“我是江小白，我就是我”“话说四海之内皆兄弟，然而四公里之内却不联系”......这些扎心的文案一度火爆各大平台，很多年轻人更是与这些文字产生共鸣。
小瓶包装，时尚设计，扎心文案，这些让江小白的营销量跨过10亿、20亿、30亿的门槛，这也是江小白成功的秘诀。
然而就是这样神话般的江小白，这两年似乎正在慢慢淡出人们的视野中，而且江小白还屡次传出裁员的信息，江小白到底经历了什么？
江小白是陶石泉一手打造的产品，江小白的爆火之路也称得上是一个传奇。
陶石泉自小就天赋异禀，学习成绩优异，而且经常会有与众不同的想法。只不过高中时候的他，过度叛逆，最终只考上了辽宁科技大学的机械工程学。
然而，陶石泉对这个专业并不是很感兴趣。大学期间，他总会尝试各种新鲜的事物，尤其是挣钱相关。他先后开办网吧，办培训机构，凭借着自己的智慧，大学还没有毕业，陶石泉就已经攒下了一大笔的存款。
毕业后，他放弃国企的工作，义无反顾地加入了国内知名品牌金六福。
金六福是国内白酒行业的佼佼者，陶石泉在这里成长得非常快，2年时间，他就担任分公司的总经理。
但好折腾的陶石泉并不安于现状，2011年，他找了几个合伙人创办了江小白的前身，2012年江小白正式成立。
在金六福几年的摸爬滚打，陶石泉对于制酒有着自己的感悟。
金六福以其上乘的品质主攻高端型白酒领域，这对陶石泉的影响很大，也因此，陶石泉对自己江小白的定位也是高端型。
怎么和金六福不一样呢？这是创业初期陶石泉一直在思考的问题。
很快，陶石泉就发现当下的年轻人对酒桌文化非常抵触，但是年轻人并不是不喜欢喝酒。借此，陶石泉将品牌核心聚焦到“年轻人的第一口酒”。
这只是第一步，既然是针对年轻人，那么产品的所有环节都要和年轻人相关。
于是，江小白的规格是小瓶酒，看上去就像是迷你版的饮料；江小白的包装设计更是标新立异，一改酒类传统的设计，反而加入文艺类的 插画和扎心文案。
年轻人或是追求小饮，或是欣赏设计，或是痴迷新鲜，纷纷看向江小白。很快，江小白就在市场上引起了巨大的反响，也开启了江小白爆火的年度。
然而，今年，有人就在网络上爆料，江小白正在进行大规模的裁员，裁员人数占到公司总人数的30%。
此爆料一出，瞬间引发网友的热议，很多人纷纷猜测江小白这几年的情况一年不如一年，如此大规模的减员是不是要倒闭了？
面对网络上的各种猜测，5月24日，江小白官方做出了回应。裁员为真，但是网传的裁员比例夸大，而且公司裁员是要优化内部的组织架构，并不是网传的倒闭。此外，公司也在招聘相应的新人才进来。
面对这样的回应，网友并不是特别的相信。大家发现江小白在平台上只有3个职位在招聘，显然抵不过被裁员工的数量。
其实，江小白已经不是第一次传出裁员的消息了。
2021年的3月一位相关人士透露，年前他通过面试，对方说年后就发offer，不料年后对方直接冻结了他的编制。更离谱的是没过几天，面试他的人也都纷纷离职。
此外，还有人称，江小白在2021年的春节期间还裁撤了北京的公关团队。
在那个时候，就有很多人猜测江小白肯定是陷入经营困境了。
但是江小白的老总陶石泉却毫不担心，他当时发了一篇《10年，活下来已经很不容易》作为回应，并且还称，江小白的运营一直非常好，网传的困境其实都不符合事实，未来江小白的员工数量将会有15%的增长。
没曾想，刚刚过了一年，陶石泉就被无情打脸，他也承认，公司确实面临阵痛，不过正在优化。
其实，在2021年的11月，江小白策划了一场“挑战7天寻找100位真朋友”的直播活动。
直播中，陶石泉走进重庆街头各大饭店里，挨个给正在吃饭的顾客倒上江小白新品52度金盖酒。直播中很多顾客表示不喝江小白，更有顾客直言江小白太烂。
陶石泉表示，他想通过直播获得顾客的真实评价。
现在看来，评价是有了，但是江小白似乎没有对相关的评价做出及时的回应和整改。
