回到家乡已有两三个月的时间，这段时间几乎酒局不断，多年未见的老友一轮一轮的招待，而自己在外好不容易修行出的清心寡欲逐步被环境同化。刚回来时处处显摆超前的思维方式，健康的生活习惯，言语里喷斥着家乡的慢节奏，总觉着处处都落后着半个拍子。在老家，人们对一线品牌的追捧似乎没有那么热衷，对电子产品的依赖程度也没有一线城市那么强烈。在一线城市生活总觉得时间不够用，每天匆匆忙忙，稍不努力就会落后于别人，而家乡的人们似乎依然不紧不慢的生活，没有过分紧张甚至还有些惬意。久了之后感觉到，这才叫生活。
有人做过这样的数据统计，中国真正具有大学文凭的大学生不足总人口的4%，没有坐过飞机的人数有10亿人，这两组数据可能会让我们感到十分惊讶，原来我国有那么多人没有大学文凭，还有更多的人没有坐过飞机，这背后的原因是，中国有一个庞大的下沉市场。
相比一二线城市的发达，三四五线基于历史沿革和基础设施配套等原因，还属于欠发达区域，也就是我们一般所说的“五环外”。
中国约有近300个地级市，2800多个县城，4万个乡镇和60万个村庄。而北上广深，以及杭州、南京、武汉等在内的未来特大城市的人口总和虽然已达到4亿，但面积总和也不过才占据总土地面积的3%。中国，仍有近10亿人，生活在三四五线城市。下沉市场不能只按照地域划分，而应该以人群划分，也就是说中国不仅有那些大面上看得见的品牌消费市场，真正更大的市场是那些不被关注的品牌消费市场。比如，快时尚品牌优衣库以及同类型的品牌，虽然它们占领了一定的市场份额，但是，我们走在街上感受一下真正穿这些品牌的消费人群占比有多少，事实上大部分人购买的品牌是我们不关注或者不认识的，这些品牌也不具有那么强大的市场能力，甚至没有标准化的管理和销售，这些消费人群就称为“下沉市场”，其主要集中在三四五线城市。其实下沉市场一直存在与我们的身边，只是我们没有用心去感受这个市场的存在，因而忽视了下沉市场的巨大产能。
再打一个比方，寻找一个城市的美食在哪里，是国际连锁麦当劳吗，还是国内连锁西贝莜面村？其实真正的美食是那些藏在犄角旮旯里的小吃摊，这些美食正是当地人无法离开的味道，是几十年不变的消费习惯。
因为地域不同，人们的饮食习惯有着很大的差别，西北人吃爱羊肉，山西人吃面食，湖南人吃辣，广东人嗦粉，这些具有地方特色的美食如果做成满足全国人民的标准化口味，就会变得不够正宗，无法彰显特色二字的独特性。恰恰是具有特色的味道，不仅客源稳定，而且粘度很高。这些享用非标化的人群就是下沉市场的主要组成部分。
所以，下沉市场才是大多是中国老百姓消费的市场，这个市场一直存在，而且近几年随着经济复苏，下沉市场的消费比重正在逐年增加。
首先是线下市场的争夺已开始趋于白热化，小米、VIVO、京东、苏宁易购、盒马鲜生等，纷纷布局线下，星巴克、海底捞早已将触角伸到了县级市场，针对零售行业，巨头们的速度都很快：
2019年4月17日，京东以12.7亿元获得五星电器46%的股权；5月，战略投资联想来酷；7月底，京东投资移动通讯连锁企业迪信通，拥有其9%的股权。这三笔投资也分别对应家电、电脑数码、手机通讯三个京东的优势品类。日前京东物流正式发起“千县万镇24小时达”时效提速计划，该计划重点针对低线城市城区、县城以及周边乡镇，预计2020年实现 。
