人员，确保双方企业人员能对接工作，都是需要考虑的问题。
虽然派斯菲科已建立并实施有效的激励机制，但不能排除派林生物并购派斯菲科后核心人员基于个人诉求离职的可能。
团队融合风险
医药行业对团队的依赖性极强，尤其是研发部门，一旦两家企业的团队不能完美的融合在一起，就会影响工作效率，导致研发陷入停滞。
派林生物和派斯菲科都具有各自相对稳定和成熟的研发团队，且研发产品有一定的重合度。
相同产品的研发，是否需要将两家企业人员整合、调离或者裁撤人员都是需要考虑的问题。
不同产品的研发，两家企业人员是否能资源共享、优势互补也是未知数。
如果不能妥善的处理这些问题，很可能导致团队各自为营、研发进度缓慢、降低企业经营效率。
关注微信