江小白到底出了什么问题？
无数企业经历过爆火后，都会遇到一个低谷，江小白也不例外。
曾经各大饭店都很喜欢批发江小白，但是这几年江小白越来越受冷遇。一位资深饮酒者直言，江小白就是垃圾酒，狗都不喝，有几年的爆火就已经非常不错了，现在走下坡路实在是太正常不过了。
很多人也表示，江小白的问题实在是太多了。
第一个问题便是过度营销。
成也营销，败也营销。
不得不说，江小白的营销能力可以说是行业中的佼佼者，并俘获了大量的年轻消费者，也帮助这些从未喝过酒的年轻人打开了新世界。
据说，江小白内部的文案设计师总共高达100多人。出色营销将江小白推向爆款的顶峰，也将江小白推向深渊的附近。
新鲜感是江小白成功的核心，可是一味地以扎心文案席卷各大社交平台，消费者也会感到审美疲倦。正如有人说，江小白的文案就是网易云的翻版，天天扎心文案，心都扎得麻木了。
更可怕的是，在这样的情况下江小白风格不变，依旧扛着营销大旗，造成物极必反，消费者的新鲜感和好感逐渐下降。
第二个问题是品质不高。
当然毁灭江小白的根本还是江小白自身。很多年轻人初次接触到白酒，对白酒的品质没有具体的概念，因此判断不出来江小白到底是好是坏。
江小白和市场上浓香、酱香的酒类不同，他主打小曲清香型，而这正好是一种小众的类型。
小众有新鲜感，却有很大的隐患。为何市场上不做这样的小众型口味，无非是两种情况。一种是没有发掘到，一种是这种类型不好喝。
很显然，江小白撞上了第二个情况。
可是江小白并没有意识到，只是不断地加强营销。不调整品质，无异于给自身装了一个定时炸弹。
第三个问题是定价高。
品质不高，江小白还要标榜自己是高端型的白酒，这不免让很多资深饮酒者感到可笑。
一瓶100毫升的江小白，超市一般会卖15元左右，500毫升的则要花费70元。
实际上，100毫升的江小白质量就和几块钱的二锅头相似。很多经常喝酒的人都觉得江小白像是勾兑酒，甚至还不如普通的二锅头好喝。
所以，花同样的钱买个次品，精明的人当然不会这样干。
那怎么继续维持高价呢，重点饮酒的人群是没办法推销了，那肯定要把目光聚焦到涉世未深的年轻人身上啊。
但是年轻人不会一直是年轻人，经过几年的摸索后，很多年轻人都发现江小白确实不好喝，于是一批又一批的年轻人选择退坑。
用户留不住，江小白自然发展不起来。
第四个问题是可替代性高。
江小白以其小瓶酒快速出圈，但与此同时，五粮液、洋河、泸州老窖等大品牌都先后推出了小瓶酒。
他们不仅品牌影响力强，在品质上还略胜一筹。江小白主打的年轻化，实际上已经在被各大老牌酒类不断的边缘化。
所以，江小白的竞争力其实也不强，甚至按照现在的情况，不久就能被替代。
靠着营销赚来的年轻化流量已经被江小白使用殆尽，但是江小白的品质迟迟没有跟上，再加上江小白没有进一步的变革，他的品牌力已经在不断的下降了。
江小白是不是不行了？
不能一棒子打死，但是江小白的发展确实遇到了瓶颈期。
为了发展，江小白开始向传统的高度白酒靠拢，一瓶百元的金盖酒便是尝试的信号。不过，消费者对这个新品似乎也不是很喜欢。
此外，也有消息称江小白在自己种高粱，收购酒厂，似乎在为下一步的大动作做准备。
江小白还推出了水果味高粱酒，梅见便是江小白着力打造的新品牌，以谋求多路径发展。
不过也有人觉得目前市场上RIO果酒就是很大的竞争对手，江小白能否突围呢？而且即便是RIO这种头部品牌2021年的营收也只有23亿元，江小白能创造更大的奇迹吗？
江山代有才人出，各领风骚数百年。不过在当今时代，似乎迭代的速度更快，不会再有百年的时间绽放，十年就是一个很大的考验。
至于江小白还能不能重回当初的荣耀，我们拭目以待。
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