从数据上看，京东活跃用户下沉市场占比52.9%，新增用户中有56.9%也是来自下沉区域，通过打通B端供应链的方式，依托300+的仓库和物流优势，覆盖全国区县。京东便利店、京东家电专卖店等成为下沉通路，获取新用户是京东618的第一目标，与腾讯的三年新一轮战略合作，微信将继续为京东提供位置突出的一级和二级入口。
在县镇市场，苏宁易购以直营店+零售云加盟店+社区拼购的方式下沉，根据数据显示，苏宁云门店已经近4000家，2019年6月开始每天12家的速度，每月过10亿的销售额，证明了下沉市场的消费力。
BAT当中，百度宣布投资3000万美金投资有赞，有赞服务的商户超过442万，而这些商户多为社交电商，下沉市场正是他们的主要阵地，有赞本身通过社交关系链形成自己的流量池，当消费者在百度中搜索“商标词”，搜索结果优先展示店铺小程序。百度通过流量赋能，推广了小程序，也实现了对下沉市场的加强。
巨头们的下沉，与下沉市场的需求有着密切的联系。
回家后的一天，老山碰到几个大妈，她们正在大声讨论下一步的旅行计划，兴致盎然地商量着穿什么样的衣服拍照更好看，最后决定要去拼多多一起拼一款价格13.8元的T恤，然后拿出手机愉快地下单。大妈们熟练地使用拼多多APP正是下沉城市消费者的缩影。
五环内看不懂拼多多，首先看不懂的是品牌，五环内的白领精英们用惯了国际大牌，但中国本身就是品牌大国、制造业大国。从营销角度，品牌用自身的影响力去传达给目标客群自己的定位引起共鸣，取决于一种“洗脑式”的消费认知。
对于下沉市场，我们通常对于运营的设定是流量先行，通过低价诱导，基于区域性的社群进行熟人网络分享，这部分客群对于价格敏感，闲暇时间较多，线下娱乐空间较少，但这些仅仅是下沉市场的部分写照。
拼多多一直标榜自己是新电商，如果从商业模式上来看，通过微信等社交平台不断的传播分享，利用砍价等模式获取新用户，这或许是传统电商的流量思维。但拼多多的模式根本上是通过下沉的方式，帮助C端、M端找到自己的定位，重构逻辑：因为有C端用户，确定了需求，M端客户按需定制，扩大规模，降低成本，而在此过程中，C端用户获取的是价格比传统电商更低的有品质的产品。
所以对于传统电商而言，拼多多根本不是敌人。传统电商的竞争力来源不仅靠当下的流量，还依靠能否能满足互联网下一阶段消费者的需求。低价并不是电商的优势，性价比才是。
巫溪烤鱼你可能吃过，但巫溪具体在哪里？巫溪县位于重庆市东北部，处重庆、陕西、湖北三省交界，距离重庆主城6小时车程。巫溪是典型山区农业县，户籍总人口52万，常住人口40万，县城人口8.5万。国家级贫困县，人均GDP位列重庆市倒数第一。
在这样的城市，互联网渗透率可以到多少呢？张宁告诉我，经过一年的打造，巫溪网现在有4个微信大号，47万粉丝，其中巫溪网31万。另外巫溪网的APP下载安装量破23万，手机用户渗透率达到99%，在这个国家级贫困县，一个年轻人建立了自己的互联网城池。
在山东淄博，淄博主城区张店区人口约100万，互联网本身不是很发达。张海霞原来是本地报纸的知名记者，随着自媒体的浪潮，建立了自己的“海霞播报”栏目，一开始就关注本地生活，报道本地的人和事，以及吃喝玩乐，成为了个人IP的区域互联网媒体平台。
作为“海霞播报”的负责人，近年来，张海霞一直在做一件事情，就是帮助农民卖农产品。最开始，她的表弟葡萄滞销，无奈求救在城里的姐姐，海霞通过朋友圈和公众号，很快帮他解决了问题，后来乡里乡亲一传十十传百，不少农民和合作社都来找她，最厉害的一天，她帮农民卖了5万斤西红柿，名声大振，也获得了政府的关注，被评为当年的“巾帼榜样”。
团购，早在十年前就打得如火如荼的行业，经历几轮资本市场的厮杀，最终只有美团一家独大，随着美团不断的强大，团购已不是其主营业务，而更多的经历投身于战略布局，商家基建方面，这就给本地生活服务类行业留出了生存的空间。
溜溜嗨生活核心创始团队均来自于纳斯达克上市的O2O第一股窝窝团，十年前也是千团大战中虎将，经历了整个团购行业的兴盛衰亡。团购时代结束之后，依然立足于本地化生活服务类行业稳扎稳打，摸索了近十年的时间，于2019年推出了国内首家本地生活服务类直播平台，专注于中国的下沉市场，在短短时间内已经在全国拓展出几十家城市。
溜溜嗨生活基于微信H5，采用C端客户裂变的方式快速获取流量，为商家提供营销+媒体+电商的全方位服务满足商家的要求。
绵阳站，遂宁站，廊坊站等城市，与各大餐饮商家做的免费霸王餐抽奖活动，随随便便都是本地万人参与，给商家带来了实际客流和品牌曝光，也着实给自己带来了莫大收益，据了解，每个城市的运营商月年收入均为几十万元，目前已开拓全国几十个城市。
互联网发展到今天，本地生活服务市场线上化空间依然巨大，根据国家统计局公布的数据显示，2019年我国社会消费品零售总额为41.16万亿元，而生活服务到店行业的市场规模仅有9650亿元，以餐饮行业为例，2019年我国餐饮行业总收入4.67万亿元，而线上引流到店交易规模为5780亿元，渗透率仅为12.4%。据美团财报披露，美团网到店，酒店业务利润达到80%以上，还在以30%的速度增长，这块业务是其重要的利润来源之一，美团拥有5亿用户，但每年在美团的消费仅27笔，其中外卖占比70%左右，并且三线以上市场占比80%。
目前，行业领先者在一二线城市已经稳固地位，但三线以下城市潜力巨大，随着居民收入持续增长，三四线城市居民人均可支配收入增加，消费机构升级，居民生活质量的提高，服务和享受型消费比重将不断上升，消费频率每周1-3次，消费金额100-500元，但是，未来将向更高阶段发展。
十年前，笔者因无意中在搜狐网看到的一篇介绍互联网的文章而萌发了转行的浓厚兴趣，随后毅然决然地扎进了互联网行业摸索，随着慢慢的学习，熟知了互联网的商业模式后就开始投身于自己的创业浪潮中。殊不知赚钱心切，折腾来折腾去，结果喜忧参半。今日回顾，才感知，创业是对市场需求的满足，真正找到合适的市场，愿意投身于满足市场的需求，买单就会成为一件顺其自然的事情。为什么说创业者需要有情怀，因为创业并不仅仅是利益的驱使，而应该使命的推动，赚钱应该是创业的结果。当你的服务你的产品能够满足客户需求的时候，赚到的金额代表了客户对你的满意程度。任何一个成功的创业者在初期都没有想过未来自己要赚多少钱，他们的创业的初衷就是解决发现市场存在的问题，比如，马云是为了让天下没有难做的生意，程维是为了解决人们出行难的问题。当他们实现自己的诺言的时候，赚钱也就成了理所应当的事情。
曾经一起做过团购的兄弟们，今天的下沉市场或许又是我们的一次机遇，就像当年的笔者一样看中了团购行业的前景，那么今天的溜溜嗨生活就是一个不错的选择，毕竟溜溜嗨生活在国内四五线城市已全面开火，化竞争为合作，深入市场走进民心，谁敢说他不是下一个独角兽呢。
面对中国巨大的下沉市场，市场需求就是客户的需求，为解决需求而奋斗才是创业者的理想。
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